8月11日，长江现货铜价每吨涨了570元，盘升到了10.866万元，而去年这个时候的每吨铜价是7.8万附近，仅仅一年的时间就涨了3万多元，涨幅接近40%；与此同时，其他与空调制造相关的成本都在历史高位徘徊。

就在前几天，农夫山泉钟睒睒在央视《对话》节目中关于电商与低价的观点再次掀起轩然大波。国内空调市场在今年的价格表现，其实也验证了他的表述。据奥维云网罗盘数据显示，至8月9日，家用空调线上的零售均价同比下降了8.78%，同期线下体系的均价同比降幅为4.68%。

当然，零售量也在快速下滑，线上的同比降幅达到了16.73%，而线下体系的零售量同比下降了15.92%。再看下各个企业排产节奏还可以发现，国内市场终端零售的走向依然很不乐观。

在国补政策持续推进，以及格力、美的、海尔等头部企业通过自身资源投入加码以旧换新的前提下，市场需求仍然未见明显起色，足以说明国内空调市场所面临的窘境。

需要指出的是，尽管需求量每况愈下，但是内销端整体的基本面没有发生恶劣崩塌，存量需求规模足够大。销量持续走低给企业带来了规模上的压力，而真正考验企业生死一线的危机，是价格体系的崩坏，使得很多的企业即便是有销售也未必有盈利空间。

笔者在前段时间走访多家空调制造企业及大型商家的时候，他们在阐述自身生存发展境况的时候都有一个共同的痛点，那就是市场有需求但是盈利没有空间，偏高的成本和太低的价格，让大量厂商挣扎在生死一线。

改变如此境况的一个粗暴而简单的方式，就是涨价。在今年四月份之前，其实有部分企业祭出了涨价的举措，但是在行业内并未掀起太大的风浪，效果也是甚微。真正能够扭转价格方向的力量，还是在于头部企业在价格方面的策略。

烟机灶具已经给空调行业给出了一个样本，头部品牌在前不久又一次公布并实施了涨价政策，由于没有国补政策的影响，烟灶行业的环境受到的外部影响较小，成本飙升带来的压力传导效应很容易延续到终端。

空调和烟灶行业有个共同的特点，品牌格局较为集中，头部企业对市场和行业拥有绝对的话语权能力。只是，国内空调市场所面临的一些阶段性的矛盾困扰着整个行业，当这些矛盾得到快速解决，产品价格的回升并非只是一种期盼，极有可能转化为市场现实。

首先，成本端各种材料的价格经过持续一年多的上涨，整个行业已经接受了目前的高成本制造现状。很多的工厂通过内外销结构的调整实现了对高成本压力的缓冲，倒逼企业对产品和渠道体系进行效率化改造，有效节约了相应的费用。

不仅仅是制造体系，商业端和流通渠道也对高成本有了足够的认知，这一群体已经对工厂所承受的成本压力感同身受。从某个方面看，工厂的涨价举措之于渠道端未必是坏事，这有利于商业生态的修复。

通过铺天盖地的舆论发酵和传播，用户层面对空调制造也在慢慢形成高成本印象，只是因为消费能力和收入预期等等各自综合因素，对高品质及其对应的高价格逻辑，需要一个漫长的接受过程。

更何况，空调行业的成本目前还处于一个不断上升的过程之中。除了各种材料价格之外，劳动力成本的持续攀高也在施压所有厂商，这些都将给空调产品价格的回升输出动力。当盈利空间被压缩到一定程度，所有企业都需要在价格端释放压力。

还有一个很重要的因素也有利于国内空调市场的价格往上拔一拔。今年之所以每个月整个行业的出货量都呈同比下滑的态势，除了零售端萎靡不振之外，还有就是内销端的库存量实在是太大，每个企业今年还没有降低营销侧的压货KPI，渠道水位偏高也压制了价格端只能往下走，厂商必须通过积极主动的市场进击行为来驱动资源流转。

近期各大空调企业加码以旧换新，努力激活存量换新，其中一个重要诉求也是为了消化库存量。在长时间高温气候的影响之下，在8月8日“白海豚”台风登录之前，整个北方地区的空调需求呈现出宽幅增长态势。

当库存量降低到合适的水位，无论是厂商的出货量还是产品结构及其价格水平的调整，都将会拥有宽阔的腾挪空间。另外，从今年国补红利释放之于行业的作用出现明显弱化还可以看到，市场对需求资源的调配能力也在缓慢回归其本源模式。

需要指出的是，空调市场的价格变化，不完全是成本主导型，还受制于品牌格局的轮动、市场博弈的份额、供需矛盾激化等等一系列因素的影响。但是在笔者看来：当你降价100块钱还卖不动的时候，还不如涨价1块钱。