5月30日，快手大数据研究院发布《2024快手榴莲数据报告》（下文简称“报告”）。报告指出，2023年，新线城市成为榴莲消费新热点，快手电商超过6成的榴莲GMV来自新线城市，7亿老铁消费升级的需求成为榴莲消费持续增长的新动力。

榴莲进口20年，数量增长了50倍

相关数据显示，中国已成为全球最大的榴莲进口国和消费国，榴莲进口量在过去20年间增长了约50倍，2023年榴莲进口价值更是高达472.3亿元。

报告指出，未来我国榴莲消费需求依然会持续增长。在直播短视频和电商平台的推动下，越来越多的人群开始尝试这个被打上奢侈标签的水果。

相较于2022年，2023年快手平台有关“榴莲”的搜索量同比增长138.3%，“榴莲”相关视频发布量同比增长94.6%。

随着中国城镇化的演进和消费结构的不断转型升级，以榴莲为代表的“奢侈”水果消费也逐步从一二线城市向更多新线城市扩散。

老铁“有钱有闲”，钟爱线上买榴莲

“有钱有闲”、依赖线上消费的新线城市老铁，向生鲜电商市场展示出了他们巨大的榴莲消费潜力。

根据快手近日公布的2024Q1财报，拥有7亿老铁的快手电商活跃买家数达到1.26亿，电商搜索同比增长120%。快手电商联合快手三农今年正式启动“兴农计划”，将更多源头农产品从田间地头推向全国消费大众市场。快手电商数据显示，果蔬行业2024年一季度GMV同比增长超66%，订单数同比增长超114%，老铁越来越爱通过电商平台进行线上消费。

2023年快手电商榴莲总GMV同比增长68.9%，大约销售了2000万斤榴莲。根据《中国膳食指南》，每人每天健康食用榴莲的重量约为100克，通过快手销售的榴莲大约需要5千万人才能在一天内吃完。

值得注意的是，快手上超过60%的榴莲买家来自新线城市，偏好消费榴莲的省份主要集中在黑龙江、河北、辽宁等非榴莲进口省域。

年龄越大，越爱榴莲尝鲜。31-40岁消费者的GMV贡献最大，新线城市31-40岁人群的人均GMV约为240元；40岁以上的买家数和GMV占比均高于30岁以下的年轻人。

在快手卖榴莲，半月实现百万GMV

报告显示，2023年，快手榴莲动销商家数同比增长34.6%，更多商家和达人在快手入局榴莲生意，实现了涨粉和创收的双丰收。

在4月30日至5月14日半个月的榴莲销售旺季前奏，快手电商达人“小瑜家鲜果”凭借榴莲单品撑起千万GMV，半个月的时间实现涨粉23.5万。同期，电商达人“榴莲二哥”通过“快手优选”项目，实现榴莲销售订单超过30万，涨粉近12万。

榴莲生意在快手的爆发，说明7亿老铁的消费力正在得到更多商家的认可和验证。

报告认为，作为未来一段时间内的“顶流水果”，市场价格在榴莲身上体现的符号价值不会消失，它的消费者依然可以被看作“有钱买家”。榴莲在大众消费市场的普及，既是新线城市人群消费升级的结果，也是众多商家抓住最大规模增长需求的新机遇。