【钉科技报道】商业运行法则中，赢家通吃是暂时的，伴随着新业态的不断涌现，即便是网络购物，也延伸出了以阿里京东为代表的传统互联网电商，和以国广东方旗下CIBN全球购 、乐视等为代表的大屏电商两大流派。

由于两大派系是两个不同的生态系统，两种不同的运营逻辑，即便是资源、资金、用户数量占据绝对优势的互联网电商巨头，面临视频拍摄、打造爆品、深度运营、OTT流量入口等“鸿沟”时，短时间内也难以逾越，更何况还有牌照政策壁垒。

种种迹象表明，大屏电商的机会窗口已经打开，机会面前，有迟疑者，有观摩者，但是，大屏电商的落地更需要行动派。1026日视频电商论坛的召开，聚集了互联网电视牌照方、电视终端厂商、渠道商、产品开发商等产业链资源，让我们看到了行动派的力量，或许，大屏电商爆发真的不远了。

大屏购物探索迈出关键一步

大屏互联网电商远不如互联网电商成熟，但两者可以互相参照：去年仅阿里双十一一天的销售额就达到912亿，而国内32家电视购物频道的总销售额为399亿。尽管两者差距巨大，但是不能掩盖大屏电商的崛起拥有了399亿电视购物为基础，毕竟这两者都是电视大屏的发展线路。

关于大屏电商的未来前景，在前不久钉科技主办的《1026视频电商购物论坛》上，中怡康消费电子事业部高级研究经理贺湘辉表示，2016年中国电视购物规模预计可达460亿。

另外，中怡康9月数据，大屏电视（48英寸及以上）的市场占有率达到55%，智能大屏占到其中的56%。奥维云网大屏蓝皮书数据显示，2016年6月，OTT覆盖用户2.88亿，日活跃终端覆盖用户1.53亿。

伴随着电视硬件（包括智能电视与OTT盒子）互联网化进程速度加快，TCL、海信、创维等的智能电视激活用户纷纷突破千万关口，以电视为核心终端之一的“家庭互联网”，正在将“客厅经济”带往一个新高度。包括智能电视厂商、大屏商品开发商、渠道商以及以国广东方旗下CIBN全球购为代表的平台商，已经成为大屏电商时代的先行者。

尽管阿里、苏宁、京东等互联网电商巨头，先后发力大屏电视，希望将购物与智能大屏相结合。但是，国广东方电商事业部总经理刘强认为，传统电商巨头，本身有强大的品牌影响力和海量商品资源，但受限于商品展示的图文形式，在大屏端销售很难取得爆发性增长。而大屏端购物以视频为主，并且从一开始就把核心竞争力聚焦在视频购物上，这是天然的优势。

而且国广东方运营的CIBN全球购凭借5‰的高转化率得到了创维、TCL等电视厂商合作伙伴好评。显然，电视生态圈的优势要强于传统互联网电商。

10月15日，CIBN全球购携手TCL电视、风尚购物掀起视频购物嘉年华活动，进一步激活并验证了大屏购物的运营模式。活动当日：3小时突破500万、6小时突破800万、9小时突破1000万销售额，12小时创下全媒体销售额突破1232.7万；此外，CIBN全球购和TCL共同引领新媒体渠道销售额破109.3万，迈出了大屏电商探索的关键一步。

经验具备，大屏电商平台化可以成功复制

一个产业、一个生态的发展除了专业的分工，更需要平台化，确保优势资源的高效聚集，形成规模化效应。显然，在大屏电商领域，国广东方的目标直指平台化。包括在钉科技举办的视频电商论坛上，也是以平台化的角色示人。

在此前刘强与钉科技记者沟通时就提到，国广东方就是要做平台，举办1015视频购物嘉年华也是通过聚集大屏生态资源，探索成功的模式，积累运营经验，做到可落地、可复制。目前，国广东方的CIBN全球购视频购物平台拥有近千款视频商品资源，每月保持80%的销售增速。

基于此，国广东方的大屏购物平台已经与环球购物、风尚购物、优购物、家家购物、好享购等多家全国电视购物牌照公司达成战略合作，共同开拓传统电视购物平台，向OTT智能电视的领域渗透。另外，国广东方利用本身OTT牌照资源，通过和智能电视终端、各种软硬件的平台和流量的入口对接，将购物频道优选的商品推向智能电视庞大的用户群体。

但是，资源只是一个方面，深度运营不可或缺。豪客数娱电购事业部产品运营总监、健康业务中心总监陈媛表示，传统电视购物转化率仅为万分之几，国广东方大屏购物平台的转化率能达到千分之五。

同时，国广东方作为七家OTT牌照运营商之一，所有输出的商品视频都已经过播控平台审核输出，符合国家相关政策的规定，绕过牌照方直接发布商品视频存在政策风险，因此，参与到牌照方的平台建设中，将是生态链企业参与大屏电商的务实之举。

“内容、资质、技术三位一体”，刘强说，“我们做的大屏购物是整合了传统电商互联网营销手段和视频购物完美商品卖点展现两大优势于一体的创新型购物平台，国广东方在商品开发、营销模式、推广手段上都在不断的尝试创新，通过互联网电商的营销手段吸引消费者来关注我们，他只要来点了，电视购物的视频展现形式就有可能打动消费者，我相信销售就能够出来。”