［钉科技述评］近期由芥末堆与德勤中国联合发布的《2017年教育行业蓝皮书》显示，2017年前8个月，一级市场教育行业的总融资额达96.4亿元，公布金额的融资案例达156起；和去年同期的58.1亿元相比增长66%，融资案例增加68%。

值得注意的是，在线教育正试图成为主角：来自互联网研究机构艾瑞咨询的数据显示，2016年，中国在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长27.3％，预计之后几年将继续保持20％左右的速度增长，到2019年将超过2600亿元。

如其它行业一样，教育市场实际上也在经历一次“供给侧改革”，在钉科技看来，这种改革，不仅仅在于课程、内容层面，同样在技术层面，GET2017教育科技大会上，钉科技就与另外几家媒体就相关问题采访了保利威视董事长谢晓昉。

（保利威视董事长谢晓昉）

云视频服务，助力更多课程上线

在国内有3.7万家合作客户，公司营收每年以300%的速度增长，保利威视已经是全球领先的云视频服务商品牌，而在云视频赋能方面，保利威视的主要精力放在了教育领域。

“一半是海水，一半是火焰”，在线教育的现状大抵如此：数千亿规模的市场“蛋糕”，吸引众多参与者“分食”；现实激烈的市场竞争，则将大批投机者淘汰出局。

相较于大而全，既做内容，又想在技术市场分一杯羹，同时又没有足够体量驾驭的新兴团队，保利威视很清楚自己的定位——“小而美”，之所以能够实现迅速发展，则在于保利威视的专注。在谢晓昉看来，技术是保利威视的核心优势，也是保利威视的深入方向。

在钉科技看来，“供给侧改革”，对于保利威视而言，首先就是帮助实现更多教育资源上线，也只有如此，“在线教育”才能成为一个实际的概念。

据谢晓昉介绍，保利威视200多项的技术里有157项功能是专门为教育机构开发的，这些功能的组合能够帮机构完成80%的教学需求。

目前，保利威视合作的B端客户有包括好未来、新东方、北京大学、中国传媒大学、跨考教育、启航考研等在内的高等院校、民办在线教育和职业教育企业。主要技术服务分为以下两种——云点播：把录制好的视频呈现出来；云直播：实时的课堂再现，以大直播、双师课堂产品交互为主。

版权保护，给优质资源“定心丸”

在钉科技看来，保利威视的最大优势就在于技术团队。公司的技术团队骨来自网易、阿里、百度这样的一流互联网企业，并长期从事视频技术的研发工作，对上百万高并发的用户有丰富的经验。

当然，能够在B端市场做到领先，保利威视还有自己的“独门利器”。

教育机构所传输的内容都是以教学、培训为目的的，比较看重的是版权保护，保利威视的核心是在视频版权保护、播放稳定性以及播放质量等方面。

谢晓昉表示，很多企业和机构线下做得非常好，由于地理区域的局限造成辐射能力相对有限，就相对偏好线上的推广方式，随之而来的问题就是许多优秀的核心教程、核心教学资源被轻易复制，这对机构来说是毁灭性的打击。

很多教育机构在教育方面很强，但在技术尤其互联网视频技术上比较弱，保利威视存在的重要意义，就在于帮这些机构解决在互联网化过程中有关视频的棘手问题。保利威视基于关键帧错序的PlaySafeR视频版权保护技术，不仅防下载、防盗链、防篡改和防录屏，还包括视频的溯源。会在所有视频当中加入人耳识别不到的声纹，可以很快识别出流出视频是从哪儿产生的，是从什么渠道分销出去的，可追查课件流向，目前该技术在行业当中是独家的。

保障优质教育资源的权益，让保利威视在教育的“供给侧改革”上又进了一步。

虚拟现实，技能培训需要“第一视角”

据钉科技了解，对于未来的发展方向，保利威视方面也已经有了颇为明确的构想，目前主要表现在对一些新技术的探索，比如虚拟现实和人工智能。

虚拟现实技术，在钉科技看来，经过近几年的沉淀已经走向务实，而保利威视也在一段时间之前开始了布局，当前的应用主要是在某些技能实操的教学过程中。

谢晓昉介绍称，当前有一些实践落地，例如在医疗行业的医疗教学，尤其是手术教学当中，虚拟现实能够非常好的还原第一人称视角，或者说帮助实习的医生更好体会主刀的细节，在医学院和专业医学培训机构保利威视已经开始了实践。当然，它对于网络、计算的要求还是非常高的，因为医学场景，动作和细节要求非常之高，对于带宽的要求、清晰度的要求，随之带来的编解码计算的要求都有很大的挑战。

另外就是其它的一些场景化的教学，比如烹饪的教学、厨师的教学，也有一些实践，但这些实践由于网络的限制，计算设备的限制，推广还需要一些时间。

至于一些模拟类的，例如跨时空场景的教学内容，例如某些历史课等等，实现起来或相对容易些。

人工智能，积累数据实现“千人千面”

钉科技认为，在线教育的现实意义之一，便是实现人类追求了几千年的“因材施教”，或者说，达成教育的“千人千面”。这也是保利威视发力的方向，而其依托的是时下概念最为火爆的技术之一——人工智能。

以大数据和云计算为依托，人工智能通过对海量数据的分析整理，洞察在线教育产品用户的需求和使用习惯，就可以根据用户特征、学习时间、学习内容、复习次数等因素进行计算及排序，构建用户模型，从而实现学习内容的个性化定制，帮助用户规划课程结构、学习进度等，从而实现“千人千面”的效果。这就意味着人工智能加持下的在线教育，有望进一步在恰当的时间、地点、场景下，根据用户自身特点，分析用户需求，推荐最恰当的课程。

不过，需要注意的是，当前的人工智能应用还并不成熟。保利威视也在夯实基础的阶段，谢晓昉说，途径主要是进行充分的数据积累，继而通过技术和算法在智能化上有所建树，实现个性化教学。

无论是对原有技术的升级，还是新技术的使用，保利威视的目的，都在于持续为在线教育赋能。保利威视传统的优势项目是云点播、云直播，目的就是为了让教育机构完全不需要关注技术，从而只需要关注内容和运营本身。推出一站式产品，把以视频为核心的周边产品，都慢慢地完善起来，让用户而不需要关注复杂的技术，让他们把精力放在长项方面，这是保利威视努力的方向。