美菱无偿转让冰箱杀新冠技术给云米,商业逻辑何在?
[丁科技观察] 冰箱传统巨头美菱的动作有些让人“费解”。 1月5日,美菱宣布无偿转让自己研发的“冰箱杀新冠技术”;1月13日,美菱和云米签署了“冰箱杀新冠技术”无偿转让使用协议,做到了言行一致。 然而,很多人并不清楚,作为一家中国领先的冰箱企业,美菱为何要将自己研发的一项关键技术,无偿转让给另外一家也涉足冰箱业务的企业?毕竟,这在商业逻辑上是很难直接理顺的。 当然,“守护更多人的健康”也能构
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2023-02-03 10:43:23
来源:丁科技网  
作者:颂雨

[丁科技观察] 冰箱传统巨头美菱的动作有些让人“费解”。

1月5日,美菱宣布无偿转让自己研发的“冰箱杀新冠技术”;1月13日,美菱和云米签署了“冰箱杀新冠技术”无偿转让使用协议,做到了言行一致。

然而,很多人并不清楚,作为一家中国领先的冰箱企业,美菱为何要将自己研发的一项关键技术,无偿转让给另外一家也涉足冰箱业务的企业?毕竟,这在商业逻辑上是很难直接理顺的。

当然,“守护更多人的健康”也能构成理由之一,但很显然,商业企业需要在商言商,这样的说辞并不能完全解释美菱的这一行为。

来源:pexels

丁科技网注意到,美菱总裁钟明在签约仪式上的讲话,已经透露出了一些信息。钟明表示, 通过此次无偿转让杀新冠技术,能够进一步增加双方之间的良好合作关系,携手同行,共筑一道健康长城。

可以看到,“进一步增加双方之间的良好合作关系”,这是美菱无偿转让技术的一个重要原因。也就是说,“无偿转让”带来的结果,是双方合作的深化,而这一点对于美菱来说,一定会有所收益。

丁科技网认为,由于双方都涉足冰箱产业,合作的内容大概率是美菱相关方为云米进行产品代工。如果是这样的话,美菱无偿转让“冰箱杀新冠技术”,在商业逻辑上也就可以理解了。

实际上,长虹系和小米系之间此前就有成熟的代工合作。比如,长虹就曾为米家空调进行代工,并且米家空调使用过长虹的0.1度精确控温技术。

代工企业为品牌企业提供技术授权,品牌企业给代工企业带来业务订单,这在制造行业是一件很常见的事情。手机、电视、空调等领域,皆是如此。

回到美菱和云米的合作,前者免费向后者转让“冰箱杀新冠技术”,从商业合作角度来说并不意外,但在品牌营销层面来说,却有着较大的价值。

一方面,“杀新冠”是一个全社会都关注的热点,这一事件当然会吸引更多人的关注,这对美菱和云米都是一个扩大品牌影响力的机会;另一方面,“无偿转让”在很大程度上凸显了美菱的社会当担,这也有利于塑造美菱更好的品牌形象,而云米则可以借此告诉外界,云米虽然是冰箱市场的新秀,但也有着和传统巨头美菱同源的关键技术,这是雪祺电气这样的代工厂无法提供的品牌价值。

所以,“无偿转让”的背后,有着基于利益考量的“双赢”结果。未来,基于建立“良好的合作关系”,其他二三线冰箱品牌也可能无偿拿到“冰箱杀新冠技术”,这对美菱、二三线品牌和更广大的消费者来说,都不失为一个利好。(丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)

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