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1月20日，进入“四九”的北京的冬天和往年不同，比“三九”天更加“高冷”，来自南方的“两股暖流”此时在京城相汇，这是苏宁和中兴的牵手，“伙伴”这个词汇总会让人觉得温暖。

在更早些时候的15年12月31日，苏宁战略入股努比亚，这是15年手机圈最后一个劲爆消息，但有业内分析人士指出，这会是苏宁与中兴合作的开始，并且二者的合作可能不止限于手机。果然，双方在发布会上表示将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作，涉及到云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个领域。但在钉科技看来，帮助二者“缔结良缘”的手机业务仍会是合作的重要抓手。

最容易的一步合作，两个“千万”销量

在发布会现场，苏宁、中兴和努比亚三方共同宣布，将进一步依托苏宁和中兴的资源优势，在联合营销、产品定制包销、互联网入口、生态建设、O2O渠道销售和海外市场拓展等方面进行多维度的合作。努比亚要在未来三年实现在苏宁渠道1000万台的销售目标；同时，苏宁旗下的PPTV将为努比亚提供强大的内容支持，双方计划打造定制机型，深度合作布局互联网生态建设，未来3年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

在钉科技看来，中兴与苏宁在手机业务上的合作仍然会更多借助正在品牌策略上“去中兴”努比亚和苏宁旗下的PPTV，而并非中兴品牌本身。类似合作在之前已有先例，比如，乐视与酷派。酷派会在技术、专利、研发、产业链等方面向乐视手机提供支持，乐视反哺的则是酷派旗下的青春品牌ivvi。苏宁与中兴的合作同样如此，苏宁在渠道上帮助努比亚开放出口，PPTV则在内容上对努比亚进行反哺，努比亚和背后的中兴则会在积淀深厚的硬件技术层面辅助PPTV。

当然，仅就手机这个媒介来说，这也只是苏宁与中兴合作中最明晰的一层，也可能是二者合作中最容易实现的一步。手机对苏宁与其伙伴阿里的真正作用依然是出口。

苏宁阿里的新出口，正待中兴来助

苏宁是有自己的手机业务线的，比如PPTV手机和先锋手机，而苏宁也曾寻找合作伙伴，比如锤子，转型电商的苏宁很清楚，在移动互联网时代，距离消费者最近的智能手机，无疑是自身业务的巨大出口。着同样适用于苏宁的伙伴阿里，而阿里尽管很早就成为国内顶尖电商平台，却依旧依托Yun OS在寻找合作伙伴，构建手机的“阿里系”，想要“建立移动互联网新生态系统”的阿里，其实对于好的终端合作伙伴的需求更为迫切。

在这个苏宁旗下PPTV尚未崛起，阿里旗下魅族势单力薄的阶段，苏宁战略投资努比亚，对苏宁和阿里来说都是一个比较明智的选择，努比亚的品牌本身有独特调性和比较深厚的技术积淀，更为难得的是这个品牌还有很大的可塑性，因为，无论是是其母公司中兴还是努比亚本身，都希望能在品牌层面实现“去中兴化”，淡化中兴品牌对努比亚的影响。苏宁的投资和阿里可能的介入，将可能会帮助努比亚和中兴更快实现这个目标：比如，努比亚可以逐渐脱离中兴的渠道逐渐转向阿里和苏宁；或者，努比亚搭载阿里的Yun OS，与中兴的产品形成更大区隔。

苏宁与努比亚的合作，不仅仅是看重努比亚本身，还有其背后的中兴。虽然苏宁与中兴的合作目前依托的是努比亚，但也不排除直接同中兴手机的合作。对苏宁而言，这种合作带来的不仅是国内市场的出口，也会借助中兴的国际影响力帮助其更好打开国际化的局面；对阿里而言，如果能获得中兴的支持，甚至有可能帮助魅族实现重塑。

大数据助力，合作尚有更大空间

苏宁与中兴还将在大数据领域展开合作，这也是钉科技认为手机业务仍然会是二者合作重要抓手的原因，特别是从苏宁的角度来看。

在大数据以及云计算等领域，中兴提供给苏宁的支持将主要来自于硬件设备或者说是基础设施的完善。近年来，中兴在手机市场之所以成绩良好，但在国内却有些声名不显的原因，也正在于中兴在国内给人的印象是持续在大数据、云计算等领域发力，手机业务则貌似下放给了努比亚。

来自苏宁的数据反哺，或者说努比亚或者中兴可以借助的苏宁的大数据优势，在于进行用户画像，提前洞察市场和用户需求，提升设计和研发能力，更快、更准确地推出用户喜欢的产品。这样看来，在目前阶段，即便是在其他领域展开的合作，依然要以手机为起点逐步推进。

通过目前看来最直接和容易的手机业务进行磨合之后，双方在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面的深入合作才会逐步展开，那时发挥的就是苏宁包括阿里在渠道和用户数据以及内容层面的优势和中兴及努比亚在技术智造层面的实力，比如IPTV和OTT盒子。之后双方瞄准的应该会是潜力更大的家庭互联网市场，钉科技这样认为。