喧嚣的国内手机市场再起波澜。6月28日晚,酷派集团发布公告,宣布集团控股股东Data Dreamland Holding Limited和乐视集团旗下子公司Leview Mobile HK Limited公司签订协议,协议完成后,乐视将成为酷派第二大股东,占股18%。
乐视超级手机刚刚面市,又入股传统手机企业酷派,乐视的一系列打法让人应接不暇。面对业界的热议,乐视网董事长兼CEO贾跃亭日前也发微博称:“乐视移动智能公司成为酷派第二大股东,开放闭环的乐视生态将推动酷派快速进入手机生态时代,酷派深厚的产研供销、售后能力与乐视强化反,全流程共生共赢。”
钉科技分析认为,乐视入股酷派,一方面将对乐视超级手机业务产生积极影响,解决乐视手机供应链、专利等方面的问题,另一方面与酷派深度融合,进一步丰富其开放闭环战略内涵,扩大乐视生态的手机入口,最后还有可能和酷派与360合资建立的奇酷手机业务产生战略联动,从而快速打破现有的手机市场竞争格局。
做手机这件事,老贾下了大决心
乐视入股酷派,与2015年上半年手机市场发生的几乎所有大事产生了关联,自公告发出之后,引起了相当大的反响和热议。钉科技认为,这一事件,联系之前贾跃亭和乐视的市场动作,可以认为是贾跃亭和乐视进军手机市场决心的又一次表现。
5月25日,乐视网宣布,贾跃亭将在5月29日之后的未来6个月里,减持规模约为总数8%合计1.48亿股的公司股票。贾跃亭将把得到的现金全部借给乐视网,用于公司日常经营,借款期限不低于60个月,并免收利息。外界普遍预计贾跃亭减持股票将得到约百亿人民币的现金,通过计算不难得出,这笔无息借款将为乐视节省大量财务成本。
乐视一度比较缺钱,而当时,一批包括超级手机在内的新项目已经上马,特别是乐视超级手机的定位就是“不靠卖硬件,而是靠软件和服务”提升用户粘性和盈利。老贾的“反哺”策略相当及时,可以说,这一做法,给超级手机项目打了一针“强心剂”,这是乐视继公布手机BOM成本、破釜沉舟之后,第二次表明进军手机市场的决心。
此后,乐视携手全国最大的手机连锁企业迪信通进一步开展线下业务,并联手三大电信运营商之一的中国联通推“流量+硬件”双免费的生态手机,不断在手机市场着力布局。
6月中旬,乐视移动完成首轮4.5亿美元的融资,并在与小米的“大战”期间公布了这一消息。接受融资、完成融资、打击“敌人”,这一系列动作体现出的是一种战斗到底的态度。
此次乐视以约21亿元人民币入股酷派,则是乐视除了公布手机BOM成本、融资4.5亿美金之外,表明进军手机市场决心和信心最明确的一次。
显而易见,贾跃亭和乐视确实是决心要做好超级手机这样一款产品,而庞大的资金投入,也表明乐视对这样一款产品的市场表现同样有着相当大的信心。
此前一度有人认为乐视发布超级手机仅仅是玩概念、讲故事,乐视此番行动对类似观点算得上是一次无主观目的回击。试想,有哪一家企业愿意花费数十亿甚至数百亿的代价,只是为了炒作一个在“概念满天飞”时代并无任何意义的概念,或者讲一个看起来“虚无缥缈”的故事呢?
