一场618大胜,揭示了TCL的成功密码
消费环境的变化,消费者的趋向理性,以及品牌自身能力的千差万别,让今年家电业的618大促有了新的形态,有品牌倾向守成,也有品牌积极作为。在这样的的背景下,家电业的头部劲旅TCL交出了亮眼的市场表现。有实力更努力的TCL,旗下智慧家电全品类都实现了可观的规模增长与行业站位,不仅电视品类续写冠军传奇,冰洗、空调也在加速实现自我、对手双超越的进程,可以说是“一场大胜”。那么,TCL的成功密码是什么呢?
原创
2023-06-24 09:22:31
来源:丁科技网  
作者:建辉

消费环境的变化,消费者的趋向理性,以及品牌自身能力的千差万别,让今年家电业的618大促有了新的形态,有品牌倾向守成,也有品牌积极作为。在这样的的背景下,家电业的头部劲旅TCL交出了亮眼的市场表现。有实力更努力的TCL,旗下智慧家电全品类都实现了可观的规模增长与行业站位,不仅电视品类续写冠军传奇,冰洗、空调也在加速实现自我、对手双超越的进程,可以说是“一场大胜”。那么,TCL的成功密码是什么呢?

全品类智慧家电展现冠军姿态,家电业出现TCL现象

今年618的表现来看:

首先,TCL智慧家电整体盘面保持了出色上扬态势与领先优势。

去年618期间,TCL就实现了增速远超行业的漂亮业绩,实现了行业的引领性地位。今年618期间,其智慧家电全品类GMV向前一步,同比大增39%。同时,TCL智慧家电全品类在今年618期间从始至终保持了稳定的高火力输出。

其次,TCL在长期的核心优势品类电视方面延续了强劲势能。

在整个618期间,TCL电视取得全网销售额冠军、量子点电视全网销售额及销售量双冠军、Mini LED电视全网销售额及销售量双冠军、75吋+超大板电视全网销售额及销售量双冠军、98吋巨幕电视全网销售额及销售量双冠军。

特别是Mini LED电视,它是当前最具前景的新显示技术塑造的产物,是彩电市场迎接新繁荣的生力军。TCL电视在Mini LED电视上的突出成绩,就能在很大程度上折射其在市场和技术上的双重引领。

最后,TCL在更多的细分品类上表现出了引领行业的趋势和潜力。

空调方面,TCL取得新风空调(1匹及2匹挂机)全网销售额及销售量双冠军、智慧语音空调全网销售额及销售量双冠军、柔风空调全网销售额及销售量双冠军。在这些空调行业前行的主要方向,可以说TCL领势而动。

冰洗方面,TCL取得冰箱全网销售额增速冠军、变频直驱滚筒洗衣机全网销售额及销售量双冠军,且超薄零嵌冰箱全网销售突破22000台。这些,在当前难能可贵。

根据奥维云网数据,今年一季度,冰箱线上零售额口径同比增长4.1%,线下零售额口径同比下滑7.4%;洗衣机线上零售额口径同比下滑8.5%,线下零售额口径同比下滑16.3%。一方面,冰洗市场整体尚在恢复调整通道中,并未充分实现复苏;另一方面,当前并不属于冰洗产品销售的传统旺季,这就可见TCL冰洗的领跑能力。

全品类智慧家电展现冠军、领先、向上姿态,在整体处于调整通道的家电业中,在这样的一个新形势下的618,是独属于TCL的现象。

技术、场景、影响力,成就TCL的“风景这边独好”

在丁科技网看来,TCL智慧家电在又一个618继续取得成功且刷新成绩的原因,直接来看,在于创新爆品的打造,从前面提到的具体业绩来看,无论是彩电、空调,还是冰洗产品线,都是如此。根本上,则在于创新的技术、场景的塑造,以及良好品牌影响力的积累。

先看创新的技术。

无论是在长久作为品牌核心优势的彩电品类,还是近年来快速喷薄而起的空调和冰洗品类,TCL成功的方法论里最根本的一项,在丁科技网看来,都是“唯创新不破”。

在彩电领域,TCL不仅重点布局作为高潜力新显示技术的Mini LED,还塑造着独有优势。一方面,技术本身,在普通Mini LED基础上融入了独家QLED技术,通过QLED突出的色彩更纯正、可显示色域更广的优势加持,形成了画面效果更惊艳的QD-Mini LED,这让TCL Mini LED产品的超高对比度、超高亮度、超高色域更胜普通Mini LED产品;

另一方面,TCL自布局Mini LED以来就精心打造的“研产销一体化”体系,掌握核心领先技术、实现算产业链布局、确立全球产能体系,是业内唯一一家建立了从上游的半导体显示材料、面板、模组到品牌整机以及内容运营的垂直一体化产业链的中国企业。

