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VR价值论（微信关注：VR—JZL）将持续推出人物系列，不断挖掘最具潜力的科技公司，让创始人站到文字前，与你对话。

晚上7点，Las Café ，798艺术区

冬天的北京，风正劲，吹得咖啡馆门顶上的布篷哗哗响。

约定的采访地点正是这里，这一次的采访对象是摩象科技创始人李树欣，而摩象科技更被人熟知的产品是“小米VR”。

“来啦，你们好！”他合上前一刻还在“咔咔”敲击的笔记本，站起来，有些腼腆地打招呼。

桌上的茶没动，热气翻腾，凳子边则是他行李箱。

与此前在《馄饨研习社》视频演讲上看到他完全一样，说话轻，缓，笑容也缓，柔，始终从他的眼缝透出来，菩萨像。

8点半他有一个电话会议，我们的采访，只一个小时。

俗话说，不怕怒目金刚，就怕眯眼菩萨。他太过镇定，太难撬开背后一整套逻辑线。既然他与小米的故事颇受关注，采访也就从牵手小米开始。

“如果没有小米的投资，我可能不会来创业做VR的，虽然很喜欢这个产业。”

他不是一个冒险主义者。

2016年3月，经朋友介绍他与小米认识，他很快辞去在腾讯的工作——智能设备创新中心总监一职。

2016年4月，摩象科技正式成立，李树欣作为创始人兼CEO。

“有些事情需要快，这样的机会，不是年年都有的。”

看似一拍即合的背后，是双方早已笃定的共识。

早在2016年初，雷军就将小米公司整一年的主旋律定为“大胆探索”，同期也成立小米探索实验室，宣布进军VR。

“未来是VR的时代，小米参上一脚也是意料之中嘛。”雷军自诩。

沿袭一贯做法，小米自然不会自己亲自上阵，而是轻处理，交由生态链完成。自己只需要找到合适的团队，投资孵化即可。

在其后的中国发展高层论坛上，雷军称VR“体验是很震撼，但大规模应用，还需至少5-10年。”

雷军清楚，VR尚进不到大众的日常消费。因此整个VR团队的挑选、投资、孵化、合作，并不归生态链部门负责人刘德掌管，而是将任务交由新成立的小米探索实验室。

此时，尚在腾讯的李树欣也在寻找新的突破点。

他在腾讯智能创新中心，从零开始创建了VR项目，主攻VR系统及应用。

他告诉VR价值论，腾讯对VR的重视程度，并不比小米低，内部有着上百人的团队在做VR。

一直以游戏、视频、社交为三大支柱的腾讯，面对VR，基因决定，其更多的精力，将花在研究和概念阶段，暂不做实质性产品。

而此时，李树欣更为看好的，是实质性的硬件产品。

“当下，需从硬件起步，机会更来自于硬件。”李树欣说到，“腾讯的威力，可能明后年，会大大显现出来，但现在，更需要做符合整个产业发展阶段的事。”

多年的半导体工作经验，让他对整个行业的技术发展曲线，把得很稳；而腾讯的经历，又让他很明白，在现有的技术条件下，到底应该做什么产品。 

与手机结合的移动VR成为他当下最为看好的方向。

“如果选择在公司内部创业，你面对的投资人，只有一个，就是你的老板，肯不肯出钱、给资源，只能靠他拍板；但自己做，你可以选更多的资本和用户市场。”李树欣说到，“当然，也就能更大程度坚持自己内心的方向。”

纵观国内，他得出的结论是，如果要做移动VR，只有跟着手机公司做，才最有机会。而手机公司中，只有小米和华为，才最有机会。

在他看来，华为的优势在于技术，而小米的优势则在于用户。

“手机的用户不等同于VR用户。而小米的用户，就很符合。”李树欣继续解释到。

他曾做过调研，在整个的VR用户里面，绝大部分来自北上广，且熟悉线上传播。这其中，使用小米手机的用户竟占了35%以上，超过了全部人数的三分之一。

小米往往快一步，节奏准，打得狠。而华为风格，则是跟随战略，不抢跑，但凭借强大的体力，专打持久战。

2016年3月，经朋友牵线，李树欣与小米方面，一拍即合，摩象科技天使轮迅速敲定。从此，与小米探索实验室，打起配合战。

2锁定移动VR的背后

与小米结盟，摩象从一开始创业，就解决了资源、资金、用户、供应链等等问题。

可是为什么是移动VR？

即使在2016年资本蜂拥至VR的时期，VR硬件的投资高潮期也早已过去，大多资本已不予考虑，移动VR到底有怎样的机会？

又该如何理解其中的机会？

我们向李树欣寻求答案。

李树欣最基本的判断在于，PC端的VR受众面太窄，且全球已有三大实力强劲的巨头；一体机时机尚早，Cardboard正在被淘汰，手机VR正是当下的潮流。

在他看来，PC端偏B端，适合商业化的应用。

“PC的优势主要在于开放，很灵活，可以定制外设、定制硬件软件，什么都可以搞，但C端的机会不是那么明显。”