手机业务上了的多保险
入股酷派,如果仅仅是用来表明决心,对于乐视同样是没有什么用处的。乐视的这一做法,实际上给自己在手机业务上了多保险。
作为手机行业的后起之秀,乐视在依托自身生态系统、自研发硬件的前提下,如果同时借力酷派的生产、研发、供应链和国内外销售运营商渠道以及数千项专利,将如虎添翼,迅速弥补初入行业存在的自身短板。
初入行业,对于手机厂商的一大桎梏在于元器件供应。“初来乍到”的乐视,虽然有着先进的“生态打法”,但依然会遭遇产能爬坡的困境。按照边际成本计算,乐视在初期所拿到配件的价格会高于诸如三星、苹果等量产巨大的手机巨头。在此基础上,按照量产成本定价,实际上有可能造成硬件的亏损。
另外,在不考虑其他因素的同等条件下,上游器件供应商在产量较为固定的某一时期,有可能优先供应“大客户”,乐视就有可能面临生产困境。
而这些问题在入股酷派后都迎刃而解。酷派在手机市场上磨练多年,各层级产品总年销量几千万部,俨然是上游企业“钟情”的优质客户。与酷派的合作,降低了乐视的生产风险,有利于乐视实现产销量的顺利爬坡。
乐视手机最终是要成为乐视生态的一大入口,而入股酷派后,不仅乐视自有的超级手机,酷派手机也将进入进入乐视的生态体系中。同时,乐视的生态系统也将对酷派的产品形成反哺。
在研发和专利层面,酷派同样可以为乐视提供大量支持,在产品的改良更新阶段可以避免走很多弯路,实现乐视手机的快速发展。
乐视已经同迪信通等线下优质销售渠道以及通信运营商合作,在Lepar的基础上实现了渠道的扩展。乐视与酷派携手之后,完全可以借力酷派现有渠道实现业务的扩展,并且,同其他两大运营商移动和电信的合作过程将会更加顺畅。
乐视移动总裁冯幸曾表示,超级手机的海外销售也在筹备中,在当前国内市场量产爬坡、质控的关键时期过后,会选择一个时间公布这方面的进展。钉科技也认为,乐视入股酷派的另一个好处,就是在进入海外市场时能得到更多的专利保护,这是很多国内企业在初入海外市场所必须面对的问题,而酷派多年打拼积累的经验,无疑会帮助乐视规避一定的风险。
目前,酷派已经在亚洲、北美、欧洲等国际市场进行了布局,其产品已进驻了美国、英国、法国、德国、希腊、印度、台湾等10多个国家和地区,海外销售在该公司整体销售的占比已提升到10%。也意味着,只要乐视想,就可以依靠酷派多年来在海外市场的运营商渠道快速站稳脚跟。
市场格局改写在即
近几年,国内手机厂商不断崛起,国外厂商相对而言显出颓势和疲态。小米凭借在当时比较先进的“饥饿营销”和“粉丝经济”的玩法,以及“国民手机”“良心品质”“性价比之王”“为发烧而生”“不卖硬件卖软件”的噱头,主打中低端手机市场,尤其是凭借红米系的横空出世,迅速抢占入门机市场,并杀向海外市场,坐拥国内手机行业“带头大哥”的位置。
黄章手下的魅族,率性而为,个性而作,颇有一番乔帮主的气势,在中端市场抗衡小米;中兴、华为、联想等老牌企业,也不断寻求创新和突破,在智能机时代强势回归;更有vivo、oppo等后起手机品牌,通过鲜明特点,争夺市场份额。可以说,目前的手机市场,已经形成了“一超多强”的格局。
在此格局之下,当初以中端产品“入场”,以入门产品“破局”的小米,已经进入了自身发展的瓶颈。这从小米努力布局高端手机市场就可以看出端倪,而雷军的“小米手机不是物美价廉而是艺术品”的观念转变也很好的说明了这一点。
目前,小米的高端市场布局,被突然发布且性价比更高的乐视超级手机抢占了先机,并将进一步受制于奇酷即将发布的精确定位高端市场的全新产品。低端市场遭遇大神手机“贴身”强攻,小米多时没有回应,想必没有找到合适的应对之法。中端市场,面对魅族等老对手的狙击,同样疲于应付。可以说,“带头大哥”已经显示出了疲态。
同时,在单纯追求硬件的竞争过程中,手机的同质化不可避免的显现,也正是拼硬件、比价格,才会把手机行业变成了“血海”。
相比之下,乐视超级手机和360与酷派旗下合资公司奇酷科技的奇酷手机所采用的不通过硬件挣钱,而是通过软件和服务积累用户,这种模式将逐渐显示出其优势,也很有可能被更多同行业者所模仿。而乐视和酷派正是在这一点上达成了深度一致。乐视+酷派+奇酷的组合,在战略战术上有可能会高度协同,将对目前的手机市场,特别是小米,产生强有力的冲击。
手机市场上半年的“战斗”已经告一段落,随着下半年各厂商的产品的量产和正式发售,“大规模战役”势必爆发,手机市场的竞争格局也将会进一步被改写。
关于钉科技
钉科技(www.dingkeji.com),
致力于秉承钉子精神,打造为TMT领域最专业的科技新媒体。
QQ交流群:312438705。
进官方微信群添加此微信:dingdingding99
投稿邮箱:dingkeji2015@163.com
- QQ:61149512