盛夏已过，秋意渐浓，随着内蒙古呼伦贝尔根河市和额尔古纳市于9月1日率先开栓供暖，我国各地将陆续进入2025年采暖季，奥维云网（AVC）希望通过上半年壁挂炉行业的复盘，与业内同仁共同洞察下半年这一重点销售周期下的行业发展方向。

01

看大盘

25H1出货量同比小幅下降，壁挂炉需求潜力有待进一步挖掘

2025年上半年，奥维云网（AVC）推总数据显示，壁挂炉国内销量为68.0万台，同比下降0.8%，Q2相较于Q1同比降幅进一步收窄，这一积极变化的背后，离不开国家与地方政策的多维激励。首先在国家层面，宏观趋势上政策持续推动清洁取暖，同时在配套基建上加速建设天然气工程；其次在地方层面，一方面积极将壁挂炉纳入补贴范围，另一方面北京等地率先开展壁挂炉置换项目以逐步带动全国置换需求挖掘。

02

看渠道

零售渠道支柱性地位愈发凸显，中短期内得零售者得天下

在大盘趋稳的态势下，不同渠道呈现出冰火两重天的格局。零售渠道继续持续高增长，支柱性地位愈发凸显。与此相反的是，工程渠道受地产拖累持续承压，同比下降超20%。零售渠道愈发强势的现状之下，用户对产品的选择能动性将进一步提升，如何盘活线上线下渠道，如何拓展暖通与工程渠道之外的家电零售渠道，如何打通内容、销售等平台之间的转化通路，逐渐成为各玩家在接下来需要重点思考的问题。

03

看产品

节能成为大势所趋，“家电化”为行业带来新思路

随着国补政策步入一周年，广大用户对能效等级的认知度显著提升，这一趋势同样反映在壁挂炉行业。一方面，头部玩家不断上探采暖燃烧效率天花板，从不足100%一路提升至108%乃至更高；另一方面，海尔作为广义热水行业中的头部企业之一，于2025年8月率先发布业内首个超一级能效《冷凝式燃气采暖炉热效率评价规范》，提出“双一级能效”这一产品概念，并且通过“双冷凝+全变频”这一创新方案，为壁挂炉行业长久以来面临的节能与舒适难以兼得这一难题给出了解决方案之一，这一规范的颁布以及创新的解决方案，或引领行业打开新的篇章。

除此之外，随着众多传统家电玩家在壁挂炉领域的逐步成熟，“家电化”成为壁挂炉这一品类愈发清晰的发展方向。品类认知上，热水领域头部玩家的强势发力，“洗浴”等传统家电属性加强。品类功能上，静音与小体积等产品变革降低了壁挂炉这一品类在家居设计中的物理突兀感，从而更好的融入家居生活；自清洁等技术的发展则降低了用户维护壁挂炉的繁琐感，从而降低用户选择壁挂炉这一品类的选择门槛；智能控制等技术的逐步“标配化”，更是全方位的优化了壁挂炉的使用体验，自主记忆用户习惯实现智慧节能、自适应算法实现智慧恒温、多模式定制满足个性化场景需求……

04

结 语

2025年上半年出货量的同比降幅收窄为壁挂炉行业带来了一些积极信号，同时也为下半年面对采暖季之争打上一针强心针。虽然目前壁挂炉行业难以在短期内开辟出大量新增市场，但在现有的存量市场中，头部玩家的并购动作、零售渠道的建设优化、内容平台的营销攻防、“家电化”卖点的层出不穷，似乎都在预示着煤改气之后沉寂已久的壁挂炉行业或将出现新的涟漪。