价位3000元以上的国内高端机市场，在很长一段时期，真正的主角只有两个——苹果和三星。媒体唱衰苹果、三星也好，消费者支持国货也罢，始终没能打破这样一个局面。

但随着国产手机品牌的不断崛起，苹果和三星正在走下“神坛”。据国内知名研究机构赛诺9月底公布的数据显示，乐Max已经连续第二个月成为3000+价位段的线上销量冠军，继续引领国产品牌抢占高端市场。这也让更多的人看到了国产手机品牌角逐高端市场的希望。

高端很难，但绝非不可能

其实，对于一些国产手机品牌而言，进军高端手机市场不过是或早或晚的事情。

毕竟，一味依靠低端入门机，凭低价走量，并非长久之计。中高端产品才能更好地进行品牌溢价，从而破解企业的盈利和生存的难题，而在这方面，很多国产手机厂商己经具备了一定的品牌意识。

国内知名手机品牌，都想走高端路线，甚至有一些品牌自打诞生之初就直接瞄准高端市场发力。但事实是，高端路线并不好走。

高端，并不是搞搞宣传，再把价格提上去就可以的，而是要让消费者觉得，产品卖出这样的价格是值得的，这样的品牌需要得到相当的认知和认可。

锤子手机一入局就打高端牌，但对锤子而言，这是一次错误的定位。在当时，锤子手机的品牌和产品无法相互支撑，而在供应链、渠道等方面，锤子手机可以说什么也没有。当大家还不知道“锤子”是个什么东西的时候，老罗就把它捧上高端机“神坛”，之后，锤子手机降价，直接戳破了老罗自己的“高端梦”，之后再没有人会把锤子看做一个高端品牌。

小米起初以中端机入局，主打性价比，凭借相对更高的配置和相对更低的价格在市场中拼杀多年，占据一席之地。但“小米系”手机并未帮助小米实现量的爆破，也就是说，即便当时只瞄准中端市场，小米的认可度也并不算高。此后，小米凭借主打低端千元机市场的“红米系”实现了手机在销量上的突破，在国内手机市场稳居前列。

小米也意识到布局高端市场的重要性，几度想要借小米Note提价入局高端市场，但至今未获成功。原因在于，小米在消费者心目中的产品印象已经形成，从低端市场杀向高端市场的打法困难重重；另外，新晋品牌乐视和360奇酷等，拉低了同等配置机型的价格，直接冲击了小米此前的意图。

目前看来，在高端路线上能够稳步前进的品牌，华为算是一个，华为主打商务高端的一系列机型颇受市场认可，但整体来看，华为的利润大部分也依旧来自中低端机型的售卖，毕竟商务精英是一个相对较小的群体。

与众多的国产手机品牌相比，乐视的打法其实是很独特的，因为乐视也是在一开始就瞄准高端市场，给自己的产品做了固执和精准的定位，走高端大众化的路线。但与锤子不同的是，乐视这样做，有着自身的基础。

作为内容提供方，乐视在此前已经积攒下大批用户，也有相当的知名度和美誉度，这让乐视品牌能够承载相对价格更高的产品。乐视超级电视的成功也很好地证明了这一点。乐视的明确定位，也使得乐视因为不需要拉开过长的产品线而更加专注，这一点上，其实乐视同苹果有些相似。

乐视超级手机背靠乐视生态，乐视生态则依托乐视的内容展开，北京大学新媒体研究院副院长、全国市场研究协会（CMRA）会长刘德寰就认为，乐迷群体是一群拥有高学历高收入的青壮年，高层工作，美满家庭，爱尝鲜、爱网购、有付费习惯、对视频内容有着深深的渴求，是一群“安乐”的中产阶级群体。这样的一个群体自然能够帮助乐视在高端路线上走得更稳、更快。

苹果显颓势，国产手机的机会

根据赛诺8月份中国移动市场EBP市场月度分析报告显示，在所有品牌中，乐视超级手机以42.7万台的销量，占据4.5%的线上市场份额，位居手机行业线上份额前五，仅次于小米、荣耀、魅族和华为，超越联想、苹果、三星、中兴等老牌劲旅。乐Max则连续第二个月成为3000+价位段的销量冠军。另外，在8月线上市场份额中，苹果占比仅为2.4%，较7月的3.2%市场份额下滑25%。

乐视手机发布时，贾跃亭曾说“无颠覆，不出手”，宣布乐视要颠覆苹果的决心，虽然说颠覆还为时尚早，但乐Max连续两月的战绩，倒是能让人看到国产手机品牌在高端市场真正与“苹果”展开较量的可能。

苹果已经显示出了自身的颓势。可以说，随着乔布斯的远去，苹果在产品创新上已经显得有些乏力，当然，这种趋势在乔帮主尚在的时候其实就有表现。

无论是苹果的其它产品还是近几年迭代的iPhone，已经少有颠覆性创新，新产品大多是在原产品之上做些小修小补，简单做优化升级，或者以国人惯用的说法来讲，就是“微创新”。一个曾经卓越的创新引领者，如今已深陷创新的贫困。

另外，苹果虽然声称走着软硬件并行发展的道路，但事实上，苹果依然在靠硬件赚取高额的利润，在互联网时代，这其实已经算是一种落后的商业模式了。

乐视则完全不同，乐Max除了有超越市场中主流配置的顶级硬件外，最重要的就是其生态打法。

“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统是乐视超级手机能够“超级”的最大依仗。乐视可以通过其他层面来获取利润，而在硬件上让利消费者，也就是说，虽然是高端手机，但乐Max实际上让然不依靠硬件赚钱。

在作为乐视生态核心的“内容”方面，乐视有着丰富的版权内容资源和自产影视内容资源：在移动端更加注重的应用层面，乐视凭借生态的开放，使超级手机的应用得到了极大丰富，让用户体获得更加丰富的体验。

开放闭环生态系统，可以通过跨界创新打破行业边界，在互动过程汇总产生新的价值。乐视生态的支持，对于消费者的回馈，让乐Max在用户吸引和用户培养上具备了很大优势。这是乐Max在3000+高端手机市场线上销量超越苹果的根本所在。

不可否认，在系统表现层面，iPhone仍然是最好用的手机，苹果目前仍是世界手机市场的老大。但笔者认为，这家逐渐缺乏创新驱动的企业其实正在透支品牌的溢价能力，一但消费者觉得厌倦，苹果的结局或许可想而知，就像昔日的诺基亚一般淡出视线。

而苹果的“颓势”，则是国产手机的机会。目前看来，颠覆苹果的也一定是“外部力量”。我们已经看到了以乐视、华为为代表的手机厂商在高端市场的崛起。只要能专注产品，着力提升用户体验，度过艰难的时期之后，国产手机总会在高端市场占据一席之地。而这个时间，苹果已经给出。颠覆苹果的“外部力量”，或许正是乐视、是华为，甚至是整个中国手机行业！