618在即,家电品牌能否再现消费狂欢?
近期,天猫、京东、拼多多等渠道均已围绕618出台各种政策,众多家电厂商纷纷行动起来,将人员、资金以及政策向一线市场和目标用户身上集中和倾斜,大战一触即发。 除了最直观的降价促销,包括高端机型、精品机型、低端机型外,不少家电品牌还推出了“家电家居跨界营销和联合促销”,以及面向套购、场景方案的价格促销等,而且战火已经从线上蔓延到线下。在厨电行业,总裁线下签售、明星现场助阵等一系列活动,也开始为618
2023-05-29 09:12:57
来源:艾肯家电网/应雨生  

近期,天猫、京东、拼多多等渠道均已围绕618出台各种政策,众多家电厂商纷纷行动起来,将人员、资金以及政策向一线市场和目标用户身上集中和倾斜,大战一触即发。

除了最直观的降价促销,包括高端机型、精品机型、低端机型外,不少家电品牌还推出了“家电家居跨界营销和联合促销”,以及面向套购、场景方案的价格促销等,而且战火已经从线上蔓延到线下。在厨电行业,总裁线下签售、明星现场助阵等一系列活动,也开始为618进行高调预热。

作为618发起者的京东,今年整体节奏与去年基本一致,618期间会为用户发出京享红包和百亿购买金补贴。家电产品付订金赠PLUS卡,美的付定金抢666元红包,海尔以旧换新补贴至高1370元,小天鹅付定金赠百元京豆,尾款叠加再赠大额京豆。京东表示,今年京东618无论是在让利消费者的力度上,还是在让利合作伙伴的力度上,都达到了历史最高。

淘宝、天猫继续加码百亿补贴,发起“击穿底价”活动,爆款商品补贴至底价,买贵必赔。除了在价格上的投入,淘宝百亿补贴还联合大小家电品牌,围绕强需求品类做专项品牌合作深度定制,为消费者提供极致性价比货品。

拼多多百亿补贴则联合美的、TCL、小天鹅、海尔、西门子、康佳、容声等主流家电品牌推出“家电超级加补”活动,对空调、冰箱、洗衣机等各类家电产品进行大幅加补,部分产品的补贴力度甚至超过50%,以罕见优惠力度让利消费者,激活消费潜力。

随着京东、天猫在下沉市场的布局趋于完善,下沉市场商家出货压力增多,以及家电企业的渠道出货压力,今年的618必然是一场“线上与线下”双线开战的局面,其激烈程度由战前的各方准备可见一斑。

从618各大平台的资源对决中不难看出,家电品牌都在迫切希望销售数据能够得到逆势增长。且由于种种因素叠加,市场对于家电厂商就会提出更多、更高的要求,想来今年618大促家电零售市场,同样会出现多个区域、多个品牌、多个市场的争夺白热化,带来的消费持续分化。

相对于供应端的摩拳擦掌,消费端的表现则相对平淡。从刚过去的五一销售来看,终端市场并未有大的增长,市场监测数据显示,今年一季度我国家电市场零售额规模同比下滑3.5个百分点。同时从家电企业发布的一季报中也能看出,家电需求不及预期,线上线下零售恢复缓慢。

业内观察者称,终端活力未被激发有两方面原因,一方面在经济压力下,消费者购买家电类产品的需求有所缩减;另一方面则是消费者对于大件家电的消费仍旧谨慎。

一边是供应端的热情似火,另一边则是慢热甚至谨慎的消费者,在二者相遇之际,市场热情能否被点燃,还需结果来给出答案。

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