今年双11落幕，一个细微却耐人寻味的变化是，家电企业似乎集体“沉默”了。钉科技注意到，往年此时，各大品牌争相发布战报，销售额破亿、增速翻倍、品类第一等字眼铺天盖地。而今年，即便市场承压，企业若想刷出几个“第一”也并非难事，毕竟定语足够多，座次总能排出来。那么问题来了，为什么家电企业对这种传统的营销方式，突然不太热衷了？

来源：钉科技摄

一方面，家电行业已深处存量市场，秀战报这类传统操作对销售的带动作用正边际递减。当增量红利消退，消费者换新周期拉长，一纸战报能撬动的购买决策越来越有限。战报的本质是制造“热销氛围”以刺激跟风消费，但在存量博弈阶段，这种氛围营销的杠杆效应已大不如前。家电企业与其花力气争一个定语堆砌的“第一”，不如把资源投向更实际的地方。

另一方面，此前家电企业的大促战报早已陷入内卷式竞争。钉科技注意到，各家都能找到不同定语下的“第一”，比如“全网第一”“单品第一”“增速第一”“高端第一”，消费者面对满屏第一，越来越分不清其含金量，也越来越无感。这种内卷不仅消耗了企业大量资源精力，更透支了战报本身的公信力。当“第一”泛滥成灾，它就不再是荣誉，而是一种噪音。

此外，钉科技注意到，消费者的消费理念也变了。如今人们买家更关注产品本身能否解决实际痛点，而非战报上的数字游戏。一台冰箱的保鲜技术、一套厨电的场景联动、一款空调的能效表现，这些才是打动消费者的真实触点。战报再漂亮，不如产品体验来得诚实。

因此，双11战报，家电企业不太需要。类似的逻辑，也适用于手机、PC等消费电子行业。家电消费电子企业需要的，是基于场景的技术创新，让产品在真实生活场景中创造价值；是高端升级与价值普惠并行，既要有拿得出手的高端产品，也要让大众消费者有获得感。

战报的温度，终究暖不了存量市场的寒冷。所以，与其争定语里的第一，不如争消费者心里的第一。