2025Q1热水器市场:聚焦换新需求,以细分赛道破局低增长困境
奥维云网(AVC)推总数据显示,2025年1-3月,热水器(电热、燃热)零售额107亿元,同比增长0.4%;零售量670万台,同比下降2.5%。
2025-04-21 10:22:33
来源:奥维云网  

2024年,受“国补”政策的推动,国内家电市场需求成功激活,市场活力大幅上升。2025年,“国补”政策的延续,为2025年1-3月家电市场提供了坚实的支撑,整体家电大盘较2024年9-12月增幅有所收窄,但仍实现了2.1%的增长态势,显示出市场的稳健复苏。

2024年国补透支叠加平销期影响,热水增速不达预期

与家电大盘的趋势相呼应,热水器市场同比增幅亦呈现收窄态势。奥维云网(AVC)推总数据显示,2025年1-3月,热水器(电热、燃热)零售额107亿元,同比增长0.4%;零售量670万台,同比下降2.5%。分品类看,电热表现不及燃热,2025年1-3月,电热零售额51亿元,同比下降2.2%,零售量398万台,同比下降4.5%;燃热零售额56亿元,同比增长2.9%,零售量272万台,同比增长0.6%。

核心因素为:首先,电热产品客单价较低,叠加平销期特征,消费端对其补贴价格敏感度低,补贴效果有限;其次,下沉市场历经多年发展已趋于饱和,新用户拓展空间狭窄、存量用户更新换代周期长,新增需求乏力,难以支撑电热市场持续增长;最后,燃热产品持续聚焦技术创新与品质升级,精准适配消费者多元用水需求,加之国补政策补贴凸显其优势,消费者认知和接受度得以提高。因此,燃热整体表现优于电热。

价格持续分化,线上电热市场价格竞争持续

价格层面,2024年在国补政策的影响下,线下热水器市场价格提升显著,线上价格同比降幅也有明显收窄。进入2025年1-3月,线上热水器市场价格同比均呈现下行趋势,奥维云网(AVC)监测数据显示,2025年1-3月电热均价930元,同比下降7.8%;燃热均价1465元,同比下降5.1%,其中线上电热性价比品牌的持续扩张对电热价格长期走势产生影响(价格指数小于0.8,即品牌均价/行业均价),2025年1-3月电热性价比品牌零售额占比35.9%,同比增长8.5%。线下热水器市场则是在国补政策的持续推动下,价格结构持续上行,显示出线下市场的强劲活力。

聚焦用户需求痛点,产品革新与技术升级并驱

过去燃热冷凝产品因价格偏高、冷凝水管安装及使用不便等因素抑制了消费者的购买意愿,以旧换新国补政策的落地实施,有效激发了燃热冷凝市场,奥维云网(AVC)监测数据显示,2025年1-3月燃热冷凝产品线上零售额占比12.3%,同比增长3.1%,线下零售额占比10.5%,同比增长9.8%。政策背景下,一方面企业积极应对推出集水盒、无冷凝水管等创新解决方案;另一方面,随着众多品牌持续入局,产品线上及线下价格结构均呈下行趋势。

在产品参数方面,“内卷”态势依旧严峻,热水器市场亦如此,具体体现在燃热产品对增容、增压、静音功能的参数竞争上。从容积上看,燃热容积持续向16L集中,大升数产品趋势不明显,增容产品突破传统容积限制,相比16L产品具备更高使用灵活性,并有效规避安装限制问题,奥维云网(AVC)监测数据显示,2025年1-3月燃热增容产品线下零售额占比3.7%,同比增长2.5%,未来重点在于用户心智打造。增压和静音则反映了消费端对极致体验的追求,契合了当下消费者对高品质生活的向往。从一季度新品情况看,部分新品在静音性能上可低至32分贝,增压能力更是达到了行业领先的350%水平。

在细分赛道领域,头部品牌聚焦肌肤健康领域,推出具有差异化卖点的产品。从一季度新品情况来看,燃热产品将健康概念从以往单纯的“净水”层面,提升至“养肤”高度,为消费者提供更贴合实际需求的产品功能。此外,产品体验的优化倒逼热水器行业加快智能升级步伐。如今,热水器智能技术正朝着场景化服务、主动感知方向迈进,能够依据用户行为自主提供服务,实现了产品使用体验的全方位提升。

结 语

展望未来,热水器市场仍然是体量巨大的刚需市场,2025年国补政策将持续释放换新需求,为市场长期发展带来利好。虽然2024年国补政策对2025年市场产生了一定的透支效应,加之消费者面对近乎常态化的补贴,消费反馈将逐渐变弱。在此形势下,我们应在保持谨慎态度的同时,积极围绕产品体验提升、技术创新为市场持续注入活力。

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