[钉科技述评] 继2018年发布首代折叠屏手机之后,柔宇日前再次发布了新一代折叠屏5G手机FlexPai2。钉科技认为,这家以屏幕技术起家的公司,如今死磕折叠屏手机市场,并不是很明智。

从市场来看,折叠屏依然是十分小众的市场。目前市场上折叠屏手机的玩家主要有三个——三星、华为和摩托罗拉,他们销售的主力高端机型都不是折叠屏手机。从Strategy Analytics等机构数据来看,2019年全球折叠屏手机销量都不足100万台。如此小的体量,根本容不下柔宇这样的小品牌。

另外要知道,柔宇虽然近年来推出了一些面向C端的消费电子产品,但其实这家企业主要商业模式是to B的,面向智能设备企业提供柔性显示屏、传感器等器件。也就是说,当柔宇涉足手机等消费电子产品,实际上会和下游的客户和潜在客户,形成直接的竞争关系。

当然,这种产业链垂直一体化的模式,并不是不可以采用。例如,三星、TCL目前都既有面板业务,也有消费电子业务。但柔宇不是三星,也不是TCL,其只是一家创立不到10年的新公司,其整体能力不足以打造这样的垂直一体化模式。

三星显示、TCL华星都可以将自己的面板销售给自己的手机、电视等业务公司,也可以大量开放销售给外部公司,而柔宇无论是在C端和B端的品牌影响力都很弱,且不说规模对外提供柔性屏幕很难,就是“自产自销”也难达到很好的效果,毕竟在C端市场,除了行业媒体,少有普通消费者知道柔宇品牌。

如果是因为缺少B端客户采购柔性屏,转而被迫打造“自产自销“模式,或者希望由自己打造出折叠屏样板,吸引B端客户来采购自己的柔性屏,其实前景也都并不是很好。

前面提到了,“自产自销“模式只适合三星、TCL这样的大企业,并不适合柔宇这种在产业端和消费端都还没有扎实根基的企业。而自己亲自打造折叠屏手机进而吸引其他手机企业采购自己的屏幕,恐怕也很难。

一方面,柔性屏供应商目前越来越多,除了三星之外,京东方、TCL华星乃至维信诺,都具备相应的技术和量产能力,并且都已经有过规模出货的客户案例,柔宇在这方面差距明显,至少目前少有看到手机、PC大厂采用了柔宇的柔性屏方案;另一方面,公开报道来看,柔宇自己的折叠屏手机销量也平平,对手机厂商来说也实在无法形成所谓的吸引力。

钉科技认为,柔宇还是应该专注屏幕相关技术本身,清晰定义自己作为供应链企业的身份,而不是在B端市场还没有大突破的情况下,就杀入更为激烈的C端市场,这很可能不仅对B端业务的拓展没有帮助,反而会因为C端市场的低迷拉低了企业的整体品牌形象。(钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技“)