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近段时间，第三方支付行业身处舆论的风口浪尖上，一方面违规机构支付牌照被收回、支付巨头收到监管罚单、支付牌照变相转让被严查……第三方支付领域的监管正在逐步升级，整个行业200多家持牌企业嗅到了洗牌的味道；但另一方面，市场整体继续保持高速增长，支付巨头和拥有差距化竞争优势的持牌企业，仍然具备充分的发展空间。

来自易观的数据显示，预计2017年第三方支付整体交易将保持超过100%的增长速度，达到75万亿的规模。按照季度细分，从2016年Q4开始，移动支付市场交易规模增速已经保持在40%以上，增长强劲。

但从整个市场格局来看，随着移动互联网红利的逐步消逝，C端市场除了通过场景和技术变革进一步挖掘潜力外，已经难以保持前几年较高的市场增幅，面向行业用户的B端市场正在接过增长的交接棒。

大批拥有一定用户流量和客户群体的互联网企业、实体企业、终端连锁等企业出现了蓬勃的个性化需求。

技术型支付企业的春天

以目前蓬勃发展的网贷平台、民营银行和中小银行为例，由于需要在平台和业务内构建更为便捷的支付场景，提升用户体验和业务转化率，还需要结合业务进行平台的深度二次开发，对技术有较高的要求。很多网贷平台和中小银行并不具备相应的技术实力，这就为技术型第三方支付企业提供了广阔的舞台。

技术型支付企业一方面可以帮助自身系统设计能力较弱的中小银行和网贷平台开发资金存管系统，另一方面可以帮助网贷平台对接网贷资金存管业务，不仅解决了资金存管的当务之急，还解决了中小银行系统建设能力较弱开发周期长的问题。目前，国内网贷平台达2000多家，P2P贷款余额已经破万亿，在这样一个定制化需求极强的大蛋糕里，为第三方支付企业留下了充足的空间。

对于在供应链上的核心企业来说，同样在定制化的支付服务方面存在着广泛的需求。这些传统企业需要借助第三方支付企业的技术与平台帮助实现业务互联网化，通过支付流程的闭环运作，实现信息流、资金流、物流、商流（合同流）的线上化，来提升供应链环节效率。而持牌第三方支付企业可以为供应链企业在多方之间提供包含资金流动、终帐、聚合支付等服务，并可覆盖线上线下。

在深入细分行业和各类企业的定制化业务中，技术型第三方支付企业自身正在成为大数据中心。支付企业建立的大数据平台,可以通过数据分析征信和业务运营等信息来建立用户互动渠道、关联用户、提高用户的互动与参与度、满足用户的个性化需求。这些都为第三方支付企业提供了新的业务增长点。

B2B市场的“定制化”之战

目前，国内支付牌照数量有247家，除了支付宝和财付通等巨头外，真正成规模运营的不超过20家，其中大多数都是技术派。包括汇付天下、易宝支付、快钱、连连支付等都是其中的代表企业。

在业务形态的全面性上，易宝支付和汇付天下走在了行业前列。汇付天下通过10年时间的发展，逐步形成了以网上支付、POS支付、快捷支付、电话支付、移动支付、托管账户为基础的场景支付体系。创始团队更具国际化背景的易宝支付，成立2年便在业内首创了行业支付模式，之后陆续推出了网上在线支付、非银行卡支付、信用卡无卡支付、POS支付、基金易购通、一键支付等产品，先后为数字娱乐、航空旅游、电信移动等众多行业提供了量身定制的行业解决方案。作为国内为数不多的从一开始就深耕B端市场的支付企业，易宝累计为超过100万家企业提供服务和定制化解决方案，就B端行业市场的技术实现能力、平台方案的适应性和市场占有率来看，已经走在了几家技术型支付企业的前面。

除了发力传统的金融市场外，在新零售的助推下，正在蓬勃发展的O2O市场已经成为第三方支付新的主战场。连连支付主要通过常规的聚合支付功能为商家打通线上+线下的全渠道收款服务。被万达控股的快钱则将重心放在智能POS上，通过智能POS机和配套账户管理体系来帮助商家解决问题。相比前几家，易宝支付在O2O上要更花心思。其专门开发的“掌柜通”的产品能为不同类型的O2O企业提供系统化的解决方案。

“掌柜通”在支付层、账户层、关系型资金处理层拥有多重解决方案：在支付层，结合微信扫码可以完成全场景支付，且兼容了大量的账户支付；在账户层，这些渠道能够实现快速入网、子账户实名认证、打款认证等，可后台自助完成分账业务；而在关系型资金处理层上，可以让商家实现多级、快速、灵活、担保交易、定时监控等需求。

在翻倍增长的第三方支付市场中，产生下一个行业巨头的突破口无疑是在B端市场，像易宝支付、汇付天下、快钱、连连支付等企业，如何在横向上覆盖到更多千亿规模的行业市场，纵向上加深行业了解提供定制化解决方案，将成为突破重围的关键因素。