2027空调新冷年开启，延续三十余年的行业开盘惯例迎来明显变局。

钉科技注意到，美的宣布不再开盘，全面转向零售转型；格力、海尔、海信则继续推进开盘，延续经销商淡季打款的策略。同一个行业，截然不同的选择。开盘到底该不该继续，一时间成了行业热议的焦点。

要回答这个问题，先得搞清楚开盘到底是什么。空调行业的开盘，本质上是新冷年启动时厂家通过销售政策吸引经销商淡季打款、提前进货的一种渠道模式。厂家借此提前回笼资金、锁定渠道资源，经销商则凭提前备货获取低价和返利。这套打法在行业增量扩张的年代行之有效，厂家和经销商各取所需。。

美的选择不开盘，并非一时冲动。2026年上半年，家用空调内销同比下滑5.6%，行业库存高企，二季度总库存达3801万台。城镇百户空调保有量已达176台，市场从增量竞争全面转入存量博弈。对于一些品牌来说，开盘是增量时代的做法、存量时代的枷锁。美的敢于按下暂停键，底气来自其多年积累的DTC零售能力和全国一盘货的数字化仓储配送体系。考核逻辑从回款额转向终端动销，渠道补货按实际销售情况调整，不再需要经销商集中打款囤货。这套模式能够运转，前提是品牌对终端有足够强的掌控力，TOC渠道足够畅通。

格力、海尔继续开盘，同样有各自的道理。格力拥有庞大的线下经销商体系，短期内无法彻底脱离传统分销模式。开盘对其而言，仍然是绑定经销商、锁定渠道资源的高效手段。海尔则在开盘的同时尝试新打法，把开盘从渠道语言切换到用户语言。本质上，这是在传统开盘之外寻找与用户直接对话的通道，一边稳住经销商基本盘，一边推进DTC转型。这两家企业的选择，是基于自身渠道结构和能力边界做出的务实决策。

钉科技认为，开盘与不开盘，并非二选一的对立命题。企业选择哪条路，取决于自身条件。如果TOC渠道已经足够畅通，品牌拉力足够强大，对渠道的掌控力足够深，那么放弃开盘、走零售驱动之路完全可行。如果仍然依赖经销商体系，与渠道合作良好，那么继续开盘并同步推进DTC，也是一种稳健的过渡策略。两种选择没有高下之分，只有适合与否的区别。

但对于二三线品牌来说，这个问题要复杂得多。它们没有巨头那样的数字化能力和品牌号召力，开盘模式依然是补充现金流、指导淡季生产、绑定经销商的重要手段。盲目跟随美的取消开盘，很可能连基本的渠道运转都维持不住。行业的方向确实在向零售转型倾斜，但转型需要能力支撑，不是喊一句口号就能实现的。

钉科技认为，空调行业的渠道变革才刚刚开始。美的撕开了第一道口子，格力、海尔在寻找自己的节奏，二三线品牌则需要在看清自身位置的前提下做出选择。开盘与否没有标准答案，适合自己的，就是对的。