李树欣继续，

“但结合手机的移动VR，就比较有趣了。移动手机人人都有，不用多大成本，就能触及到更多的用户，只是体验好坏而已。”

在他看来，体验比较差的，如简单的塑料架子＋两个镜片（一般称Cardboard），由于没办法优化，虽然华强北一度月出货量很大，却已经碰到瓶颈。

“这件事，从一开始，就是注定的了，这种产品形态没办法解决。要做好移动VR体验，只有手机厂商能做。”

也就是说，这需要从手机底层进行优化，把手机和VR头盔作为整体来设计。优化包括两个方面，底层及应用。底层，如延迟、眩晕、传感器、图像刷新、渲染等，需进行优化；同时上层应用，如桌面管理等，也需进行VR场景的优化。

如此，就可以让整体的效果，较简单的Cardboard，大大提升。

而再往后的发展，等移动VR的用户数成长起来，就可以原来手机上的电路板、电池拆下来，直接封到眼镜里，方便使用，这就是一体机了。

在他看来，尽管移动VR终究走向一体机，但目前时机尚早，用户量很难起来。李树欣想做的是一款结合小米手机的移动VR产品——基于手机庞大的用户基础，实现VR产品的转换率。

一方面质量有保证，一方面数量有保证，这事就容易成。这是他看到的，当下最紧迫，也是最为成熟的做法。

也正是基于这个判断，他在创业之初，就和手机厂商绑定。用他的话，这是个需要“强资源的事儿”。

这是李树欣第一次创业，而这个并非冒险主义者的老兵，用了“谨慎”来形容他当下的创业。

“谨慎”的背后，是他17年的工作经验形成的方法论。支撑他这套方法论的三个元素：时间节点判断，硬件应用场景，对用户接地气儿的理解，而三个元素分别形成于他的几段工作经历。

早前，他就职于英特尔，参与了移动端芯片的研发，随后去往比芯片更靠上游的IP设计公司MIPS和ARM。

由于半导体属于高度可预测的行业，多年的英特尔经验，让他可以清晰地看到明年、后年所能达到的技术水平。这样的思维习惯，让他看到硬件产品时，大脑总会预想出，其几年后的形态。

而随后在更上游的MIPS，ARM，他见证了小到公交卡，大到高性能服务器，但凡是被称作“计算机的东西”，其大大小小的成功与失败，让他对于什么硬件真的有用，到底在什么场景使用，有了比较深的理解。

2014年，他开始进入互联网领域——腾讯。

在腾讯，他开始更多从本质，而非表面的形态，去把握产品和用户。

“比如，游戏，腾讯的理解是很深的。你可能会觉得，画面更好，体验更棒，玩起来有意思，用户就愿意付费。而真相并非如此，用户愿不愿意付费，跟你游戏画面做得多棒，没有直接关系，用户要的是赢，比别人更牛逼，想上排行榜，这才是根本。”

正是这几段经历，让技术、产品、应用在他身上闭了环。在考虑一件事情的可能性上，也习惯从这三个方向来进行判定。

在智能硬件最火的当口，不少人找他创业，他按兵不动。

“看着产品火，仔细想想，并没有解决用户的根本需求，没有看到大的价值。”

直到有一天，他看到VR的瞬间，突然有了“这是要干一辈子的事”。

3结缘VR

2014年，李树欣第一次体验Cardboard。当时，他体验了一段VR恐怖片，一个业余团队拍的，很粗糙，他看完很是震撼。

“当时吓住了很多人，我还算胆大的，也会冒冷汗。它其实是对人心理的影响很大，当时的感觉就是，这个产品，太有潜力了。”

在他的眼中，VR至少有两个功能，是过去所有的产品不具备的：一个是“盗梦空间”，即它在精神上的作用；一个是“任意门”，即现实上的作用。

“在《盗梦空间》里，小李子问催眠师，‘人家干嘛要到这来做梦’，催眠师当时回答‘这些人，只有到了这里，才是生活’，而这就是虚拟现实最核心的价值，满足你在平常、在真实生活中不能满足的愿望。”

“任意门则是，随时随地可以到另一个地方去，跟很多人面对面交流，拉几个人开会，拉个小圈子私聊，这也是最基本的需求。你都不用亲自到现场，现在的VR会议已经能做得非常真实了。”

一方面看到VR在未来会爆发出来的颠覆力，一方面，他基于多年的技术生涯，判断这件事没那么快，得经历比较长的周期。

“正因为它有潜在的巨大价值，又很难做，不是三五年就能做完的，才觉得有意思。要是很快能做起来的事，也就没有门槛了，也没有后续增长的空间了。”

于是，这个要干“一辈子”的事，开始了。

4超预期的供不应求

即使讲到未来，讲到颠覆性，讲到“一辈子”要干的事儿，讲到这些应该有些兴奋的地方，李树欣仍然眯笑着眼，并不激动，说话仍然很轻，没有很明显的提速。

就好像，一切都很自然，稳当，越不过他所掌控的四方格里。

回到他目前正在做的事，“软硬件结合”是他给出的抽象答案。

“即在发展VR核心技术的基础上，将技术应用到硬件产品，再通过硬件产品获得用户，最后再把用户引到内容上去。”

