12月14日到17日,东风风行T5 EVO牵手快手快说车“豪横购车季”启动预售首发,这是东风风行和快手的首次破冰合作,也是快手“豪横购车季”商业化首次亮相。截止17日活动结束,“东风风行x豪横购车季”活动总曝光量突破3700w,直播总观看人数达 195w+, 直播总点赞人数 45w+,线索收集总数6500+,品牌官方账号涨粉数12000+,可谓成绩喜人。

亮眼成绩的背后是快手对于汽车营销变革的敏锐洞察和对品牌新增长路径的不断探索,不难看出,磁力引擎已摸索出了一套专属快手的IP打造体系和差异化传播体系来助力品牌营销阵地和增长路径的转变,成功解锁汽车行业营销新玩法。

一体化IP打造:全链路营销打开品牌长效阵地

直播+短视频时代,单纯的线下发布会已不能满足车企的营销新诉求。针对低频、高客单价、重决策的汽车行业,“云上直播”为“新车发布”提供了更优解。本次东风风行选择以快说车“豪横购车季”项目来推广新车上市主题,让T5 EVO在预售期一炮而红。依靠“快手海量公私域流量资源”、“优质车咖粘性资源”及“快手直播间全新产品小铃铛促成高效留资”这三驾马车,打通汽车线上营销链路,刺激用户完成“观看-互动-留资-到店-成交”全过程,帮助品牌实现快速获客与长效沉淀。

1、专属购车会场+定制版宣推入口

迅速吸引全域流量聚焦关注

快说车是快手官方汽车垂类社区,聚合大量汽车潜在用户,释放精准价值。本次“东风风行x豪横购车季”,快说车为广告主定制了品牌专属会场。除了宣传品牌新车信息,展示达人直播间外,会场同步展示了12家明星4S店。经销商联动,明星销售各显神通,花式秀新车,互动送惊喜,完成了一波品牌王炸秀。活动期内品牌官方账号涨粉12000+,为品牌打造长效营销力,构建新型营销生态。

另外,快说车将宣推入口放在了APP开屏H5上,兼顾新车展示及用户留资,快速聚焦关注与意向。同时,在信息流及品牌关键词、搜索词的优化上,做到聚焦导流,迅速汇集品牌潜客流量池。

2、高契合度主播选择,用户真实种草

借力车咖红人影响力开拓品牌新增长点

真实性及高粘性是快手主播区别于其他平台的主要特点,本次快说车在主播的选择上,关注了粉丝量级和品牌契合度两个方面,所选的5位主播均为百万级头部汽车领域达人,汇集综合说车人、超强导购型、专业权威型、趣味内容创作者各类型车咖,全景式展现新车多元内容。

3、多重福利+小铃铛留资神器

高效收割用户意向

小铃铛是快手直播的新产品,用户可以通过其一键提交意向资料,简单快捷,大大缩短用户留资的时间及难度。通过主播反复口播或优惠活动,刺激用户留资,激活预售销量。

差异化营销体系:汽车直播后半场,差异化决胜赛道

快手在汽车直播乃至汽车品销的差异化营销上具有天然优势。据《2020快手用户及营销报告》指出,快手平台已呈现出内容多元化、社交高黏化、流量分布化、互动圈层化的“星云生态”。相较其他平台,快手强大的DAU基础构筑起稳固的商业基本盘,形成了基于真情实感、真实生活、真实场景、真实流量,更有助于实现直接高效商业转化的“直播变现”。

本次“东风风行x豪横购车季”活动,快说车携手“麦浪哥哥”、“牛哥说车”、“二哥评车”、“车哥测评”及“车探彭宇”,以进明星4S店探访的形式策划了5场品牌专场直播。而根据主播的特点及对东风风行T5 EVO不同的“真情实感“,他们的直播内容呈现出多样化、个性化、互动率高、转化率高的特点。

(从左至右,分别为彭宇、牛哥、二哥)

“车探彭宇”主播彭宇深谙用户心理,以新车出色亮眼的外观及高性价比,锁定年轻时尚人群,直播主打口号“第二好看SUV”、“10w的价格30w的配置”,吸引了大量年轻人群。

“牛哥说车”主播牛哥作为从业10年的汽车节目主持和主编,对汽车了解透彻,直播过程中,带粉丝近距离环绕式看车,对T5 EVO的外观、内饰、车厢、后备箱等粉丝关注内容,都能够专业化解读核心卖点。

在“二哥评车”直播过程中,真实、细致的直播风格受到了用户的欢迎,在展示后座可以收起功能时,这种真实的使用场景,带来了在线观看人数1.1w+的直播高峰。

而“麦浪哥哥”和“车哥测评”也为用户带来了很多实用性的知识技巧,用户点赞、互动率高。

本次活动直播总观看人数达到195w,直播总点赞人数达到45w+,同时收获了6500+销售线索,转化率远超预期。

依托成熟的汽车商业生态以及优质的公私域流量,快手已成为汽车品牌挖掘营销效能与增长路径的新阵地。本次“东风风行x豪横购车季”活动是快手在新车上市、预售首发领域做的一次大胆尝试,其成功是品牌及用户对快手在实力、创新营销模式上的多重肯定。相信,未来会有更多的汽车品牌来到快手,共同撬动汽车直播时代品效红利。