2025年伊始，国家与地方政府通过延续“国补”、鼓励“煤改气置换”等方式进一步为壁挂炉行业释放积极信号。国家层面陆续出台《2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策》等政策，进一步延续“国补促消费”的基本方向；地方层面一方面积极跟进“国补”并陆续将壁挂炉纳入补贴范围，另一方面北京等地率先开展壁挂炉置换项目以逐步带动全国置换需求挖掘。

综合影响下，2025年一季度壁挂炉国内出货量为31.6万台，同比下降1.2%，降幅进一步收窄，有望带领2025年大盘进一步趋于稳定。

零售渠道支柱性地位愈发凸显 但难以完全抵消工程下降的负面影响 

从渠道分布来看，2025年一季度零售渠道出货量为23.1万台，同比增长20.8%；工程渠道出货量8.5万台，同比下降33.9%，零售渠道的支柱性地位愈发凸显。

针对零售这一渠道，线上与线下两方式目前逐步发展出各自的渠道价值。线上渠道可帮助企业实现“引流/换新—安利—比价—销售成交—安装售后”这一用户互动全周期的闭环，将品牌与用户之间的一次性购买关系升级为长期互动关系，有效提升用户粘性，带动潜在的未来消费。线下渠道可帮助企业通过更为粉碎化的方式在多元场景中实现用户触达，如移动专卖店进入小区、线下生活馆给用户以沉浸式家居体验等方式。

冷凝类别市占率稳步提升 全预混成为重点推行方向  

从类别分布来看，2025年一季度冷凝壁挂炉出货量为6.9万台，同比增长26.7%；非冷凝壁挂炉出货量为24.7万台，同比下降6.9%，冷凝类别市占率稳步提升。

针对冷凝这一细分类别，全预混类冷凝壁挂炉是目前各企业的主流发展方向。奥维云网（AVC）监测数据显示：各企业每年推出的新机型数量中，全预混类型在其中的占比由2021年的4.3%增长至2024年的15.4%。以小松鼠为例，作为国内最早开始推动全预混冷凝壁挂炉的玩家之一，小松鼠在全预混领域持续积累技术能力并不断推陈出新。2025年3月，小松鼠推出了搭载“自适应灵感处理器”的新品AI自适应全预混冷凝M100，该机型可实现全智运行加全预混的“传感智燃”模式，通过自适应燃气波动保持高效燃烧，相较传统壁挂炉节能省气达33%。

针对我国由于安装环境、天然气品质等因素的差异所导致的全预混类机型适配不高的问题，小松鼠提供了智能化解决的方案，提升自身产品竞争力的同时，为推动全预混类机型的市占率以及我国节能事业持续贡献品牌自身的力量。

多元化品牌的加入或引领壁挂炉“家电化”发展 提升品类整体认知度 

从市场竞争格局来看，综合类家电企业、热水类家电企业等玩家在过去几年间纷纷“跨界”布局壁挂炉品类，且市占率目前呈现上涨趋势，对壁挂炉行业原有的品类定位、渠道建设等维度均带来了“家电化”的影响。

具体而言，在品类定位上，这些企业的入局显著提升了壁挂炉在“洗浴”属性上的舒适度，壁挂炉与热水器的品类边界逐渐模糊之下，或提升用户对壁挂炉这一品类的“家电属性”认同度。而渠道建设方面，多类型家电品牌的入场，也让壁挂炉行业从高度依赖暖通渠道，逐步呈现暖通、家电、电商等渠道多点开花的态势，壁挂炉品类在普通消费者中“曝光度”的提升，或有利于更为广大消费者群体的挖掘。

结 语 

2025年一季度出货量的同比降幅收窄虽然为壁挂炉行业带来了一些积极信号，但不可否认的是，房地产行业与消费信心指数的低迷依旧反映出壁挂炉行业目前难以开辟出大量新增市场，各方玩家依旧处于存量竞争时期，2025年存量用户攻防战中，产品研发、渠道建设、营销推广、市场教育等多因素在各企业的能力布局中将缺一不可。