[钉科技述评] 从王思聪的冲顶大会，到西瓜视频的百万英雄，再到花椒直播的百万赢家、映客直播芝士超人，短短一周时间，有奖直播答题火爆网络，奖金数额有从最初的几万、几十万一路飙升到上百万、200万。在某科技微信群，映客的公关人员爆料称，老板准备了10亿资金砸向直播答题项目。

很多人看不懂王思聪、张一鸣、周鸿祎们的玩法。直播答题，没有广告赞助，没有用户打赏，每天几十万甚至几百万的撒钱，难道他们是活雷锋？

如何获利？

在商言商，不逐利显然不是商人的本性。那么，豪掷数亿资金，究竟能为他们带来什么呢？

一些行业人士还有专业媒体已经做出了分析，其获利来源可能有两方面：

一是低成本获客。

有媒体这样分析：花椒《百万赢家》在1月6日，以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元。

钉科技认为并不能这样简单计算获客成本，毕竟这400多万参与的网友，有一部分本身就是花椒的用户。对于花椒平台来说，拉新才是最重要的。当然，假如有一半参与直播答题的用户是新用户，那获客成本也只有0.66元，依然很小。要知道，现在一般App的获客成本少则两三元，多则十几元、几十元。相对来说，通过直播答题获客，成本确实很低。

二是大流量后的广告植入。

目前大部分平台在直播答题中并没有明显的广告投放，但相信这不会是常态。随着参与直播答题的用户越来越多，大流量下的变现问题就必然摆在这些平台面前。

广告是最简单直接有效的变现方式。钉科技注意到，在今日头条西瓜视频的百万英雄直播中，就在题目设置中植入了今日头条旗下新产品的信息，包括悟空问题、抖音小视频等。数百万人参与直播答题，无论答对与否，其实都是对悟空问题、抖音小视频等产品的一次良好的推广。

未来，在题目中植入厂商品牌和产品的信息，相信会是大概率事件。

有何隐忧？

虽然我们能够看到直播答题的一些获利方式，但直播平台重资本砸向有奖答题，钉科技认为还是有一些隐忧。

其一，竞争门槛低，用户粘性差。

从冲顶大会到百万英雄、百万赢家、芝士超人，短短一周时间就有四五家大型平台参与到直播答题的竞争中。

除了奖金设置不同外，所有平台的玩法几乎一致：答对12道题可分奖金，邀请新人注册可获得复活卡。各平台拼的，除了奖金额度外，技术、运营等几乎没有多少发挥空间。

低门槛的竞争，一方面会让竞争趋于白热化，另一方面也让用户对单一平台不会有特殊的粘性。

其二，获客快，但流失也快。

很多参与直播答题的用户，或是冲着奖金而去的，或是被朋友被动邀请进去的，对直播平台本身可能并没有特殊的好感。

当奖金减少或者没有，当新鲜感散去，迅速聚集起来的用户，也很可能快速流失。这种瞬时流量在微信朋友圈里经常会出现，但往往这类应用在短暂的高潮过后，就销声匿迹。

其三，广告等收入或难弥补巨大投入。

如果一个直播平台投入10亿奖金，那么回收成本乃至盈利一定是一件很难的事情。今日网红发布的《2017直播行业半年报》显示，映客2017年上半年流水为21.88亿元。而此前映客披露的数据，2017年一季度映客直播收入10.35亿元，净利润2.44亿元。

如果真的投入10亿做直播答题，那么相当于花掉半年一半的流水，3-4个季度的利润。广告收入能否弥补这么大的投入吗？

当然，拉新并留存的用户依然有价值，他们可以为直播平台创造出一定的流水，但这就回到了上面的话题，留存用户到底会有多少？

在钉科技看来，直播答题的推出和风靡，还是值得肯定的，至少比只是单纯看网红锥子脸的直播更有营养。但直播平台的老板们还是应该理性思考，在撒币、大撒币的烧钱之后，平台到底能获得什么？（钉科技原创，转载务必注明出处）