革命者周鸿祎:借力大神,让小米变凡客不再发烧
2015-06-13 16:55:05

革命,是指推动事物发生根本变革,引起事物从旧到新质的飞跃。在360特供机上摔了一跤的周鸿祎,选择将手机革命的事业进行到底。革命的对象,无疑还是小米。

作为最早看清小米模式的人,周鸿祎既肯定小米出现的价值,又不满小米逐渐显露出的霸道和粗糙。一个具有极客精神的产品经理,一个具有安全责任感的企业家,周鸿祎站出来,以革命者的姿态,去终结小米神话。

不再发烧的小米

初期的小米,依靠相对高性价比的产品,以及微博、贴吧这些社交媒体平台,用接地气的打法,引爆了智能手机热潮。随着小米的成长,其业务线不断扩张,电视、盒子、智能硬件、视频内容、游戏等等持续涌现,带动估值的上涨的同时,也对其核心业务造成不良影响。

当精力被分散的时候,产品的打磨就自然会出现问题。如今的小米,已经不再为发烧而生,也难以拥有曾经引以为豪的性价比。

雷军亲承,他已不喜欢人们称小米产品“物美价廉”,而认为是艺术品。这看起来是玩笑,但其实也正暴露出一个问题——小米不再追求极致的性价比,而要追求品牌溢价了。

三星、苹果赚取了智能手机市场80%以上的利润,很大部分原因在于其不依靠性价比,利润中品牌溢价的部分很多。小米如今的理念背离了其初心,更希望增加其品牌溢价,从用户那里赚取更多的硬件利润。

从小米的市场表现来看也印证了这一变化。在大神手机、乐视手机提供更高性价比的产品,并直接对标小米Note、红米手机后,小米的价格也开始出现松动。6月13日,小米官方微博突然宣布红米Note 4G全系列调整价格,其中红米Note 4G降至699元。这是继1499元的小米手机4和499元的红米手机2A后,小米公司再一次对产品价格进行调整。

周鸿祎表示,作为一个手机行业添堵者,在其进入后,友商的产品价格会一降再降的。事实印证了周的话。

而即便是降价,小米的性价比也不惧优势。以大神F2和红米note为例,同样是699元,但大神F2(2G RAM+16G ROM)的内存比红米Note(1GB RAM+8GB ROM)大一倍,速度也快一倍(大神F2 8核,红米Note 4核)。

可以说,小米的定价背离了为用户提供超高性价比产品的初衷。一个为发烧而生,为性价比而生的小米正在远离用户,而一个把大量品牌溢价和情怀、艺术感这些虚幻的价值,附着在产品身上的的小米,正在形成。

破坏式创新的360

小米也是以革命者姿态崛起的,但如今已成为被革命的对象。

小米性价比不再,这一点乐视的贾跃亭在发布乐视手机时,其实也已经做了说明。对于360、乐视这样的新势力,小米的弱点早已暴露出来。贾跃亭甚至激进地用公布BOM成本的方式,扒掉了小米性价比高的底裤。

而周鸿祎更具杀伤力,对小米而言,360就是一个破坏性创新者。

在底层UI层面,360已经打磨了近1年的360 OS。要知道,无论是MIUI还是其他手机厂商推出的操作系统,都是基于谷歌Android做深度开发的,其开放的特性决定了安全性、兼容性都存在问题。安全起家的360,无疑在这方面更具优势。MIUI经过多代的迭代,也变得臃肿起来,系统的流畅和用户自主权、安全性方面,都存在问题。周鸿祎打造的360 OS,首先是个具备极致安全特点的OS,另外还会赋予用户更大的自主权,例如周曾表示,即便是360自家的App,用户想卸载也都可以,而小米做不到。

在产品层面,360与酷派联合打造的奇酷科技,旗下已经有了奇酷手机和大神手机两大品牌。大神主攻千元以下市场,奇酷主攻中高端市场。在近期大神与红米的贴身对战中,已经显示出360在市场判断、营销上驾轻就熟。

对于360而言,大神的作用在于战略牵制,而对于小米而言,红米战场则不容有失。2014全年,小米全系列手机的出货量达到了6112万台,相比2013年的1870万台增长了227%,但平均每部手机售价从1700元跌到了1200元。

可以说,定位千元以下的红米系列成就了小米在2014年出货量的辉煌。红米一旦有失,小米根基将动摇。而大神正在用比红米更高的性价比冲击小米的根基。要知道,周鸿祎甚至放言,不久的将来要推出免费手机。

奇酷手机这个杀手锏360还没有拿出来来。可以肯定,奇酷的玩法对小米而言同样极具破坏性。用股权众筹的方法对标粉丝经济,用极致的性价比攻击小米在中高端市场的错误定位,对内置应用采取众筹的方式选定……这些破坏式创新,一方面给小米带来了巨大压力,另一方面也对普通用户带来了实实在在的好处。

革命成功让小米变凡客

周鸿祎革命能否成功,取决于两个因素。一是小米能否重新聚焦手机,二是奇酷+大神的组合,能否将破坏式创新坚持到底。

小米目前的战线过长,而手机业务几乎到达了顶峰。小米在将资源和精力分流到电视、内容、金融、游戏等领域,反而对手机产品缺乏足够的聚焦。这种聚焦,一是对用户足够的尊重,二是对产品的极致追求。

从目前看,小米犯了战略性错误。小米要投资100家智能硬件公司,花重金打造内容库,但智能硬件的门槛相对手机而言并不高,也不具备手机一样的品牌忠诚度和粘性,只能依靠小米的导流生存;而内容生态的打造更是遥远的事情,做联盟式整合无法具备像乐视一样对内容掌控力和多次营销能力。

对手机本身的不聚焦,反而是小米最大的失误。因此,看似小米版图在不断扩张,实则小米大厦的基础并不那么牢固。当360、乐视这些革命者进场,小米大厦的动摇在所难免。

周鸿祎入主大神后,通过399元的F1 plus闪击小米,699元F2对标红米note,对小米已经表现出极大的杀伤性。如果周鸿祎坚持将这种在价格、性能、营销上的破坏式创新延续下去,小米将从手机市场的大神跌落到人间,成为一个凡客。

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