春节已进入倒计时，作为一年中最重要的营销节日，已然成为互联网公司和电商平台的“年终回馈专场“。临近春节以来，阿里、苏宁、腾讯纷纷推出自己的巨额红包福利计划，烘托节日氛围的同时为旗下产品服务“吸睛”，祝福的寓意加上不同的玩法深受着消费者欢迎。

 “二马“砸17亿，阿里、腾讯掀起春节红包大战

2月6日，支付宝继续推出“集五福“拼手气分5亿活动。目前已有近1亿用户集齐五福，预计15日每人将获5元以内的红包。今年的玩法与去两年相似，不过在获取五福的方式上有了些变化，有AR扫福字手势、蚂蚁庄园收金蛋、蚂蚁森林浇水三种方式。另外，淘宝与央视春晚合作发放总额为10亿的红包。

同一天，腾讯公布了总金额2亿元的QQ“走运红包“计划。除夕当日，用户可以在”QQ运动“中看到2017年的总步数，并领取红包。从初一至初三用户可以在任意时段下拉手机QQ对话列表，或通过“QQ运动”入口根据当天走路步数参与抽“走运红包”。

与往年相比，今年的红包大战策略更多赋予红包更多的意义，增加运动、社交、公益等元素。在巨大的流量面前，红包已然成为互联网巨头发展新用户的新渠道和产品引流的重要营销方式。

线上线下新玩法受热捧 ， 苏宁易购膨胀红包成“黑马“

2月8日零时，苏宁易购膨胀红包活动正式启动，总补贴金额达到5亿，红包最高膨胀10倍。此次苏宁膨胀红包线上线下双线联动，在线上微博、微信、抖音、今日头条、西瓜视频等平台，以及线下大城市的地铁、机场、电影院、高铁站、候车厅、写字楼等场所，都有膨胀红包的霸屏画面露出，打开苏宁易购APP即可收取和发放膨胀红包。

图：苏宁易购在抖音APP发起#新年的我红到膨胀#红包挑战

图：苏宁易购“膨胀红包“在各大城市地铁霸屏露出

膨胀红包未上线之前便受到广大消费者的注意，苏宁易购膨胀红包最吸引人的是金额会翻倍，充200元最高翻倍成2000元，抢到红包的用户可以获得最低1.1倍最高10倍的膨胀奖励，随随便便几轮进账千元。“投一出十“的创意玩法壕气十足且符合节日社交性传播，成为春节期间最流行的红包游戏。

不仅仅在线上，苏宁易购在南京新街口地铁的一条长廊两侧贴满红包，红包正反两面分别印有二维码，用手机扫正面是膨胀红包的活动界面，即可充值发送膨胀红包，扫背面即可参与红包抽奖能够抽到飞机票、电影票和迪斯尼家庭套票等。此举受到市民的围观热捧，每个人新年都想图一份好彩头，纷纷上演“手撕红包“。

图：南京市民在红包长廊前自拍

红包大战已成春节营销标配 ，“膨胀红包“有壕气更有人气

现在，发红包成为越来越多互联网电商公司在春节期间的营销手段，今日头条的“集生肖分2亿“和各社交软件抢红包活动的发起无不在说明这一点。然而，消费者面对铺天盖地的”红包雨“难免产生疲惫心理，对红包营销创意也有了更高的要求。

此次苏宁易购推出膨胀红包无论在金额力度上还是玩法都领先其它平台。从参与度而言，阿里、腾讯主要通过旗下产品活动扩散红包，主要集中在本身用户，新用户想参与需要先了解产品参与活动，无形中产生了门槛。苏宁易购膨胀红包多种支付方式都可参与，领取红包金额的翻倍性加剧用户之间的参与积极性，从社交层面也略胜一筹。

春节红包大战的比拼得益于移动支付技术的发展，而各互联网电商巨头的营销方式却各有不同。此次苏宁易购推出膨胀红包为行业提供一种的思路，发红包既要“有抢头“还要有趣，才能最终赢得用户的认可。