做平台的，谁都有一个成为阿里京东的愿望，即便是阿里京东，也想在另一个自己看好的市场成为新的阿里京东。

最近一段时间，阿里京东发力大屏电视，激活了市场气氛，围绕智能大屏市场展开的各品类竞争快速白热化。这其中，走在瓶颈期的电视购物随着智能大屏购物再度活跃起来。客观说，做电视购物的不少，但是做好大屏购物的却不多，而国广东方因为5‰的转化率得到创维、TCL等产业链企业的一致好评。

大屏购物领域的“阿里京东”

无论是终端厂商，还是内容厂商，或者是平台商，也或者是广告商，谁都想在即将爆发的OTT市场分一杯羹。这就是OTT市场的魅力。

据奥维云网大屏蓝皮书数据显示，2016年6月OTT覆盖用户2.88亿，月活跃终端覆盖用户2.36亿，日活跃终端覆盖用户1.53亿。至今年年底，OTT终端（包括智能电视及盒子）保有量将达到2.1亿台，预计2020年国内智能电视和盒子保有量更将突破4亿(约等于每家一台)，可以说，大屏背后用户已成规模。

用户多了，琢磨运营这些用户的企业就多了，而大屏购物也火热起来。中怡康消费电子事业部高级研究经理贺祥辉表示，2016年中国的电视购物规模预计可以达到460亿，但相对于一些地区，差距依然明显，从2015年电视购物占社会消费品零售总额的比重来看，韩国的电视购物规模达到了中国的20倍以上。

前景好就是机会，谁都想成为大屏购物领域的阿里京东，包括阿里京东本身，他们也想成为大屏购物领域的新阿里京东。包括先前的传统的购物台如环球购物、欢乐购等，也向OTT渠道的渗透。

但国广东方电商事业部总经理刘强表示，虽然传统的电商巨头，像阿里、京东、苏宁，他们其实最早的阿里在2012年、2013年就已经布局电视端的了，推出了自己大屏端购物的应用，但他们主要是在OTT的各个应用市场和各个终端去分发自己的APK应用，通过大屏端向手机进行导流，他们的优势在于本身有海量的商品，但是劣势也很明显，商品基本上都是图文的。而国广东方认为大屏端的购物一定是以视频为主，图文基本上只是手机和PC的天下。

传统购物平台已经自己向OTT的领域渗透，通过和终端、和各种软硬件的平台和流量的入口对接，将自己的产品通过OTT的平台推向新的增量用户。虽然有一定优势，但最大的隐患就是政策的风险。而国广东方作为总局的7张OTT牌照之一，所有输出的视频是经过播控平台输出的，符合总局的规定，而购物台如果直接做这样的事情是有政策的风险。

打动小伙伴的千分之五转化率

电视大屏在品牌和产品元素表现，以及用户吸引力、注意力和记忆力的抓取方面都远远高于PC和移动屏。可以说，大屏带给消费者的品牌好感是其他屏无法比拟的，这点无疑为大屏购物创造了发展良机。

谈到国广东方，智能电视厂商的代表TCL和创维酷开，都对其转化率竖起了大拇指。TCL生活平台负责人陈媛表示，传统电视购物转化率仅为万分之几，国广东方大屏购物平台的转化率能达到千分之五。据了解，即便是阿里、京东这样的基于PC和移动端的电商巨头，平台转化率也仅为千分之一。

转化率（Conversion Rate)，转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。所以转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。

正是看中如此高的转化率，目前与国广东方合作的智能电视终端有TCL、创维、乐视、海信、长虹和三星等，这六家企业拥有超过3000万台智能电视用户量，覆盖人群上亿。

国广东方电商事业部总经理刘强表示，国广东方做的是整体创新，不能去走电视购物的老路，如果照搬那些的话，做来做去也就是电视购物新的销售渠道。国广东方想做的不是这么小的一件事情，而是要创造新的商业模式出来。电视购物跟电商的本质区别是什么呢？电商是满足你购物需求的平台，电视购物是你没有购物的需求，你在家里面舒服的躺在那，电视剧看腻了，看看购物频道，觉得做得不错吸引你了，你产生购物欲望，所以这两个商业模式完全不一样。

“国广东方在营销模式上、推广手段上吸引消费者来关注我们，他只要来点了，我相信销售就能够出来，这是我们的转化率高的主要原因。”刘强表示。中国的电视购物为什么做不大、做不强，是因为它整个的体系问题，高达过亿的落地费，电视购物的纯利是3点，一年要负担1.1-1.2亿的落地费，占他销售额的10%左右。

小结：虽然业界认为今年是大屏购物元年，但是大屏购物的发展并不会一帆风顺，未来用户如何精细化运营、内容如何差异化创新、软件如何更完美处理、数据如何快速完善等，大家都只能试探前行，任重而道远。