硬件利润比杜蕾斯还薄,周鸿祎拒绝App商业预装意味着啥?
2015-05-28 13:59:23

谈到互联网思维,大锤就想到“羊毛出在猪身上,狗买单”这句经典的话。在手机圈,别说只有小米能玩转互联网思维,其实中华酷联们早就深谙此道。

卖一部手机仅靠薄如杜蕾斯的硬件利润,是无论如何也不能让手机厂商们勃起的。人家iPhone既有品牌溢价,又有AppStore的软件收入支撑,国内手机厂商们是比不来。

但手机本身就是一个超级入口。这一点,手机厂商们清楚得很。于是,预装App收费成为手机厂商的一大利润来源。

大锤带大家算笔账:一线手机厂商,年度出货1000万部手机以上,一部手机,预装10个App,每个App收2块钱(实际可能不止这个数),那么一年光预装App就至少能有2亿元收入。

But,这些App真的是用户需要的吗?且不说安全不安全的问题(扣费的、搜罗隐私的无良App很多),就是装一堆未经用户允许的App,吃尽了安卓手机的内存,卡慢如老牛的体验,也是用户难以接受的。要知道,安卓系统本身就比iOS差很多!

这样的现状,被国内手机厂商们默认了好几年。但当下有人看不下去了,那就是刺头周鸿祎。

欲要成功,必先自宫。周教主做奇酷手机的第一刀,就是砍向了自己。

昨天,周鸿祎推出了一个“奇酷手机基础应用众筹计划”,表示要让用户投票决定未来360OS系统中预装的应用,并宣布放弃原手机厂商预装手机应用的利润收入。

计划是这个样子的:将手机系统预装应用的任务“众包”给每一个用户,而不是由手机厂商来决定。360将目前手机系统中的基础应用分为社交软件、视频、电商、日历、计算机等18个门类,用户可以在360手机助手中对自己喜欢的应用投票,得票最高的有希望成为360OS系统中的预装软件。

大锤再带大家算笔账:假如奇酷手机顺利进入一线阵营,每年销售至少1000万部,那一年损失预装收入2个亿;如果算上酷派、大神每年5000万部的销量,那么每年360和酷派的收入损失合计将有12个亿!!

厂商虽然亏钱了,但结果是用户受益了。

用户拿到手机,装的应用都是自己投票选出来的,同时还有超级权限卸载任何自己不想要的App。这种翻身做主人的感觉,是以前绝逼没有的。

记得周教主还说过,即便是360自家的软件,用户要是用的不爽,也可以卸!

“未来卖手机本身不是一个生意,重要的是你和用户的联系,但这种联系并不一定只存在于捆绑自己的应用给用户使用这件事上。”周教主说,“如果我们有更大的手机用户群和用户粘性,我们一定还能探索其他的盈利模式。”

大锤分析认为,教主的做法将产生三大影响:

一是引起行业跟风。放弃预装,让用户投票,换来了好口碑。其他手机厂商,例如粗粮公司,若不跟进,就是自我打脸,以后就不能再大谈什么让粉丝有参与感的话了!

二是一批好应用脱颖而出。在全民公投的情况下,一些小公司开发的好应用会脱颖而出,而一直由BAT大公司产品垄断手机入口的情况将得以改变。周教主不是还准备投入资金支持好应用的开发嘛!!

三是催生更多新的盈利模式。硬件没利润,软件不能预装,那手机厂商还赚什么钱啊!其实,我等不必为教主操心。教主说过,免费是最好的商业模式。在免费基础上,提供极致的用户体验,用户能不死心塌地的跟着教主吗?


毛主席曾说过,地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得!

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