海信正与A.O.史密斯就中国区业务收购进行密切接触——这则去年就频频传出的消息，仍在持续发酵。据传闻，尽管去年双方因A.O.史密斯开出的报价未能达成一致，但谈判通道似乎并未关闭。

　　A.O.史密斯是块“香饽饽”

　　深耕中国市场近30年的A.O.史密斯，始终保持着蓬勃发展态势，即便面对如今外资家电品牌在中国市场普遍承压现状，A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国公司总裁邱步，也曾多次在公开场合表示他对未来发展充满信心。

　　回看A.O.史密斯的来时路，会发现它和大多数“外来者”不太一样。很多外资品牌带着成熟的技术和经验来到中国，试图用标准化产品打开市场，结果却往往水土不服。而A.O.史密斯没有一味照搬国外既有模式，而是深入研究中国消费者的需求特点，进行本土化适配和创新。

　　当前，围绕中国消费者痛点，A.O.史密斯已推出了包括超长寿命金圭内胆、1级静音、零冷水技术、美容软水、长效阻垢技术、长效反渗透、冷热即饮等多项热水、净水领域的创新技术，做到了为中国用户需求而研发。

　　当然，这些本土化创新也并非一蹴而就，其背后是源于A.O.史密斯长期以来对中国市场战略的迭代。

　　时间继续回溯，丁威执掌A.O.史密斯中国业务期间，他曾主导了一系列精准的战略调整。譬如，推动销售模式从代理转向零售，强化终端控制;投放央视广告，快速提升品牌认知度;坚持高端市场定位，塑造专业品牌形象。这些关键调整，不仅帮助A.O.史密斯扭亏转盈，更为后续持续增长奠定了基础。2019年，A.O.史密斯中国区营收约9亿美元，占公司全球总营收28%。可以说，中国区业务已成为集团全球业务中至关重要的增长极。

　　邱步接任后，又进一步推动企业管理与服务体系升级。启动“总裁直达”机制，让每一个用户的反馈意见都直接到达邱步处，以便让邱步能全面了解用户真实意见、掌握服务情况;启动全国销售精英竞争体系，通过榜样力量，将文化力转为内驱力等等。

　　同时，在家电行业智能化、场景化转型的当下，A.O.史密斯围绕人们生活中最重要的空气和水，提出全屋好风好水理念，通过系统化解决方案，为用户创造一个健康舒适的环境。

　　尽管近两年因市场竞争加剧影响，A.O.史密斯中国区业绩承压，在其集团的全球营收占比有所下降，但其在净水、热水等领域的市场地位，仍毋庸置疑。

　　谁能拿下这块“香饽饽”?

　　再来看开篇，A.O.史密斯的“待价而沽”，谁能拿下这块优质资产，就等于直接获得了净水、热水高端市场份额与核心技术，快速补强相关业务板块。

　　所以，A.O.史密斯中国区业务花落谁家，与其说谁想要，不如说谁更需要通过收购来完善自身的战略布局。

　　先来看传闻中已经抛出橄榄枝的海信，其积极接触A.O.史密斯，意图明显。海信虽然在电视、白电、厨电领域有着多元布局，但净水领域是其明显短板。若能成功收购A.O.史密斯，不仅能进一步完善自身多元化布局，更能迅速切入高端细分市场，提升品牌溢价能力。

　　再来看海尔和美的，二者在多元化布局上一直不遗余力，在净水、热水等领域，均早已入局。此外，海尔有卡萨帝卡位高端市场，美的也有COLMO瞄准高端赛道，他们与A.O.史密斯在高端净水、热水市场的产品定位和目标客户群体有一定重叠。如若收购A.O.史密斯，如何有效整合A.O.史密斯与自身业务，避免内部竞争和资源浪费，也是海尔和美的需要重点考虑的一大挑战。

　　还有白电三巨头之一的格力，空调业务是格力绝对主盘，净水板块更像是补充性布局，而非战略必争之地，即便放任其发展，也不会影响核心竞争力，所以格力缺乏迫切的收购需求。

　　同样作为国内老牌家电企业的TCL，其核心优势更多聚焦在显示面板、智能终端等领域。在白电业务上，TCL虽已有多元布局，但在净水、热水这两大赛道，依旧处于空白状态。收购A.O.史密斯，理论上可以快速填补相关业务空白，让其智能家居版图更加完整。但从TCL当下战略发展来看，其重心似乎依旧放在核心显示产业链及对海外市场的拓展上，因此TCL的资金和资源也会优先向核心业务倾斜。

　　以及深耕家电行业多年的长虹，在空调、冰箱、电视等主流家电品类布局完善，对净水、热水业务虽有涉足，但品牌影响力有限。若收购A.O.史密斯，无疑能帮助长虹实现相关品类的高端化跃升。但长虹近年来的战略布局，更多向AI家电、新能源等新兴赛道倾斜，此外，其资金储备要完成这一大额收购，也有一定压力。

　　如今，这场关于收购传闻的真假虚实，还无明确消息和进展。至于最终是海信拿下这一优质资产，成功补齐短板，还是会有其他“黑马”杀出截胡，又或者A.O.史密斯是否会将其中国区业务出售，都充满了不确定性。但不可否认的是，如若收购落地，头部家电企业的竞争势必会更加激烈和复杂。