5月份历来是国内空调市场每个年度的关键时间点，在这个月内的排产和终端走势基本可以给整个年度的产销规模定个基本方向，也是每年旺季市场启动的核心节点。

从气候条件来看，北方局部区域已经呈现出了利好空调产品销售的气温，而南方被雨水天气所困扰，华东作为全国最大的空调市场，也并没有迎来良好的外部环境。

各个空调企业已经在为上半年最大的促销节点即“6.18”开始做准备，不仅仅是工业制造企业，大型商业终端平台同样是蓄势待发，只是消费端的需求释放速度令人堪忧。

排产和终端零售全面下滑

先来看一组5月份的排产数据，据产业在线公开的信息显示，5月份整个空调产业的排产总规模大约在2030万台左右，该规模比去年同期实际产生的出货量下滑了2.6%。

其中面向国内市场的排产量为1285万套，同比上一年度下滑了9%；出口市场的预期也不尽如人意，742万台的排产技术，相较于2025年5月实绩下滑了2.6%。

上游领域的排产规划事实上已经反映出终端零售的信息指数。根据奥维云网的罗盘数据显示，最近一周即5月4日至10日，国内空调市场线上平台的零售量和零售额同比降幅都超过了10%，其中零售额的同比降幅更是达到了19.74%，同期零售均价下降了9.91%。事实上，整个4月份的零售走势相当惨淡，这个月的零售量降幅超过了28%，零售额降幅在30%以上，零售均价同样下滑。

线下市场4月份的零售与线上平台几乎是如出一辙，奥维云网的数据显示，今年4月份线下体系的零售额和零售量的同比降幅16.8%和12.72%，零售均价的下滑幅度接近5%。这种量、额、价齐跌的走势延续到了5月份。

工厂涨价与终端降价并不相悖

就在5月份上旬，因为铜价又一次创下历史新高，空调制造的成本压力因此达到了峰值，中央空调领域部分企业再次推出了涨价政策，希望通过主动的调价举措来缓解成本压力，更期待刺激囤货商的提货。

与家用空调一样，今年中央空调领域的市场需求走势继续下探，需求萎缩和成本上行双重施压整个行业；由此也可以看到，无论是家用空调还是中央空调，存量博弈的周期特性在2026年上半年开始全面释放。

事实上，今年前5个月份，空调行业已经涌现出了两波涨价热潮，幅度都在5%左右。而就大型数据监测机构所公布的终端销售均价演变态势来看，工厂的涨价和终端的均价下滑，形成了鲜明的反差。

这种反向走势其实并不相悖，2026年所有的涨价举措是制造端囿于材料成本的持续攀升而不得不进行一种压力消化行为，对后期的提货价格有一定的影响。但是在渠道端来看，通过合适的产品结构组合和政策匹配，以及工厂推出的各种渠道扶持资源，完全有空间进行价格的腾挪。

值得一提的是，无论是出口市场还是国内销售，近期都在围绕着去库存而进行资源的疏通，适度提升价格竞争力是短期内最为有效的方式。况且，在需求下滑的大背景，终端价格重心下移也符合供求矛盾的一般规律。

“6.18”大促成为年度市场的胜负手

从工厂和品牌方到线下线上的商业平台，目前都已经在积极主动地布局“6.18”大促活动，通过企业资源的投入激活市场需求，是国内空调市场未来两个月的必有路径。

过去几个月内销市场的低迷，除了市场本身的存量化特性之外，也有可能是需求侧的观望情绪，使得消费诉求滞后；通过一个旺季解决一个年度的市场问题，在空调产业的发展史上是屡见不鲜。

然而，必须提到，内销市场已经失去了增量红利，结构型升级和消费分化趋势给行业带来了更大的规模化增长压力。几乎所有商家都在期盼气候环境能够出现利好空调产品销售的条件，即便是需求因此而爆发，也仅仅是在存量框架下需求资源在短期内的集中释放。

鉴于去年同期偏高的市场基数和行业时下的内外部环境，期待高温和通过大力度促销难以扭转市场基本面。空调行业在没有增量空间的大格局下，企业或许可以通过更富有效率的运营和高价值方式，走出低价竞争的泥淖，而渐向高质量增长模式。