［丁科技网现场］起步早，发展快，规模领先，行业多元，华南地区无疑是发展数字经济、推进数智转型的前沿。云计算专业服务企业在这样的区位优势下快速发展，成立于2015年的博思云为就是其中之一。

经历从传统IT服务商向云托管服务提供商的转型，博思云为已帮助近400家企业实现上云转型和出海全球化布局，连续5年营业收入增长超过100%。

站上新台阶的博思云为，前景依旧可观：智能制造继续纵深、新能源车潜力释放、跨境电商再迎高潮，都需要数智技术的支撑和引领，同时，后续发展过程中，也都伴随着企业“出海”进程的加快。这些，为博思云为提供了保持快速发展的空间。

不过，博思云为并未将对速度的追求看做企业发展的全部，对博思云为而言，提供高质量的云服务是一项很难一步到位的系统工程，无论是服务好客户，还是实现业绩的再提升，云服务企业都需要生态助力。

在这里，博思云为CEO 罗一夫特别提到了亚马逊云科技。

（图：深圳市博思云为科技有限公司CEO 罗一夫）

博思云为的转型与云业务能力的积累，都与亚马逊云科技全面的助力和支持有关。罗一夫说，“亚马逊云科技拥有非常完整的云生态体系，无论从赋能博思云为的核心能力建设，还是帮助加深对行业的理解，以及帮助客户在全球、在国内拓展，加速他们对本地业务的融合理解，助力他们在云上从‘用云’，到掌握‘操作’云的能力，都显得更游刃有余。云是一个生态，不能单靠某一个合作伙伴或者某一个人，上云即止，这可能会带来很多误导。亚马逊云科技生态体系的强大在于，基本上，从服务到人才培养，合作伙伴要什么都有。”

从丰富的技术与服务，到稳健的合作伙伴机制，再到遍布全球的基础设施以及合规指引等等，都涵盖其中。

罗一夫说，“亚马逊云科技提供超过200大类的云服务，以及完善的云生态体系，在应用能力综合性、安全性和兼容性方面是最好的，博思云为全面选择与亚马逊云科技合作，为客户提供更全面、产品能力更强的云服务”。

罗一夫举了两个例子，一个属于竞争白热、靠突出的差异化创新才可能脱颖而出的智能终端领域；一个属于方兴未艾、发展势头迅猛的新能源车领域。

安士佳，是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。在其快速拓展海外业务的过程中，博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助其成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力，助力降本增效，实现海外增长。

某新能源汽车在进军海外时，博思云为借助亚马逊云科技丰富的产品组合帮助其构建了海量规模存储的数据湖，来存储、分析海量数据，满足海外安全合规要求。

总结来看，亚马逊云科技在业务开展过程中逐步形成的云生态，在四个方面为博思云提供了助力和支持。

发展理念上，在亚马逊云科技的帮助下，博思云为建立和优化云服务能力发展路径，并先后获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维和数据分析4项能力认证，构建了立体化的服务体系。这些认证不仅是博思云为独特竞争优势和服务能力的体现，也成为客户选择合作伙伴时的有力背书。

技术上，基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已推出包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。同时，博思云为推出全生命周期的MSP产品“汇云云管理平台”，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付。

团队能力上，利用亚马逊云科技完整的培训体系，博思云不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。目前，博思云为已有超过50名认证架构师，并利用云从业者培训助力销售思路的云转型，提升客户服务能力。

商机共享上，利用亚马逊云科技提供的市场活动支持，博思云为拓宽市场触达更多客户，此外，通过亚马逊云科技的商机共享，为客户提供强有力的技术和服务支持。

在博思云为快速成长的同时，亚马逊云科技的云生态体系边界持续延伸，不仅是因为产品日渐丰富，也是因为像博思云为这样实现从客户到伙伴变化的同道的日益涌现。

博思云为自身的成长与亚马逊云科技云生态体系的边界延伸，也让博思云为与亚马逊云科技有了新的合作愿景：多路径发展，选择亚马逊云科技服务、软件、培训并行的路径发展，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为客户培养更多的云技术人才；探索两大业务方向，大力发展人工智能和机器学习，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新；服务能力提升，完善云托管服务管理的四个维度，并成为亚马逊云科技托管服务提供商(MSP)。

今年，着力推进服务、软件与培训并行的多合作伙伴路径，全面提升服务能力，提前布局更多业务增长点，加速客户上云出海，将成为博思云为的发展重点。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）