在文旅“冰雪游”热潮的推动下，东北文化频频出圈，以冻梨、搓澡、大花袄为代表的典型东北元素，也成为了“流量密码”。12月16日瑞幸咖啡联名《乡村爱情》推出“大冻梨”系列新品,该系列产品包括“大冻梨美式”、“大冻梨拿铁”等。

联名产品上新期间，快手本地生活“大牌上新日”IP联动瑞幸咖啡推出专属活动，12月15日提前一天开启官方直播带货，联名产品低至11.9元一杯，除此之外，还有99元10次卡、54.9元5次卡等超优惠团购商品。

▲ 活动海报

餐饮品牌跨界联名营销已成为常规营销手段，通过联名营销，实现双方粉丝引流和共享，以此带动业绩增长。

此次瑞幸咖啡“东北味”十足的联名产品，与快手平台相当契合，叠加“大牌上新日”IP的多维资源助力，12月15日至22日活动期间，通过短视频种草内容以及12月15号、21号两场大场直播，为瑞幸咖啡带来近3.5亿的曝光量，销售实现爆发式增长，GMV环比上月增长148%。

▲ 瑞幸咖啡团购官方直播间

快手本地生活以“平台角色”入局，依托从内容平台起家的优势，助力品牌精准找到目标消费者，活动期间，瑞幸咖啡累计交易用户数月环比增长208%。

作为快手本地生活今年推出的重要平台营销IP，“大牌上新日”结合品牌新品发布节奏，通过千万流量、补贴、热点打造、IP联名等，提升新品首发声量，助力品牌实现品效合一。

今年8月，瑞幸咖啡和《黑神话：悟空》联名推出的黑神话腾云美式结合“大牌上新日”活动，就带动了瑞幸咖啡第三季度在快手本地生活的销售破峰，此次“大冻梨”系列新品则带动了瑞幸咖啡第四季度的销售破峰。

据了解，瑞幸咖啡自2023年开始和快手本地生活合作，2024年开始进行稳定的官播及短视频合作。2024年，瑞幸咖啡在快手本地生活的消费者中，有84%是新用户。

“快手本地生活依托7亿快手老铁的独特用户优势，以及内容平台属性等，能够为品牌商家带来新流量、新销量、新增量。”快手本地生活SKA运营中心相关负责人表示，未来，希望能与更多商家携手，为消费者带来更好的消费体验，也能共同实现增长。