之于行业而言，这并不是一个积极而乐观的信号，当耳熟能详的一二线品牌活跃在各大平台和终端的时候，那些曾经代表着行业利基生态的中小品牌却一直黯然无声；即便是有声音，也是负面而悲观的信息偏多。

但这并不是表面这一群体就此销声匿迹；相反，有些品牌正在经历着前所未有的淬炼，向更富竞争力和宽阔的方向蜕变。当然，也有一些有可能成为了行业历史中的灰白影像。

价格极限承压

每个空调企业在时下的存量博弈周期都承受着前所未有的生存压力，当“生存”这个词汇从每个企业的老板中不断道出的时候，就可以知道国内空调市场的生态环境有多么恶劣。

不仅仅是中小品牌，事实上大型制造企业同样是如此。格力、美的和海尔最近先后祭出的大力度以旧换新举措，将市场竞争的残酷一面淋漓尽致地展现在每个人面前，面对低迷的市场需求，企业不得不通过更富激进的价格举措来促动存量换新。

头部品牌阵营的这一集体行为所形成的市场效果需要时间来验证，但是对后续品牌带来的竞争压力却在瞬间迸发了出来。一家三线品牌的线上销售总经理前不久就向笔者诉苦：三大企业的以旧换新政策，在价格上对中小品牌形成了极限压制。

需要指出的是，这其实并不是新鲜的现象，自从国补政策推出的那一刻起，中小空调品牌在国内市场的价格端，已经基本失去了赖以生存的基础。更何况，他们自身及其商家在早期根本没有机会去获得国补政策的红利。

所以，国内空调市场过去两年出现了一个很有意思的现象，整体的出货量连续创新高，但二三线品牌的市场占比却逐年走低。今年更为惨烈，有些中小企业直接退出了行业，有些则已经站在了悬崖边上。

市场真正的难题

广东新迎燕空调的事件在行业内是众所周知，这其实并不是偶然，现在有多家空调工厂给员工发工资的U盾都不在自身财务的手上，中小企业对现金流的运作简直是刀尖上的舞蹈。

7月下旬，广东一家空调经销商的老板清退了他的库存，之于他而言，这似乎是在斩断过去，因为他有了更好的选择。然而，之于绝大部分当地空调商家而言，连绵不断的阴雨几乎是浇灭了今年旺季的希望。

数据监测机构的公开信息验证了这一点，无论是出货端还是零售端，实在是找不到值得乐观的蛛丝马迹。不过，如果再仔细梳理一下数据可以发现，其实国内空调市场的基本面并没有发生大的崩坏。

这可以从另外一位空调商家的身上找到当下内销市场的诡异所在：他在某区域市场的经营规模突破了1亿元，但公司却依然亏损。在庞大的市场体量面前，哪怕是总量处于下滑的通道中，每个工厂、品牌、商家仍然有机会获得合适的规模化发展空间；只是，能否盈利就是另外一回事了。

空调行业没有抛弃任何一家厂商，巨大的存量市场给了每个人机会，但是在过度内卷的价格竞争和持续攀升的成本双重压制之下，全力以赴的努力未必就会有积极乐观的盈利回报。

另外一个很有意思的现象是，市场和行业已经接受了铜价在每吨10万元以上的高成本，也有很多的空调制造企业正在展现出更富澎湃的增长动能。

出路仍在出口和渠道

7月月底笔者走访广东市场了解到，今年美博品牌的空调出货量同比出现了宽幅增长，如果按照这种趋势，美博品牌的空调在国内市场的产销规模超越前期高峰并非仅仅是个畅想。

内销侧出货量同样出现增长的还有志高和创维空调，这两家企业今年上半年的同比增长幅度都在80%以上。上述提到的这三家企业之所以在国内市场能够实现增长，有一个共同的原因，就是在于重拓了渠道端，其中美博空调还通过建立销售公司的模式进行渠道的新一轮变革。

今天，商业链路的数字化依然是方兴未艾，但正如用户群体对空调产品存着在庞大的刚性需求一样，渠道商对自身运作品牌也有着强烈的需求，大型企业集团在通路上的效率化提升和流通环节压缩，反而给后续的企业让渡出了丰富的渠道拓展机会。

出口同样是各个空调企业走向更大规模化平台的核心路径，头部企业已经将OBM作为了战略所在，仅仅是从7月中上旬西欧市场的断货就可以看出海外市场是中国空调制造未来的星辰大海。

对于这一点，二三线品牌同样是了然于胸，美博空调在美洲市场还实现了实质性的突破，而出口一直以来都是志高的强势业务，创维空调在今年对出口市场迈出了关键性的一步。还有位于宁波慈溪的夏宝，正在以更为积极方式争抢每一个出口订单。

需要指出的是，近期国内市场在旺季阶段又一次涌现出了激进的价格竞争现象，也有利于之前居高不下的库存量得到快速消化，只要疏通了这一环节，无论是内销还是出口，制造工厂在后期的出货都将会迎来又一个高峰。

2026年内外销基本盘的两线同比下滑只是一个短期现象，空调行业及其每个厂家所需要真正解析的课题其实并不是规模，而是经营质量，当市场和行业开始接受高成本，均价水平和经营质量的回升值得所有空调人士的期待，而这也需要行业集体走出过度内卷的泥淖。