“5亿、50%、1.2亿”

　　这是美团闪购数码家电业务负责人陈鹏，在2026AWE中国家电创新零售峰会上，分享的一组真实数据。美团闪购有超5个亿用户;00后占比超50%;2025年超1.2亿年轻用户在美团闪购主动搜索过数码家电商品。

　　“1.2亿人的搜索就是1.2亿个马上就会发生的生意机会和爆品机遇。”

美团闪购数码家电业务负责人 陈鹏

　　1.2亿次搜索背后是五大高需场景

　　去年夏天暑热之际，东北的靳女士在美团闪购下单了一台空调，当天就享受到了清凉。iPhone17发售时，北京的王先生在美团闪购下单后，仅半小时左右，新品便送达手中。

　　问及二者选择在美团闪购下单的原因，他们都提及了同一个关键词：立刻就要。

　　简单的四个字，背后折射的却是中国数码家电消费行为的变迁。传统消费逻辑是“需要-计划-等待”，而新的消费逻辑是“感受-想要-立刻”。也就是说，速度已经从以往的附加值变为现代生活刚需，而即时零售通过高效履约服务，将这种刚需转化为了购物常态。

　　正如陈鹏所言，年轻人的需求不再按照预设计划产生，而是由一个个鲜活瞬间和场景迅速点燃。于是，在1.2亿人主动搜索中，美团闪购总结出五大高需场景：换季、礼赠、夜间、出行、新品。每一个场景背后，都是此刻就要的消费渴望。

　　换季场景中，年轻消费者早已跳出提前备货的传统思维，他们更愿意跟随体感变化和季节信号，发生购买行为。如，2025年入夏时，美团闪购上风扇订单量超500万台、空调订单量同比增长超800%;入冬时，取暖器订单量超300万台。这充分说明，消费正在回归身体的真实感知，计划可以被延迟，但体感不等待。

　　“礼赠场景中，年轻人依旧注重仪式感，只是不愿意再等待了。”陈鹏进一步表示，如今固定节日的义务式送礼，已经升级为一套覆盖生活全场景的即时情感反馈系统。数据是最直观的，2025年情人节，5万+剃须刀通过美团闪购即时送达;儿童节时小天才智能手表下单量同比增长1000%。更注重心意传递时的时效性与仪式感，是年轻人表达情感的全新方式。

　　同样具有即时仪式感属性的还有夜间生活，正如那句调侃，年轻人熬的不是夜，而是短暂的自由。“年轻消费者的生活节奏已经全面拉升到了夜间，超70%的用户认为即刻享受可以带给自己更愉悦的情绪价值。”于是我们看到40万+吹风机、5万+电饭煲在美团闪购夜间生活场景下被下单。所想即想得是不受时间、地域限制的立刻满足，所以即时回应之于消费者而言，提供的不只是商品和履约，更是全天全时段的消费确定性。

　　而确定性一词，也是陈鹏在整个演讲过程中，提及最多的词汇之一。“如同在家一般的确定性，让每一次出发都更加从容。”在出行场景中，过去人们收拾行李追求万事俱备的安全感，但现在的年轻人更注重效率和便捷，万事俱备在某种程度上也是一种“负担”。

　　2025年，异地差旅订单中，美团闪购送出了300万+数据线、100万+充电宝。不再为琐碎物品负重前行，而是轻装上阵、随到随买，正是当下消费者愿为节省时间的产品和服务付费的核心所在。

　　新品场景则彻底打破了预售等待的行业惯性。年轻消费者追求的是“零时差尝鲜”，他们要的不是等待后的拥有，而是与发布同步的满足。iPhone17系列、iPhone17 Pro系列首发期间，美团闪购平台下单量达3.3万+。无需到店排队、无需线上预约，当发售与拥有之间的时差被压缩到最短，这也意味着，首发的定义已被改写，它不再是“首日开售”，而是首发即享、下单即达。

　　四大场景爆品加速器

　　从零售本质来说，每一次模式的变化升级，其背后必然是人、货、场三大要素的重新配置。如今，人的需求、消费场景都发生了质变，那么对应的“货”也势必会随之而变。但这里货的改变，并不是指商品的调整或优化，而是货需要一套完善、高效的基建来承接。

　　这套基建需要解决的核心问题是：供给如何“活起来”以实现高效匹配?履约体验如何超越用户预期?新品上市又如何摆脱冷启动，做到“生而爆款”?

　　美团闪购给出的解法是“场景爆品加速器”。“模式升级、服务升级、营销升级、AI升级。”陈鹏说，这是美团闪购为品牌商家打造了四个最重要的增长“加速器”。

　　无论是激活线下门店24小时即时零售新产能;还是通过布局空白市场，抢占新增量的布局品牌仓方案;又或者是品牌可一站式“拎包入驻”的官旗闪电仓解决方案，模式升级的核心都是将传统线下门店从“坐商”升级为“行商”。因为传统线下门店受限于地理位置和营业时间，所以覆盖半径有限，因此与其货等客，不如让货主动靠近消费者。

　　譬如，小米之家与美团闪购合作，将营业时间从10-11小时延长至24小时在线后，开仓门店日均订单量提升超150%，其中夜间订单占比突破40%。又如徕芬通过入驻品牌官旗闪电仓，在七夕礼赠节点，徕芬销售规模暴增10倍。

　　“快是标配，安心才是顶配。”陈鹏的这句话道出了服务升级的本质，当速度达到一定程度后，体验的焦点必然从“快”转向“稳”。

　　针对高端数码“正品”、“安全送达”的核心痛点，美团闪购对履约服务进行了体系化升级。与Apple的合作印证了这一点，像前文提及的首发3.3万+的销量，这里面的每一台iPhone都通过“安心送+当场激活验机”双保险送达到消费者手中。

　　此外，针对空调等大家电从下单到安装长周期性痛点，美团闪购推出了“半日拆送装”服务，以最快2小时即可完成安装的“闪电”效率，实现用户高强需求场景下的快速响应与品质交付。

　　当品牌覆盖、服务升级的“地基”搭建好后，下一步要做的，自然是通过营销升级进一步激活增长。营销升级可以拆解为“首发即爆”和全场景营销两大方案。前者通过闪电新品计划，联合品牌打造“快人一步”的履约优势，并将其转化为市场声量和用户口碑的核心记忆点，助力品牌声量销量双爆发。后者聚焦礼赠、换季等场景，以创造流量和前置备货激活需求，场景即是最强转化场，为品牌创造新增量。

　　“第四个是AI升级加速器。我们为商家提供24小时在线智能助力‘小袋’，它是基于美团自研大模型而来的智能助理。覆盖经营-服务-运营全场景。”陈鹏用隐形伙伴来形容它，“AI不只是工具，它可以是商家的参谋、管家和助手，让经营更简单高效。”

　　同时，美团闪购旗下的“牵牛花”系统，针对数码家电业态单价低、周转慢等核心痛点，能为品牌提供全链路即时零售数字化解决方案，助力其业务增长。

　　行文至此，可以看出真正的即时零售并非是对“快”的简单升级，而是确定性，确定的需求捕捉、确定的履约交付、确定的用户体验。要通过模式创新与技术赋能，打通家电数码的供需壁垒，实现行业效率与用户体验的双重提升。这是一场从渠道创新到生态重构，最终迈向行业升级的深刻变革。

　　正如陈鹏所说，当每一次急迫的需求都被郑重对待，当每一份即时的关怀都能找到依托，即时零售正在成为数码、家电品牌最确定的渠道。而美团闪购的模式路径，正在为品牌搭建一条有规模、可复制、有效率的即时零售增长之路。