中国电商的发展，与人口红利密切相关。即便阿里、苏宁、京东等企业已经成长为中国乃至全球电商业的巨头，但电商在中国的人口红利其实并没有完全释放。原因就在于，农村电商仍有巨大的潜力待挖掘。按照苏宁董事长张近东的说法，农村电商市场规模超过10万亿。

与对手京东相比，苏宁在农村电商方面的布局更早也更体系化。在全国两会上多次提出发展农村电商的提案后，张近东在首届县域互联网+流通发展论坛上，阐述了苏宁打造农村经济发展电商生态圈的战略目标。

张近东表示，目前农村电商的发展面临着农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏三大棘手问题。而苏宁针对性地推出三大策略：一是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展；二是，借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展；三是，将通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。

可以说，电商渠道下沉，已经成为苏宁和京东两大电商巨头共同的战略行动。不过，相对来说，笔者更关注或者更看好苏宁的农村电商战略。原因在于：

其一，苏宁更具备线下运营实体店的资源和经验。苏宁虽然已经转型为线上线下融合发展的O2O商业零售企业，但毕竟其是发展线下门店起家，目前仍拥有近2000家线下门店，在线下门店开设、管理、运营方面，有着大量经验，而这不是京东所具备的，也不是短时间可以弥补的。

其二，苏宁有着强大的物流能力。物流历来是发展农村电商的薄弱环节。2015年，苏宁物流在三四级市场的覆盖率达到77%。2016年，计划全年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。

其三，苏宁采取的可控的自营模式而非追求规模的加盟模式。采取自营模式，与加盟模式相比，在发展速度上可能要做一些牺牲。但好处在于更加可控，品牌和服务更有保障，而加盟模式虽然短时间内可以把门店数量做上去，但“唯利是图”的加盟店在服务品质方面肯定不如自营店，一旦加盟店觉得无钱可赚或者某些利益受损，就可能引发整体加盟体系的坍塌。

其四，苏宁并没有借发展农村电商之机攫取更多利润，而是把切实的利益留在农村。按照苏宁的说法，苏宁发展农村电商，除了让工业品下乡，还有一个重要的用意，那就是带动农产品进城，真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。而这“五当”，并不是所有高喊电商下乡的企业都能做到的。

其五，苏宁打造的不仅仅是农村电商平台，更重要的是打造一个覆盖全环节的电商生态。在苏宁农村电商的战略动作中，既有农产品线上运营推广，又有涉及信贷的金融理财服务，还有设立农村电商学院这样的人才培养计划……也就是说，苏宁提供给农村的不仅是一个电商平台，而是一种电商能力。

按照苏宁的战略规划：2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

每个“最美乡村”样本，计划3年内在苏宁平台销售额达到1亿元，至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少带动10个当地优质产品成为全国知名品牌，至少创造1万个稳定就业机会。

总体来看，发展农村电商，的确应该像苏宁一样，更多地注重社会效益、承担社会责任，以体系化、生态化的电商能力输出为目标，而不是以追求速度、规模和短期效益为目标，让农民更多、更快地享受到农村电商发展带来的利好。