天然占据家庭用户入口的电视机最近两年开始成为视频企业争相抢占的市场。据奥维云网（AVC）的一份数据报告显示，2016年，互联网电视保有量将达到1.54亿。而随着最近几年互联网电视产品形态的成熟，以及连续增长的市场，让乐视、暴风、风行、PPTV视频企业不惜彻底改变身份，以互联网电视硬件企业的姿态高调杀入电视行业。对于视频企业来说，电视机也是继PC、手机、Pad之后的最后一个视频终端的入口。

　　与之不同的是，位列视频行业前三的爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆并未冒然进入，选择的是与电视机终端企业合作。尽管策略不同，但并没有阻碍视频大佬在互联网电视的角逐。腾讯客厅产品部总经理赵罡透露，截至2016年7月30日，腾讯视频TV端累计终端激活量已达7500万以上，日活用户850万户以上，日均播放量超过1.2亿。从这些数据就可以看出，腾讯布局互联网电视已经初具规模。

　　TV端的盈利点在哪？

　　不可置疑的是，视频企业看中电视机并不是硬件本身，而是这张大屏在内容上的商业价值。目前，用户在视频付费上的消费习惯也开始形成。据电通安吉斯集团发布的《OTT消费者洞察与商业价值白皮书》中调研结果显示21%的用户愿意为OTT TV 内容付费。据悉，在会员上，除了PC、移动端，腾讯视频TV端也通过差异化内容和服务来吸引用户。

　　“我们今年推出了升级版会员——腾讯超级影视VIP，除提供给用户大屏的会员权益外，还赠予腾讯视频PC和移动端会员权益，以TV单屏的价格让用户尽享腾讯视频全屏的会员特权。这对于用户的吸引力很大，能有效提升用户付费率。”赵罡表示。

　　此外，在OTT广告营销上，已有100家广告主与腾讯OTT媒体平台合作。“我们今年主推PC+移动端+OTT的多屏投放模式，无论你之前在PC移动端投放OTV、还是剧场、或者时段产品，都可以打包OTT的同类资源，在终端种类、观看时段、观看场景和投放形式上实现多元化和全覆盖。可以说，大屏场景的加入，真正意义上实现了多屏联动的全场景营销，能够全天候、360度的覆盖用户。”赵罡同时透露。

　　经过一年多的发展，腾讯视频在互联网电视领域已与未来电视、南方新媒体和国广东方三大牌照方的合作。其中，与未来电视一起牵手创维、TCL、长虹、康佳、海信、飞利浦、三星、夏普等十大主流智能电视厂商；与南方新媒体深度合作，推出了云视听极光这款业界标杆的互联网电视APP产品，并与泰捷视频合作发布云视听泰捷；与国广东方一起牵手创维数字、海美迪、天敏等智能机顶盒的标杆企业，并协助VST全聚合升级为CIBN影视·VST（目前已更名为CIBN微视听）；与深圳天威在DVB+OTT模式上也进行了深度的业务探索。

　　在与终端企业的合作方式上除了收益分成外，还在联合新品发布及传播、联合市场营销活动、渠道和资源互助等方面进行合作。

　　腾讯客厅业务最终要做什么？

　　对于其他视频企业纷纷以硬件的身份展开竞争，腾讯视频TV端则一再强调不做硬件。赵罡表示，腾讯是做社交业务起家的，社交的特性是开放、共赢。而互联网电视生态是一个长生态链，包括终端的设计生产、制造管理、渠道运营、营销管理等多个重要环节，腾讯将擅长的产品规划、内容运营、平台开发、用户资源、支付体系等优势领域发挥。

　　赵罡认为，内容商与硬件厂商的商业模式不会有所改变。“从内容提供商的角度来说，差异化的内容是吸引用户的法宝，也是构建客厅娱乐场景的基石，这是腾讯视频TV端一直很重视内容的原因。我们也计划围绕买内容优惠购硬件或者送硬件开展一些营销活动。而对于硬件厂商来说，以硬件为核心的销售模式短期内暂不会改变，我们也可以看到一些硬件厂商推出的硬件捆绑视频会员卡的营销活动。”

　　目前，用户可通过QQ账号直接登录腾讯视频TV端，并与PC、移动端实现观看历史和收藏记录云同步。支付方面，腾讯视频TV端接入了微信支付、Q币、QQ钱包等多种腾讯的支付渠道。

　　然而，对于互联网电视的布局，腾讯并非仅仅简单一项业务，而是一个生态体系的布局。“10年前的PC时代，我们通过QQ这个万能入口，链接了用户和PC互联网服务，通过QQ背后的开放平台，为用户提供一站式的综合性的互联网服务，进入移动端时代，我们又凭借微信这个万能入口，链接了用户和手机间的互联网服务，进入客厅时代，我们完全有能力通过腾讯视频TV端作为关键入口，构建家庭娱乐新场景、新生态，带领用户走向腾讯全系产品的大屏之路，形成我们与竞品之间的差异化。”赵罡表示。

　　2015年，腾讯公司CEO马化腾曾在互联网+中国峰会上表示，腾讯未来的发展战略和两条关键路径，一个是做连接器，第二做内容产业”。因此，在客厅大屏这个场景中，腾讯的TV端产品就是腾讯的客厅“连接器”，连接起千万用户的客厅娱乐需求，进一步发挥腾讯的平台价值，这是腾讯“内容和连接器”大战略的重要一环。

　　据规划，腾讯TV端今年将实现累计激活终端量破亿，日活用户破千万的目标。另外，将重点推动广告和电视付费业务，在营销和会员收入上均破亿。