最近，一位空调经销商发布一条视频：发起“万人家电组团”，不用经销商囤货，支持一件代发，线上线下打通、品类打通、品牌打通、价格直接打到底。视频一经发出，评论区瞬间被“求拉群”“加微信”的留言刷屏。

这条视频之所以备受关注，不在于它喊出了多低的价，而在于它暴露出一个正在发生的变化——家电渠道商正在集体寻找的零售出口，渠道变革已经从“厂家推动”，转向“经销商自发的生存转型”。

回望过去数年，空调行业的渠道变革与零售转型，大多是厂家主导、自上而下的推进模式。面对电商冲击、消费升级与存量市场竞争，各大品牌主动开启渠道调整、模式转型，通过门店升级、线上布局、场景化改造、仓储布局、平台打通、数字化建设等方式，推动渠道零售化变革。

彼时的经销商，大多处于被动适配、跟随调整的状态，传统的代理分销渠道结构被打破。空调代理商的角色从囤货压货、网店开发转变为的运营商。淮安一位头部品牌经销商就表示：“2004年开始，做了二十多年的代理商后，根据品牌方要求转为运营商，没有囤货压力，资金和仓储的负担都轻了，主要精力放在维护原有分销商上，再根据销售额拿分红。”

而如今，家电市场进入存量时代，经销商正在成为零售转型的核心主体，开启自下而上的自发革新。这种转变的背后，是传统经销模式红利彻底消退，过往依靠大批量囤货、层级分销、紧跟政策获利的经营逻辑逐渐式微。在存量竞争加剧、消费需求碎片化、价格透明度持续提升的市场环境下，传统重资产囤货模式不仅占用大量资金、仓储资源，还面临库存积压、价格波动、滞销亏损等多重风险，层层分销的渠道体系早已无法适配当下的终端消费需求，倒逼终端经销商主动破局。

这种转变并没有统一的路径，而是呈现出多元化的探索。 就像开头那条视频所展示的，“万人家电组团”、一件代发、不用囤货，本质上是一群经销商在存量时代重新组织供应链。过去，经销商被品牌授权框住、被区域划分限制、被单一品类束缚；现在，摒弃囤货、抱团发展、全域打通，正成为经销商转型的又一突破点。

一众家电经销商正试图打破单打独斗的经营困境，通过渠道组团的形式整合资源，依托一件代发的轻资产模式，彻底卸下库存压力与资金负担。同时打破以往单一品牌、单一品类、单一渠道的经营壁垒，实现品牌打通、品类打通、场景打通，扩大销售空间。

在这一经销商自发探索实践的过程中，万商优选成为渠道抱团、轻资产运营的成熟落地模式。

平台主打家电 B2B “拼多多模式”，秉持重平台、重开放、轻资产、高效率的核心逻辑，摒弃传统家电贸易囤货赚差价的老旧模式，依托全套自研数字化系统，平台打通产业上下游链路，破除行业信息孤岛，实现货源、订单、客户的数字化高效流转。

目前平台已沉淀 3 万家合作小 B 商户，月活跃采购门店近万家，成为家电下沉市场不可忽视的一股力量。其增长主要依靠商户之间的转介绍裂变，配合数字化系统做精细化运营。

本质上，万商优选把经销商“抱团取暖”的朴素想法，变成了以技术降低流通成本，为上游品牌拓宽下沉渠道，为下游小微商户提供低成本、稳货源的经营解决方案。它不再是某一个经销商的个体突围，而是一群经销商共享平台能力的集体进化。

“万人家电联盟”或许还处在筹备与孵化的阶段，能否真正跑通、能走多远，仍需市场验证。但这却是家电终端渠道最真实的市场信号，它直观反映出存量市场下，广大中小经销商的生存焦虑与转型刚需。

从厂家自上而下的渠道调整，到经销商自下而上的主动革新，家电行业的零售变革已然进入深水区。家电经销商正在主动伸手去连接用户、整合资源，寻找更多的销售通路。

渠道的零售化转型，不会只有一种答案。但可以确定的是，这些都正在重构家电流通格局，成为驱动行业长效发展的全新增量。