牵手中国联通,“硬件+流量”双免费,乐视要做虚拟运营商?
原创
2015-06-10 14:11:02

昨天,中国联通与乐视在京举行“乐享在沃 生态无边”——中国联通&乐视生态战略合作发布会暨联通渠道“乐1”首销仪式。会上宣布,乐1联通版首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务,售价每台1899元,即日起全国发售,计划年内发售100万台。

乐视和中国联通首创“流量+资费+会员+手机”的一站式服务模式。乐1联通版售价1899元,用户预存1899元,即可获得价值1499元乐视超级手机一部,1899元联通话费,价值490元的一年乐视全屏影视会员服务, 6G/月全年共计72G超大4G流量。中国联通和乐视向用户让利超20亿元,以联通“双4G双百兆”畅享乐视生态服务,进入硬件流量双免费的生态手机时代。

发布会现场,很多人都惊讶于乐视和联通的大手笔,毕竟“硬件+流量”双免费是之前从没有过的。

对乐视而言,与中国联通牵手,意味着很多:

一是乐视有可能成为下一个虚拟运营商。此次乐视耗资7.7亿元购买了360万个定向流量包,赠送给用户,看似吃亏很多,实际上这是乐视的生态策略布局。通过免流量,将用户牢牢黏在乐视手机和乐视的影视内容上,从而为持续的用户运营和提供服务奠定基础。对乐视这样的互联网公司而言,卖出硬件只是建立与用户联系的开始。钉科技预测,有终端基础,有内容支撑,有运营商的支持,乐视有可能申请成为下一个虚拟运营商,成体系地为乐视用户提供从选号、流量、话费、终端、内容、服务等一整套服务。目前虚拟运营商整体表现不佳,行业需要像乐视这样的更有运营实力和想法的互联网公司进入。

二是乐视的线下布局更趋全面。按照乐视的线下规划,今年将布局3000个线下LePar。实际上,如果完全靠乐视自己去建线下体验店,不仅速度慢,而且花费高。如果借助第三方成熟的渠道,则有可能加速乐视线下整体布局的规划。不久前,乐视已经和迪信通建立了战略合作,迪信通全国4000家门店都可以成为乐视生态的落地服务基地,手机、电视甚至未来的超级汽车,都会出现在迪信通门店,乐迷的区域性体验活动也可以在迪信通门店承载。此次与联通合作,同样双方签署的是战略合作,意味着乐视的终端产品全面进入联通遍布全国近5000家的营业厅。联通的线下布局甚至比迪信通还广泛全面。有了迪信通门店、联通营业厅的支持,乐视的线下布局日趋完善。

三是乐视有可能提前完成超级手机300万台的销售任务。按照乐视的规划,今年预计销售300万台超级手机,但看乐视目前的发展节奏来看,很有可能提前完成这一任务。中国联通的定制机渠道还是十分强大的,因此年内销售100万台应该绰绰有余。而接下来,乐视应该还会和中国移动和中国电信展开类似的合作,可能力度没有与联通合作的力度大,但有三大运营商的支持,乐视的运营商销售渠道保证200万台手机以上的销量应该没有问题。要知道,年初乐视移动CEO冯幸刚亮相时,三大运营商的领导悉数到场,这一方面说明冯幸强大的运营商资源,另一方面也说明乐视早已想好如何布局运营商渠道。另外。迪信通的线下销售渠道也已经打通。如果再结合乐视在乐视商城、天猫等线上平台的销售,年内销售300万台几乎没有悬念。5月份乐视超级手机第一次线上销售,20万台超级手机在乐视商城首发,3分46秒时间内售罄。现在唯一的问题在于,乐视的产能能否实现快速爬坡?

 

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