揭开绿色农村建设大幕

2017年12月的“尾巴”，早已完成13亿元融资的“农村电商独角兽”汇通达，迎来了过去两年半当中的第四轮（C轮）投资。

随着与中美绿色基金价值5亿元的战略投资落定，汇通达目前的融资“履历”定格在了：2年半时间、4轮次、累计18亿元人民币。

12月26日，汇通达董事长汪建国、汇通达总裁徐秀贤、中美绿色基金CEO白波为3位主咖的专访中，这桩“岁末联姻”的更多细节被披露。

资本以外，汇通达与中美绿色基金构画的农村绿色、生态、扶贫建设大戏，正在拉开序幕。

围绕乡村“扶贫”和“绿色”的一盘大棋

汇通达与中美绿色基金，前者是“互联网+农村”大潮下孕育出的独角兽企业，用2年半的时间完成4轮累计18亿元融资；后者是中美政商两界领袖倡导下的绿色引导性基金。12月22日，双方公开“联姻”，在投资圈、互联网和电商领域，乃至整个涉农产业，都引发了不小的震动和思辨。

在与记者的交流中，中美绿色基金CEO白波开门见山道：

“扶贫与农村绿色生态发展，是全社会关注的核心内容。我们希望通过找到这样一个全国性的平台，赋能这个平台下的各个网点，以实现精准的扶贫，并推动农村绿色发展。”

显而易见，这个“全国性平台”，指的就是汇通达。

回溯汇通达的成长史，这家由汪建国和徐秀贤二次创业并挂帅的企业，在进入农村伊始，就绕开了后来电商巨头们不约而同的“下乡开店”模式。相反，他们“赋能乡镇夫妻店”的思路，反而最吻合农村：本地化、差异化、熟人经济等社会特征。

用最短的时间编织起一张集合8万家会员店的新型农村服务网络，为现在的关键词“扶贫”、“绿色”奠定下基础。

“举几个例子，围绕农村的新能源发展，分布式光伏发电，现在我们试点了一个多月，已经有过亿的销售。我们还在农村销售和推广新能源汽车、利用农民自身的闲置运力做农村物流……未来可以做更多‘绿色’、‘扶贫’的事情，从这个意义上来说，我们和中美绿色基金是因为同一个愿景才走到一起。”汇通达董事长汪建国说。

农村市场的“独角兽”平台现身

在汪建国眼中，汇通达是利用了懂农民、理解农民的网点，依靠这些网点来做农村的事情。“一切回归到本质上来说，我们利用现有的资源做这些事情，比重建渠道更高效，高效也是节能。”

白波看来，汇通达深耕农村这个蓝海市场多年，建立覆盖18省、近16000镇、80000会员店的庞大网络，仅从商业世界来看，也已经具备“几乎不可能的复制性”。

“在不可复制的网络基础上，（创新商业模式）的边际成本很低，延展性就越来越强。我们作为投资人，比较坚定地相信这个发展不是一个线性的发展，而是一个几何性的增加。”

“边际成本低”的论点，在今年汇通达做的生态业务、创新项目上的到了印证。

汇通达总裁徐秀贤介绍，现在是汇通达的“3.0”阶段，在1.0、2.0阶段，企业更多地是在做传统意义上“农村电商”的事情，怎么把更好的商品和服务带给农村消费者，怎么帮农村的乡镇夫妻店做大生意。

“在3.0阶段，1.0、2.0的事情我们一如既往地在深化去做，而现在更多的，我们迅速孵化了微物流、劳务进程、精准农产品上行、农村‘二代’人才培训等一系列的创新项目，而且每一个都取得了很好商业价值和社会价值。”

从资本市场来看，这家企业从2015年完成第一笔融资以来，已获得来自银行、券商、保险、产业等不同投资者的青睐，估值超百亿、名副其实的“农村电商独角兽”。