第一届有国补的双十一落幕，星图数据显示，2024年双十一期间，综合电商平台(含点淘)家用电器销售额1930亿元，同比增长26.5%。

但一片繁华之下，也有线下小商家表示，今年双十一“价格打到怀疑人生”。

“某头部品牌旗下的子品牌，1.5P一级能效在电商官方旗舰店成交价低至1146元。这个品牌今年没法囤货了。”安徽经销商冯老板表示，早在10月中下旬，该品牌电商平台国补后价格已经降到了1399，没想到双十一还能打到1200元以下。

洗衣机的价格走势，也把他“打懵了”。“往年618囤洗衣机价格最优惠，但今年双十一，价格一直掉，双十一那天竟然8公斤519，10公斤589，特价滚筒889，历史最低价。最后一天出来的价格，仓库几十台亏大了。”虽然双十一过后，洗衣机价格有所回升，但在冯老板看来，零售价依然较低。

大家电的价格在双十一跳水，又一次打击了商家的囤货积极性。“今年都是让利客户，门店囤货的没指望了。”尤其是对于淡季打款的空调商家，“到夏天奖励基本没有了，就是年底开门红和冷年开盘后一两个月奖励多点，这都是渠道一直的套路。618和双十一价格一再降价，今年年底开门红，谁会打款订货。”

对于冯老板这种中小商家，担心的还不只是未来价格走势，更焦虑未来还能否生存。

在电商、渠道下沉门店和大商家的夹击下，中小商家毫无价格优势。今年双十一，已经呈现了冰与火交织的画面。

10月14日至11月11日，苏宁超120门店换新升级，门店客流增长超6成(图片来自苏宁易购蓝话筒微信公众号)

一边是电商平台和家电头部品牌，都吃到了一大波红利。电商平台晒出的战报中，都提到了以旧换新对于销售的强势拉动。一位苏宁易购直营店商家近日就晒出双十一门店照片，不少消费者前来参加国补活动，他本人接连加班，忙到“不让回家的节奏”。

另一边，一些乡镇小商家反馈双十一期间生意”不怎么好，都在打价格”。有业内人士分析，现在有政府补贴的加持，厂家不缺生意不缺订单，所以小商家根本拿不到便宜价格，就算补贴百分之二十也不算便宜。

在双十一又一次刷新了家电底价后，冯老板表示，“我也不敢多囤货了，除非价格比国补还要低。不过，我应该还是坚持做家电，现在的环境下，没有一个行业生意是好干的。”