谈到核心技术，他用了“重建视觉系统”几个字。

“简单说，就是怎么能让你通过VR真正现场体验各种场景，我们看到很多全景的视频，那都不叫VR。人的视觉系统，判断一个物体的真假，有十个维度，稍微有一点偏差，感觉就不再真实。”

李树欣继续，“那我们就是不断把研究应用到产品中，比如第一代产品VR产品，聚焦怎么提供最好的视觉体验。第二阶段，解决互动的问题，除了能看，还能玩。再往下，就可以让他虚拟世界里走起来，自由行动。”

2016年底，小米推出VR眼镜，售价199元，适配小米 5、小米 5S、小米 5SPlus、Note2，而这正是摩象联合小米推出的首款产品。

价格方面，沿袭小米一贯的路子，在可承受的比较低的价格基础上，尽量满足当前最好的体验，而并非一味极致的体验。

在这一点上，李树欣的大逻辑与之一致，不过思考得更深一些。

“比如现阶段，我要去买VR这个产品，不是看硬件成本值多少钱，而是看内容值多少钱。比如可以看一场演唱会，100多块钱的价位，还是能接受的。”

李树欣说到，

“那我们就把这部分需求做好，积累这部分用户，再逐步演进，给他更多的玩法。不然，你想一次到位，做个三千块的一体机，内容却值两百，用户是不愿意掏钱的。这其实就是现在一体机的尴尬。”

在他看来，现在VR最大的作用，就是尝鲜，这样的情况，价格必须控制在可承受范围内，一点点把用户做得多一些，内容也就跟着慢慢多一些。他并不刻意追求硬件功能一步到位，而是只做当下最合适的产品。

“应该说这是一个切中现在市场痛点的产品，现阶段VR的典型需求就是尝鲜，好奇心，而不是天天用。用户量还不够大的时候，我要先把成本降下来，不想去做那种纯烧钱的事儿。”

这样的打法，颇得用户心。

“现在每次产品放出来，差不多都是秒光，十秒内都没有了。”李树欣补了一句，“一直是供不应求的状态，超预期了。”

而在内容上，李树欣将重头放在视频上。

摩象平时分设上海、北京、深圳三地办公。由于芯片公司多分布在上海，上海团队负责硬件开发和设计；北京团队负责内容开发，主要与小米探索实验室打配合战；深圳则负责生产制造。

而在跟小米探索实验室的配合上，双方分工明确，一个负责手机端，一个负责VR端。小米探索实验室负责手机VR软件的开发和优化，摩象科技则具体负责VR硬件产品的研发。

如今，摩象也引入了京东战略投资，布局渠道和未来的广告变现。

“除了小米，京东众筹、电商也是很重要的硬件渠道，再一个，VR场景很适合植入各种各样的广告，而京东就是一个很集中的广告主，这用在生活类的内容，很有潜力。”

4“是爬珠峰，不是爬香山”

对于刚刚过去去的2016年，李树欣觉得用“元年”一词形容，很准切。

他评价整个产业的发展，“快于预期”。

倒回10年前，他在做智能手机，跟现在的情况如出一辙。

他曾在研习社上分享过这样的观点：

2006年那会，手机的内存差不多64兆吧，塞班、黑莓、Windows…无数的操作系统，整个产业链很分裂，没有真正的移动互联网应用，直到2007年iPhone和安卓出来，产业才开始了快速成长。

就在去年，Windows和安卓开始内置对VR的支持，这是一个决定性的事件，整个产业将开始朝一个集中和成熟的方向进发。

接下来，更多的巨头：英特尔、高通等都会在VR上大量投入，去把基础设施做好，好让产业快速形成。

未来可期，但中间还有很长一段路要走。

他也是这么来形容自己现在所做的事：

“这更像是攀登珠峰，而不是爬香山。”

“爬香山，你不用做任何计划，吆喝一伙人，一鼓作气就上去了，可爬珠峰，这么干，肯定死路一条。”

“因为这不是一天能上去的，你连路在哪都不知道，只能看到有座山在那里，到处是冰川。这个时候只能步步为营，我要做的事情不是看到这个山很好，我怎么到山上去，拍个照片发朋友圈。我现在需要考虑的，是第一个前进营地应该扎在哪，而且我能够每年往前进一步，我就能够建立自己的优势。”

“因为这个事情做起来很难，才有点意思，它很难但它有价值，才值得我们做个5年10年的。”

“过去这一年里，很多公司做得很困难，其实就是看着长远的目标做着长远的事情，但是不接地气，还没到时候。现在做VR最难的，也正是很多事情，原本没错，只是做得太早了。”

采访已经超过既定的时限。咖啡馆打烊，我们也起身告别，立在街边等车。

李树欣则拖着箱子和提包，准备去往机场。明天一早，他飞往上海……

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