在冰洗领域,至今,TCL已经具备年产800万台冰箱洗衣机的生产能力,现已拥有15项国际专利申请、336项国家发明专利、821项实用新型专利、341项外观设计专利,其中21年新增专利数同比20年增长4倍,并拥有9项PCT国际专利发明。

在空调领域,特别值得关注的是,作为新风空调市场的引领性品牌,TCL空调率先研发了新风管减阻增流技术、分流锥整流降噪技术、“蜗壳、电机、风轮、新风气流”耦合降噪技术等三大新风核心技术,破解了行业难题,大幅提升了新风空调的舒适健康体验。

TCL空调基于空气品质智能控制的大新风量低噪技术、新型效变频技术等达到“国际领先”水平,构成了TCL空调强大的技术竞争壁垒,为其在新风赛道实现持续引领奠定了坚实基础。

再看场景的塑造。

场景领域,特别突出的,就是TCL锚定了家居家电一体化趋势。

当代家庭越来越注重人居环境整体的和谐统一,这既要求家电家居之间彼此协调、相互衬托,也要求家电本身突出装饰性、对环境美化的能力。比如,冰箱、烤箱等等都在做嵌入式设计,最近两年甚至要做到平嵌、“零闪缝”等等,这就是要作为家居审美的一部分,与空间环境相和谐。

TCL的家居家电一体化,目前重点表现在冰洗领域。比如,“超薄零嵌冰箱”,不仅完善甚至提升了嵌入式冰箱的体验,而且推动着冰箱行业的加速创新。其在今年发布的零嵌冰箱T9,一方面,拥有“0cm无缝式嵌入”、“580mm超薄机身”以及“智能恒温保鲜科技”,集结了当前行业内的顶级技术;另一方面,发布当期的首发价格不到3500元,相比行业企业应用类似技术的嵌入式冰箱动辄卖到5000元以上的情况,对消费者可以说是诚意满满。

最后看影响力的积累。

就品牌整体而言,“大国品牌”,是外界对TCL的认知。

对用户履行承诺,用好的技术创造更好的产品、体验和服务;对产业承担责任,引领式布局产业、消费领域的关键技术和产业链,填充中国科技的竞争力。这些,让TCL能够在精神层面获得市场的认可。

在具体的品类上,TCL也有不俗的影响力积累。

比如,此次作为爆品的“超薄零嵌冰箱”。根据中怡康数据,就在618前不久,2023年超薄嵌入式冰箱新品W21(5.22-5.28)电商年累数据显示,TCL薄嵌冰箱的市占率达到46.1%,超过2-4名份额总和,已经形成了类似“品牌代表品类”的气场。

TCL智慧家电领跑618背后,行业三大新动能显现

丁科技网认为,TCL智慧家电在今年618家电大盘的领跑,引领了行业内三大新动能趋势的显现。

一是,高端化。通过技术升级实现产品价值升维。

比如,TCL在彩电领域主推的Mini LED,在画质表现,以及成本、良率、寿命方面,具备综合优势,给彩电用户带来更高的综合体验;又或者变频直驱滚筒技术下的双子舱复式分区洗衣机,容量更大、洗得更干净、运行更平稳。以上这些,都是在为用户提供附加价值。

二是,场景化。在功能属性之上延伸产品新内涵。

TCL的家电产品都不再单纯指向功能的升级和增加,而是要深刻融入家庭生活的细节、融入家居环境和场景。具体而言,无论是嵌入式冰箱实现的家居家电一体化的空间、美学新场景,还是游戏电视等等实现的应用新场景,都焕新或者延展了用户体验的边界,进而实现用户价值和产品销售的双赢。

三是,智慧化。纵深实现产品的人性,生活的便捷。

一方面,是出色的单品智慧。比如,TCL彩电的灵控桌面,一改传统电视桌面的繁冗与复杂,将智能电视的操作、界面更加人性化与个性化,首次让智能电视走向大众群体,实现了智能电视的好用、开放、好看,全面开创智能电视桌面2.0时代;又或者,TCL小金聆智慧语音空调的语音交互控制,通过唤醒语音,一次唤醒,便可实现多轮对话,无需反复呼叫,即便是短时间内连续发出任何指令,它都可以快速相应,流畅不卡顿。

另一方面,全屋智慧体验的未来。在全品类家电良好布局的加持下,带动带动智慧套系、智能家居、全屋智能的发展。

618一直是管窥家电业的窗口,消费新形势下,有品牌在观望中等待机遇,也有品牌在积极作为中塑造更好的自己,就像TCL,在用现实表现证明:越努力,越幸运。没有做不好的行业,只有做不好的品牌,好的品牌,终究是奋斗出来的。

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