昨天，迪信通总裁金鑫和乐视移动总裁冯幸宣布达成一项总额达20亿元的合作项目。如果时间倒流到2、3年前，这样的合作不足为奇，毕竟看起来就是一家手机销售渠道商和一家手机企业达成了合作而已。

但，乐视移动并非一家传统的手机企业，当生态概念在乐视大体系中全面落地之后，看似乐视手机与迪信通的合作，实际上也赋予了更多的生态内涵。 

看看具体的合作内容。根据协议，在2016年度，迪信通将销售乐视超级手机100万部，乐视超级电视20万台，乐视会员20万张，乐视生态体验店新增不少于1500家，总合作金额达20亿元。 

看合作内容，你会发现有很多需要进一步解读的地方：首先，冯幸负责的是乐视手机业务，为什么合作内容还包括乐视超级电视？其次，迪信通作为售卖手机的渠道商，为什么除了销售乐视硬件外，还要大力销售会员服务？最后，3000多家的迪信通门店，其中有一半以上改造为乐视生态体验店，迪信通图的又是什么？ 

这一切的答案，或许就在“生态”两个字。 

冯幸虽然是负责乐视手机业务，但乐视生态是贯穿乐视所有业务线的，也就是说冯幸有责任为乐视生态的其他业务线贡献力量。同理，乐视电视、乐视体育、乐视音乐、乐视云、乐视网等也同样会协同助力乐视手机的发展。所以，虽然与迪信通的合作以手机切入，但看到乐视超级电视的身影，并不奇怪。甚至可以想象，未来超级汽车也会出现在迪信通的门口。 

再说说具体的合作内容。销售100万部手机、20万台电视，对乐视年度总目标来说并不算特别大的数字。但其中的最大亮点在于，迪信通会大力销售乐视会员机（并非运营商合约机），销售20万张乐视会员。这表明，迪信通与乐视的合作，并非传统、简单的批零合作，而是深入到内容服务层面。 

冯幸和金鑫都坦言，与之前的合作不一样的是，原来的合作是不分钱的，现在是分钱了。这句话怎么理解？钉科技简单算个账：不考虑销售手机、电视以及后期服务的收益，单单20万会员，仅以一年期计算，总销售收入就超过1亿元。虽然冯幸没有透露具体的分成比例，但迪信通一年仅会员分成想必也有几千万。 

钉科技认为，这代表双方不仅在理念上完全认可生态型商业模式，而且开始了具体实践，其影响深远：一是让外界看到乐视生态特别是生态收益并非“镜花水月”，并非只是乐视的“故事”，因为“讲故事”是不会有像迪信通这样的合作伙伴死心搭地地跟随的；二是推动了迪信通从一家传统的靠硬件销售赚取差价的渠道商转型为硬件、软件、服务三轮驱动发展的生态型、可持续发展盈利的渠道。 

既可以与乐视分享内容、软件、服务等生态型收益，又能促进自我的转型发展，对迪信通来说，与乐视的合作非常划算。所以，将一半以上的门店升级为乐视生态体验店，自然就有了内在的驱动力。 

生态，在很多人看来，依然是个概念，看不懂也看不清，但随着乐视将一个个产品和业务具象化后，一个落地、看得见的生态会像磁场一样，拥有越来越大的吸引力。