网络视频行业虽有BAT集体入局，但整体困顿的格局并没有因此改观，新的风口源自万亿级的家庭互联网市场。然而，一方面是巨头和资本在大量涌入，另一方面却是广电对OTT市场的监管愈加严厉、巨头对强IP的争夺愈加激烈、大量企业在智能终端方面的撕扯不断加码。要想切家庭互联网这块大蛋糕，显然需要一些独特的方法。作为网络视频行业的后起之秀，坚持“内容+渠道”双轮驱动战略来破局的芒果TV，又有多少胜算？

行业现状：一半是海水，一半是火焰

根据专业市场调研机构IMSResearch的统计，2017年全球家庭互联网市场规模将超过2000亿美元，中国家庭互联网市场规模将超过1000亿美元。

以网络视频为切入点布局互联网电视，再围绕家庭场景构建多元化的家庭互联网生态，深度开发基于家庭互联网的内容、应用、服务、终端的价值，这是包括BAT在内的一众巨头的野心。

从互联网电视来看，可以用“一半是海水，一半是火焰”来形容。一方面，互联网巨头和终端企业集体涌入，裹挟着的资本也全力推动；另一方面，广电的监管在不断加码，行业创新与政策监管在博弈中艰难前行。

回顾来看，2011年，广电总局发布181号文，对互联网电视做出了严格监管，要求互联网电视和盒子等终端必须与7张集成播控牌照商合作，所有内容必须在集成播空平台下播出。

此后，181号文不断被重申，播控平台也被纳入监管、要求整改，最近，广电总局联合其它三部委发布229号文，对电视盒子开始了新一轮的整顿，要求各大互联网电视集成播控牌照商建立黑白名单制度，对互联网电视应用商店进行全面清查。互联网电视可谓“带枷起舞”。

从互联网电视终端来看，为了与传统电视行业进行区隔，在量上实现突破，终端企业不得不“负利行走”，赔钱卖硬件，但新的不依靠硬件盈利的商业模式迟迟无法建立。

从内容版权来看，BAT、乐视、搜狐等逐渐向产业链上游布局，成立自有影业公司，招揽团队，比拼自制内容；再加上在优质内容版权的争夺中，巨头们更是打得不可开交，单纯传统的广告收入根本无法弥补庞大的内容制作和版权引进的支出。

家庭互联网的蛋糕令人垂涎，但以互联网电视为突破口，在政策、内容、终端、运营等层面都会遭遇重重挑战。如何破局，对入局的企业是一大考验。

芒果TV：一手抓内容，一手抓渠道

目前看来，互联网电视虽入局者众多，但市场并不成熟，没有差异化的资源和手段，很难突围。作为后起之秀的芒果TV，资源和野心都不小，对家庭互联网市场蛋糕，有其独特切法。

通过观察不难发现，芒果TV互联网电视将内容和渠道相结合发展，想要凭借独特内容和多点渠道布局加速前进，致力发展家庭互联网的内容服务。

进军互联网电视的大多数视频网站，打的是“硬件牌”，投身智能终端市场，通过视频内容切入，发挥在网络视频制作和运营方面的资源和能力，力图实现内容的多屏分发和运营，抢占家庭互联网的终端入口，并以此为中心，拓展周边智能硬件。

在先天基因上，芒果TV与上述网站有着本质区别，作为芒果台在线上的垂直呈现平台，芒果TV天生具备“电视”属性，并且在内容端占据很大的资源优势。芒果台丰富的独家节目内容，让芒果TV天生具有在IP版权上的优越性。

在2015家庭互联网大会上做主题演讲的芒果TV副总裁  成洪荣

除独家享有湖南广电旗下所有王牌节目的网络版权外，芒果TV 副总裁成洪荣在2015家庭互联网大会（GFIC2015）上也表示芒果TV更注重的是打造内容金字塔，通过“引进+自制”驱动内容差异化。

芒果TV在2016战略规划中就明确了坚持“独播”战略，无缝隙链接湖南卫视经典王牌栏目、三大剧场，深度运营湖南卫视王牌、新生综艺；加强内容自制，联动著名制作导演、团队推出多部网络超强IP自制剧目，打造“超广播级”王牌自制。

渠道方面，芒果TV互联网电视采取线上与线下双渠道拓展，在各大互联网电商、商圈、社区等节点实施多点布局，先后建立建立京东芒果TV inside品牌旗舰店、天猫媒体站、移动式芒果TV家庭娱乐中心等，以点带面全面铺开，在渠道升级上走出不一样的芒果特色。

与多家硬件厂商合作，深度植入，芒果TV目前的渠道打法很像国外出品剧集《纸牌屋》的那家Netflix，Netflix同3000多个硬件厂商合作，做到了行业第一。但芒果TV与Netflix的不同之处在于，芒果TV已经公开表示，2016年将推出自主智能硬件产品，很有可能是一款电视终端。

一手抓内容，一手抓渠道，芒果TV的双轮驱动战略，切中的是互联网电视的两大命门。

谁主沉浮：厚积薄发，弯道超车

在互联网电视的布局方面，类似芒果TV这样的后起之秀要想后发先至，必须在厚积薄发的基础上，寻找弯道超车的机会。

首先，要有强大的内容制作能力，特别是能够以一定频次推出优质的强IP内容。没有优质内容，再广的渠道、再有效的营销都会因为失去着力点而发挥不出应有的作用。独有的优质内容同时也是与竞争者相区隔的重要标志。

其次，要有强大的内容分发能力。要能够通过更广泛的渠道推出上述优质内容，互联网的线上分发和硬件的线下分发同样重要。另外，建立自有核心渠道，可以在竞争中占据更大的主动权。

再次，要有强大的内容运营能力，能够通过广告、增值服务、会员收费、周边产品营销等多种模式进行变现盈利。

内容制作与运营的能力，需要多年的布局和积累，没有捷径可走，也就是说能够厚积薄发的入局者更容易在竞争中胜出。

渠道、牌照和资本等要素，特别是牌照资源，更大的作用在于迅速赶超竞争对手，就像车手在弯道实现逆袭超越。

可以看到，在内容层面背靠芒果台，芒果TV具备厚积薄发的实力，而芒果TV本身就是牌照持有方，加上独特的渠道策略和大量资本的注入（二轮融资意向认购资金达200亿元），最有可能对先发者实现弯道超越。