先来看一组数据，根据奥维云网公开的信息显示，2024年1至6月份国内空调市场的零售价无论是线上还是线下都出现了下滑，线上的零售均价同比下滑了4.8%，线下均价下滑的幅度是2.5%，看上去幅度不大，但是所形成的趋势一目了然。

过去一个多月，内销市场的价格环比得到了适度回升，局部地区由于持续型高温气候的出现，还出现小幅的增长，但从全局视角上看，均价依然处于同比下滑的态势。

摆在所有空调企业面前的一个课题是，如何解析2025冷年的价格策略。就眼下的竞争博弈格局、材料成本、企业运营质量、商业形态布局、产品结构乃至产业政策一系列的综合态势而言，未来一年内销市场的价格极有可能依然处于下行的通道之中。

首先，高库存压制价格上行空间，据笔者了解，在6月底时，国内市场工业和商业库存总量至少有6000万套，当时有企业自己统计出全行业的库存高达8000万套左右，这直接导致了7月份的出货量出现了大幅下滑。要知道，去年7月份的出货量本身同比就下降，今年再降说明整个行业的库存消化压力极大。

为了消化库存，并驱动2025冷年前面几个月的出货能够顺利推进，以积极主动甚至激进的价格手段进行去库存化，是为数不多的选择之一，哪怕是库存可换，也需要实现产品上墙而获取现金流，保证产业资源的流转。

其二，产品结构下沉会进一步拉低均价。今年从5月份开始，不仅仅是主导和主流品牌主动拉低价格，以适应消费分化的趋势，很多的中小品牌更是以超低价推进出货，这种趋势在2025冷年得到了延续，价格竞争的焦点，正在从传统形式的1.5P一级能效，向2P挂机和柜机、3P柜机或风管机蔓延，工厂之前利润机型沦落为了“战斗机”，均价持续下探几乎是在所难免。

其三、品牌格局分化也导演均价走低。前不久，小米公布了Q2的业绩，第二季度小米的出货量超过了330万套。小米空调的宽幅增长，搅动了行业竞争格局，很多主流和腰部品牌不得不推出有针对性的举措，这些举措既是在加剧价格竞争，同时也推动出货和零售均价持续下行。

其四、供求矛盾进一步激化加剧了空调均价的下滑。就在两三个月前，广东又新添了两家空调制造企业，之前做小电出口和上游供应链的工厂，加入到了空调制造行业之中，而且，一些主导和主流品牌还在扩张产能。考虑到国内市场这种高库存、低需求的落差，那么供求矛盾将在相当长一段时期内困扰整个行业，价格成为了这种矛盾激化的释放口。

其五、增长点弱化之后必然导致价格再波动。过去一年半时间内，我国空调行业最大的增长点就是出口，从去年的7月份开始到现在，几乎每个月的出口量都呈现出同比增长的态势，而且增幅普遍都很大。这一态势吸引了所有空调企业争相扩展海外市场；但是，经过了长达一年半左右的高增长之后，海外市场后期能否复刻这种持续高增长走势也要打个问号，当海外不能够释放还在扩大的产能，内销市场的持续承压也是必然结果。

其六，以旧换新政策正在如火如荼的进行，事实上，这本身就是在让利于用户，用户可以以更低的价格获得高能效和环保类产品，当用户对价格和产品的认知被持续教育，空调价格的印象就会在相当长一段时间内被固化。

更为重要的是，很多的中小品牌因为没有足够的存量积淀、老旧产品的回收和处理能力，这会倒逼这些企业不得不以低价来应对市场竞争，再次加剧价格走低。

还有，互联网平台在零售端的占比提升也会导致均价下探。2024冷年线上平台的占比已经超过了55%，算法推荐流量模式正在驱动直播及兴趣电商风起云涌，而线上平台一贯的平价乃至低价模式，将会给空调市场带来进一步的冲击。

国内空调市场的价格下行对行业的生态将会带来巨大的影响，当绝大部分企业都在通过低价来获得消费者青睐，最后受伤的还是企业本身。顺便提一句，目前的制造成本仍然居高不下。