[钉科技报道]阿里在家庭端的布局由来已久，万亿级的家庭互联网市场是包括BAT、乐视、小米在内的大小巨头觊觎已久的蛋糕。市场广阔，但对手也众多，阿里必须有自己独特的切法。

昨天，阿里家庭娱乐在北京宣布与重量级内容方芒果TV战略合作。管中窥豹，钉科技（家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015），内容的加持只是合作的表层意义，阿里家庭娱乐正试图通过资源整合，通过内容+硬件+大数据，打造一个由自己主导的客厅经济生态。

内容：依托优酷，开放聚合

大屏生态，内容始终是核心。此前，无论是乐视还是小米都已经用实践证明了这一结论。阿里作为电商基因的巨头，此前在内容方面一直是短板。但随着阿里大屏战略的确定，内容的短板很快补齐。

首先，不得不提优酷。作为中国最大的视频网站，优酷被阿里收购后，承担着内容输出的重要作用。在内容版权的引进、自制等方面，优酷积累颇多，必然可以成为阿里客厅战略的重要力量。　今年 10 月，阿里数娱与优酷达成合作，宣布更名阿里家庭娱乐。原优酷总裁杨伟东新的身份是阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO，由此也可见阿里在家庭娱乐这块对优酷的重视和期望。

其次，必然是开放聚合。即便是乐视，目前也在走开放聚合的道路，毕竟打造封闭的内容闭环，无论是基于成本的考虑还是用户体验的考虑，都不现实。所以，阿里用开放的策略，聚合了大量内容合作方。比如，昨天的芒果TV。双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视，同时打通双方的会员体系，推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。此前，阿里还入股了同在杭州的牌照方华数TV，内容上的短板很快补齐。

有了优酷和更多内容方的支持，阿里的家庭娱乐战略很快落地。目前，其拥有家庭娱乐日活跃可运营用户超 2000 万，日均视频播放量约 2.4 亿，用户日均在线时长近 3.9 小时。就可运营用户而言，目前是超过拥有1000万大屏用户的乐视，以及其他大部分互联网电视厂商的。

硬件：团结大多数，不必亲自去做

在内容、软件方面，阿里已经没什么短板。但在硬件终端方面，除了天猫盒子，阿里几乎没有亲自去做。这与乐视不仅做内容，更自己去做电视、手机、盒子等硬件的策略完全不同。

阿里有自己的考虑。一方面，做硬件确实不是阿里擅长，另一方面，阿里还是将自己定义为互联网公司，希望通过系统、内容、应用去渗透到硬件中去，产生并运营大数据，从而去占领客厅。

所以，与芒果TV合作后，阿里其实也并不是要自己去做互联网电视产品，而是还是联合相关硬件厂商来推搭载阿里生态系统与内容的互联网电视。这样的电视，未必叫阿里电视或者芒果TV电视，但骨子里流淌着阿里“血液”，阿里可以去运营即可。

据钉科技了解，目前传统电视厂商中的海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦，互联网电视品牌微鲸等都已经加入了阿里的硬件生态体系中。

钉科技（家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015）认为，阿里的策略其实也比较简单，那就是未必需要自己去做，而是团结大多数，共同做大市场，然后一同分蛋糕。只是，在这样的过程中，阿里通过系统、内容、大数据等，去主导这一过程。

大数据：赋能和差异化运营的决定因素

阿里是互联网公司，更是大数据公司。大数据是成熟商业社会必不可少的基础设施。那么，阿里在客厅战略中，会如何利用大数据呢？

智能电视早已经不再是仅仅靠卖硬件来盈利，视频会员费、点播费、游戏、应用下载等来自用户的增值服务收入和广告收益成为新的赢利点。在大数据支撑下，满足每一个观影者的不同爱好与习惯，将为大屏经济带来更多的可能性。

据阿里家庭娱乐事业部总经理及大优酷事业群高级副总裁李捷介绍，“我们在阿里大数据分析的基础上，通过海量的视频内容，以及阿里大数据及云计算的独特优势，阿里家庭娱乐大数据库分析能更全面地了解你和家人的观看喜好，让每个用户都有自己的专属大屏内容，形成千人千面的精准推送。‘边看边X’、语音智能系统等产品的创新与落地，则帮助用户更便捷地享受符合其兴趣及消费特点的多元内容，如影视周边、弱社交圈和交流互动等，以满足多种观看习惯，带来全新的观看体验。同时，针对用户的不同喜好精准推送和针对性投放广告，并在观影时提供品牌主商品及周边相关的购买渠道，形成即时消费，打造一个完整的客厅大屏生活娱乐场景”。

“阿里家庭娱乐已经积累一部分用户大数据”，李捷表示，“比如，我们观察用户的大屏观看行为发现，天津地区家有老人比例最高，江浙地区家有孩子比例最高，河北河南等北方内陆地区日均观看时间最长，北上广由于交通拥堵平均观影开始时间最晚。”很显然，大数据揭示的不同区域用户观看行为差异，使得为用户提供差异化运营服务成为可能。

钉科技（家庭互联网第一媒体，微信公号：dingkeji2015）认为，通过所谓的“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略，阿里家庭娱乐力图提供智能电视整体解决方案，从而打通贯穿整个家庭娱乐生态链。