2025年一季度，空调零售市场下滑1.9%，随着4月传统销售旺季的启动，企业资源投放力度显著加大，零售数据快速拉升，奥维云网（AVC）数据显示，4月空调零售线上增长34.8%，线下增长12.2%，零售的高速增长也带动企业生产节奏加速。2025年6月家用空调排产2075万台，同比增长17%，其中内销排产1372万台，同比增长35.4%，出口排产803万台，同比下滑7.6%；分析来看主要有以下原因：

原因1：渠道协同与品牌联动激活零售动能

2025年4月零售市场表现超预期，线上线下渠道联合促销成效显著。头部品牌通过“以旧换新+限时折扣+服务升级”组合策略抢占市场，渠道端，京东、苏宁等平台通过“送装一体”“拆旧补贴”服务强化用户体验，带动市场增长。基于零售好转以及企业预期提升，企业自然加大排产力度。

原因2：国补资金池争夺催生产能前置

2025年家电以旧换新政策进一步扩容，空调品类补贴上限提升每人3台，叠加地方政府消费券叠加效应，刺激需求集中释放。然而，国补资金存在区域性分配不均问题，部分省份补贴额度在5月已消耗过半。为抢占剩余补贴额度，企业提前加大排产规模，确保终端货源充足。

原因3：低基数效应放大增长弹性，高温天气预期强化市场信心

2024年二季度受南方持续阴雨天气影响，空调零售量同比呈现下滑态势，气象部门预测2025年夏季将出现区域性极端高温，华北、华东等地6-8月高温日数较常年偏多30%以上。这一预期推动渠道商提前备货，企业排产积极性显著回升。

原因4：季度目标压力倒逼产能释放

二季度作为空调行业“黄金窗口期”，企业的年度目标基本看二季度表现，子弹准备充足是自然，虽有赌博成份在，但空调库存的贬值率相对较低，通过政策可以消化，压货也是常态化操作。

基于当下的市场状况，奥维云网给出以下建议：

【抢抓国补窗口】主动抓住国补资金池充裕、叠加大促节奏的关键时机，全面聚焦Q2零售提升；

【双线融合攻坚】零售市场核心在于线上引流和线下体验的打通，下沉市场由于国补驱动零售全面转型，注重效率探索创新零售模式；

【价格战破局】结构上行红利需求释放平衡术，价格竞争激化，主要源于国补政策红利释放、渠道资源前置透支、头部企业成本优势传导、行业格局加速整合等多重因素叠加，国补驱动结构依然保持上行，无须过度加码价格战心理预期；

【分层精准发力】入口品攻价格 高端品提效率，入口品主动应对价格竞争，强化价格竞争力，线下结构品和高端品要聚焦，强化产品效率。

补库周期结束叠加关税，6月海外空调排产增速同比下滑7.6%

海外空调排产增速连续两个月下滑，主要受两大因素影响：

一是行业主动补库存周期进入尾声。2023年末至2025年初年，受高温天气及渠道复苏推动，海外经销商集中补库带动排产高增，但目前库存水位已升至合理区间，需求趋缓导致生产端节奏调整；

二是欧美市场关税政策变动抑制出口动能。近期美国对中国空调产品加征关税至55%，部分欧盟国家亦酝酿绿色贸易壁垒，企业为规避成本压力可能推迟订单或转移产能，进一步压制排产积极性。