在拥抱阿里后，苏宁的互联网+零售的布局显得大开大合。一方面，苏宁易购快速入驻天猫，并趁势打造818电商节，将“流量+物流”的双重优势转化为实实在在的业绩；另一方面，加力打造金融、物流、大数据等独立产品板块，形成汇入互联网+零售高速公路的多样化入口。

独立为产业集团的苏宁金融日前放出“北方攻略”大招，以10亿元补贴强势进攻京东腹地北京市场，打响了一场线上线下全消费场景金融入口的争夺战。资本的推动，业务的联动，入口的争夺，苏宁接下来的一举一动，都将对行业格局产生重要影响。

10亿补贴的动机

先看看这次苏宁“北方攻略”：未来3个月，苏宁将在北京市场投入10亿元补贴用户。十一黄金周期间将启动首轮补贴活动，范围涉及易付宝红包、消费贷款贴息和物流免邮费政策等多个领域。

总部位于南京的苏宁，为何此时以10亿元补贴进攻以北京为中心的北方市场？笔者分析有三个原因：

一是绝佳的时间节点。国庆黄金周历来都是消费的集中爆发点，在十一期间启动首轮补贴，对刺激消费，顺势拓展苏宁金融易付宝用户规模大有裨益。而十一之后即将开启双十一电商大战，用一个多月时间做市场预热，拉抬苏宁声势，有效传播苏宁在零售、金融、物流方面的口碑，十分必要。

二是战术上挤压京东。京东与苏宁在互联网零售、消费金融等业务上有着颇多竞争，努力补强线下的京东，与联手电商一哥阿里的苏宁，在业务上形成对冲局面。数据显示，截至2015年第三季度，苏宁易付宝用户规模已达到1.3亿，仅北京地区的会员总数已超800万，北方市场具有战略性价值。北京是京东的腹地，消费金融市场成熟，一旦通过苏宁易付宝授信的“任性付”撬动线上线下消费，不仅挤压了京东白条业务的市场空间，而且会对京东互联网零售全生态布局造成重大打击。

三是战略上的入口布局。苏宁要打造互联网零售的高速公路，除了采销入口之外，金融是一定要争取和布局的战略入口。通过提供消费信贷、移动支付等金融资源和工具，苏宁可以打造线上线下一体的闭环消费体验。另外，针对商业用户还可以提供众筹、贷款、理财、转账、结算等一站式服务，从而打通互联网零售的金融通道。

四是资本的强势推动。2015年初苏宁成立金融产业集团，成为集团级别的战略业务单元。当时，苏宁金融表示将整合社会资源，过2年左右的时间，跻身互联网金融的第一阵营。但支付、消费金融、投资理财等金融产品和服务的拓展需要大量资金投入，没有强势资本的助力很难有所作为。此次苏宁金融投入10亿资金到北方市场跑马圈地，不排除其背后有资本力量推动。

必争的线下消费场景

从苏宁的“北方攻略”可以看出，线下消费场景是其发力是重点。从苏宁自身来看，其拥有1600多家线下门店，尽管这一资源优势竞争对手不可比肩，但除自有门店之外的大量线下消费场景苏宁仍不能覆盖。

苏宁的策略是双管齐下。一方面，苏宁与地产巨头万达合作，让苏宁云店进驻全国的万达广场，实现线下消费场景的大范围覆盖，O2O与金融服务则顺势切入；另一方面，与大量本地商户合作，让大量普通的消费场景接入苏宁易付宝。例如，目前苏宁易付宝在北京已经支持庆丰包子等3000多家本地商家的支付，国庆期间，苏宁还将根据消费场景推出专属优惠活动。

无论是中高端消费场景，还是更为碎片化的消费场景，苏宁的金融服务和支付工具都渗透进去，这是苏宁实施“北方攻略”的要义所在。苏宁金融集团常务副总裁黄金老也表示，苏宁大举拓展北京市场，一方面是为了普及线上线下O2O全场景支付模式，占领移动支付高地；另一方面，是通过让用户获得实实在在的优惠，践行苏宁金融“普惠金融”的品牌理念。

全场景的消费金融生态体系，这是苏宁的“野心”所在。具体来说，就是在线上设立金融门户，提供全方位金融服务；线下依托自有门店和合作商家，打造完整的O2O支付闭环体系，从而为用户带来线上、线下全场景的金融服务体验。值得注意的是，此次10亿补贴如果有外部资本的介入，则无疑会进一步加快这一生态体系的构建速度，资本的规模、效率优势会充分发挥出来。

京东的尴尬与危机

被曾经压在身下的竞争对手攻入腹地，京东的处境不仅尴尬，而且危机十足。

苏宁与阿里的联姻，在流量、物流、金融、大数据等业务的相互支撑、融合中实现了1+1>2的效果，而同为互联网零售巨头的京东无疑受冲击最大。

在3C、家电领域，天猫和苏宁已经对京东施加了强大压力。阿里甚至开启了“双主场”战略，将天猫总部迁入北京，将京东主场变为自己的主场。顺势推出的天猫电器城的让利活动，向用户发放了规模高达10亿的红包。通过与苏宁易购的深度合作，实现大家电买、送、装、用一天搞定，全面打通了线下物流和服务体系。

与阿里的“北伐”相呼应，苏宁的“北方攻略”同样极具杀伤力。 苏宁“任性付”在国庆节期间将开启“全民授信”，通过易付宝授信，让消费者先消费，后买单。此前，京东白条业务也在拓展线下消费场景，如不久前与中信银行合作推出“小白卡”，从虚拟金融服务向实体延伸。但苏宁金融的“任性付”杀出后，京东白条显然遇到了一个强劲的对手。

京东的危机在于，苏宁与阿里联手后，让其行业第二的价值陡降；而阿里、苏宁又双双杀入京东主场，不仅重点攻击其优势领域3C、家电，而且通过大规模资金补贴的方式抢夺全消费场景的金融入口，几乎将京东逼入了墙角。既拓展了易付宝用户，又对京东家电零售、白条金融业务产生巨大冲击，苏宁金融的10亿大招可谓一箭双雕。