自从4.14乐视发布三款超级手机之后,搅动了整个智能手机行业。尤其是与小米的对战,更是吸引了业界的关注。但强势公关战的背后,需要漂亮的销售业绩做支撑。7月1日,钉科技从乐视举办的以“论剑”主题的乐视超级手机Max发布会获悉,截至目前乐视手机销售已达50万部,而之前业界所担心的产能问题,乐视也取得了阶段性成果,7月超级手机的产能可达40万部。
销售数据究竟如何?
乐视做手机,得罪了很多人,很多人也质疑乐视手机或许就是贾跃亭的“故事”。然而,自从4.14之后,乐视手机业务的一系列动作让怀疑的人领悟到,乐视做手机的诚意和决心。
在行业内首次公布手机BOM成本,虽然得罪了一些友商,但得到了消费者的支持。坚持按量产成本定价,这种做法给乐视自己带来了巨大压力,却让消费者获得了实实在在的好处。
在宣布获得4.5亿美金融资后,乐视移动近期又战略投资酷派,成为酷派的第二大股东,这充分说明乐视在手机业务上布局的前瞻性和果敢性。那些以为乐视在玩票的人,可以闭上嘴巴了。
如果说融资、投资,还不足以说明乐视手机的实力,那么实实在在的销售数据,已经初步显示这个菜鸟露出的锋芒。
7月1日,乐视移动公司总裁冯幸公开了乐视手机的销售业绩:乐视超级手机目前总发货量已超50万台,而业界所担心的产能问题,也取得了阶段性成果,7月超级手机的量产产能可达40万部。
50万部是什么概念?应该说,这个业绩已经超出了乐视自己的预计。冯幸曾表示,乐视手机今年的销售预期是百万级,而从5月正式开售,短短1个月多,手机销售就达50万部,如果保持这样的势头,钉科技预估今年乐视手机的销量在300万部以上。作为定位中高端市场,且真正销售时间半年多的“菜鸟”来说,这样的结果足够辉煌。
乐Max到底卖多少钱?
在乐视之前的4轮销售中,乐1和乐1Pro都是绝对的主力,而乐视手机的大杀器乐Max一直没有露面。乐Max代表了乐视手机目前的最高水准,但其价格一直迟迟没有公布。
按照乐视之前的策略,乐Max采取全民定价的方式,乐视按照预约量每增加100万,将乐Max价格下降100元,直到量产极限价,也就是说这款手机的价格是不确定的。
7月1日,冯幸宣布,这款神秘的极限旗舰手机,预约量超过了400万。根据预约增加100万价格下降100元的用户定价模式,已达量产极限价,乐Max最终定价为:32G银色版售价2999元,64G银色版为3199元; 64G金色版售价3299元,128G金色版为3699元。乐Max售价2999元起,打破了品牌高溢价的行业规则,让极限旗舰跨入2000元时代。
钉科技认为,乐视按量产定价,已经打破了手机行业既有的定价方式,而乐Max采取全民定价的方式,则更是一大突破:一方面调动了消费者的参与热情,加强了与粉丝的互动,另一方面对乐视供应链产生积极影响,能够更好的控制成本,避免无谓的浪费。
然而,乐Max的做法,很多厂商未必能够直接搬过来套用。这考验的不仅是产品本身,更重要的是产品背后的生态体系。
全网通版本不加价
在“论剑”发布会上,乐视还宣布了一条利好消息:乐视手机将全部支持全网通,已经售出不支持的乐视手机也可以通过软件升级的方式,支持全网通。更重要的是,全网通版本手机,乐视不会加价销售。
乐视的这一做法估计又要遭友商恨了。因为,业界普遍的做法是,全网通版本与普通版本之间有至少100元以上的差价,砍掉这个差价,友商会损失不少利润。
例如,6月29日9时,小米公司宣布旗舰手机小米Note现特价1999元,并推出小米Note全网通版,售价2099元,这是小米首次推出全网通手机。
据钉科技了解,乐视手机在设计时,就把全网通作为标配来设计的,这与一般的手机厂商故意设计两个版本收取差价的做法完全不同。
乐视方面表示,支持移动、联通、电信的乐视超级手机全网通版本,将在8月推出。
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