在当今快速发展的社会中，“内卷”一词逐渐成为了一个广为人知的热词。而最近，防止内卷式恶性竞争被重点提及，这也给国内空调行业的竞争的敲响警钟。

就在前不久的2024年第十八届中国品牌节上，格力电器董事长兼总裁董明珠痛斥“内卷式”恶性竞争，称“低价竞争反映出的是企业无能。缺乏核心技术和创新手段，只能通过牺牲质量来降低成本；没有足够技术实力去支撑产品时，只能通过减少材料成本达到低价目标，这是对消费者的欺骗。”

董明珠的这番话直击当前家电市场“内卷式”恶性竞争。

回顾走过的2024冷年，国内空调市场在价格领域陷入“卷”的漩涡。

随着国内家电市场保有量的逐年增加，整个行业正逐步迈入一个全新的发展阶段——存量更新时代，家电行业的调整仍将深化，规模化增长空间有限。

尤其是空调市场，奥维云网数据显示，上半年全渠道销量3315万台，同比下滑11.0%，销售额1114亿元，同比下滑14.5%。行业库存水平达到近两年的最高峰，无论是品牌还是渠道都承受着巨大的压力，但是与之相对的是市场消费的低迷与需求匮乏。

然而即便是激进的价格手段，乃至是持续高温，销售端依旧波澜不惊。尤其是6.18年中大促，结合以旧换新各种优惠，多个品牌加大空调优惠力度，甚至直接下调价格，低价跑量趋势明显。以1.5匹新一级能效变频空调为例，互联网品牌价格已经下降至1900元左右，主导品牌价格在2200元左右。

除了终端价格大幅优惠，今年5月起，工厂面对渠道的出货价格也是不断创下新低，尤其是小品牌为了抢夺有限的渠道资源，价格几乎贴着成本线而定。而与此同时，原材料价格却是高位徘徊，并没有给生产企业宽裕的腾挪空间。由此，这背后隐藏的是行业能效虚标、产品品质难以保障、售后服务缺位等问题。

某主流品牌市场部负责人就向笔者表示：“最近空调以旧换新补贴额度还将增加，终端价格或许还会降低，我们也没办法，趋势就是这样，但这对整个行业伤害很大。一方面，小品牌的价格空间会进一步压缩，甚至采用极端的手段控制成本，最终影响的还是消费者；另一方面，渠道商没有钱赚，白忙活，会影响厂商直接的长久合作。”

一位河北的经销商也反映：“今年北方旺季结束的比较早，我从7月底就开始布局新冷年了，其实24年度销售规模还可以，因为我扩大了代理范围，但是盈利水平不行，低端品牌低价机出货多，并不能带来利润的增长。新冷年我要调整销售结构，宁愿规模控制些，也要提高利润水平，不然做得太累。”

迈入2025冷年，国内空调行业所面临的形势依然艰难，房地产市场短期内难以给空调行业输送规模化新生需求，市场的存量化特征愈加明显，同时，制造成本还在不断攀升。那么如何在难以高增长的市场下实现可持续发展，走出“内卷”一定是方向之一。

无论是厂家还是渠道，都必须谋求产品结构的升级，提高中高端产品比例，减少低价竞争，保持一定的利润率，厂商之间形成良性互动与共赢。

企业应从技术创新、产品特色、服务优化、渠道管理、品牌建设和数据驱动等多个方面构建独特的差异化竞争优势。

8月初，一位小品牌负责人在与笔者聊起新冷年规划时表示：“价格只是他们的竞争手段之一，最关键的还是品质，客户的长久合作、企业的长期发展靠的是产品。”

新冷年乃至未来更长时期，走出价格竞争的泥淖，在规模与利润找到平衡点，企业才能获得生存与发展的源动力，构建良性的竞争生态，抱团取暖，空调行业才能百花盛开。