在互联网领域，BAT曾被人说成是横在创业者前面的三座大山，这句话生动的勾勒出国内互联网的市场格局。事实上，很多领域都被巨头垄断了，以电商行业来说，市场基本被京东和阿里系垄断。

曾有人预言，巨头垄断下已经没有创业者的机会了。然而，被京东和阿里垄断的电商市场，诞生了一匹黑马，刚刚成立三年多的拼多多冲击IPO。由此看来，巨头垄断下的电商行业仍然有创业者的机会。

拼多多为何能在巨头夹击下崛起

北京时间6月30日凌晨，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，外界报道拼多多计划通过IPO筹资最多10亿美金，但笔者从投资圈获悉，这一报道其实有偏差，由于认购踊跃，实际筹资额应该会超过这个数字。消息传出后，迅速成为业内的热点。众所周知，电商行业几乎被京东和阿里两大巨头垄断，刚成立三年的拼多多是如何杀出重围的?

招股书数据显示，截至2018年3月31日，拼多多过去的12个月中，年活跃用户达到2.95亿;而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。在收入方面，拼多多也创造了一个传奇。

据悉，拼多多单季成交金额662亿人民币(106亿美元)，2017年全年成交金额为1412亿元人民币(226亿美元)。2017年全年和2018年Q1，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。作为一个刚刚成立三年的电商平台，拼多多的成长确实让很多人叹服。问题来了，拼多多靠什么迅速爆红的?

拼单模式，这是拼多多高速增长的秘诀，也是拼多多这个电商平台新锐的核心竞争力。抛开其他不谈，仅就商业模式来说，看似简单的“拼单”模式，是拼多多首创的一种电商模式，也是一项对消费者来说比较有吸引力的玩法。借助微信、QQ这样的社交平台，拼多多所倡导的“拼单”模式，让消费者买到物美价廉商品的同时，还能通过有趣的互动结识一些新朋友，这是京东和阿里也无法提供的购物体验。在过去的一年，成交额突破千亿元的拼多多已经让京东和阿里备感焦虑，阿里甚至推出淘宝特价狙击拼多多。

从阿里的反应来看，拼多多的“拼单”商业模式的竞争力还是非常强悍的。与传统的电商模式相比，拼多多首创的“拼单”模式，迎合了消费升级的发展趋势。如果说电商的去渠道化，引发了一场渠道革命，那么拼多多的崛起，意味着拼单模式引发了又一场渠道革命。借助社交，拼多多将渠道下沉到三线以下的城市。有数据显示，相比于淘宝和京东，拼多多6成客户来自于三线以下城市，且七成为女性。

独一无二且不可复制的商业模式，这是拼多多能够高速崛起的原因。更重要的一点是，拼多多利用拼单的方式，把商品价格拉到了最低，切中了消费者的痛点。正因于此，拼多多平台上经常诞生爆款商品，这也是拼多多能够在巨头夹击下崛起的原因。

巨头垄断下的电商市场仍然有机会

成立三年，拼多多就已经冲击IPO。在创造了奇迹的同时，拼多多的崛起也说明一个事实：虽说国内电商市场的话语权一直在京东和阿里两大巨头的手中，但这个行业仍然有创业者的机会。要想在巨头的夹击下崛起，必须拥有以下几点优势：

1、要有独特的商业模式。最近几年，国内电商行业可谓是百花争鸣，一大批所谓的电商新锐出现在人们的视线中，既有像蜜牙、宝宝树这样的母婴电商，乐蜂这样的美妆B2C，还有唯品会这样的折扣电商平台。从表面来看，似乎每家电商平台都有自己的差异化优势。事实上，这些电商平台，仅仅是在产品层面实现了差异化，并没有商业模式上的差异化。反观拼多多，“拼单”模式有不可复制的优势。

坦白说，拼多多所打造的“拼单”模式并不复杂，借助微信这个拥有10亿活跃用户的平台，发起拼单，人数越多，商品的价格越低。这种模式，很多电商平台都可以模仿，关键在于，很多电商无法通过微信这个社交平台实现营销上的裂变。从这一角度来看，与微信的合作，也可以说是拼多多商业模式上的一大优势。

2、必须有精准的市场定位。拼多多的成功，除了商业模式的原因外，精准的市场定位也是一个很重要的原因。没有市场，一切都无从谈起。电商化大潮下，京东和阿里的市场地位已经坚不可摧，但这并不意味着其他电商平台已经没有机会了。

在市场下沉方面，拥有最大物流体系的京东，目前也只能覆盖到二线市场，三、四线城市和乡镇仍然是京东难以触及的业务盲区。同样，淘宝和天猫这两大电商平台，也难以覆盖三线以下的城市。不容忽视的一点就是，最近两年三、四线城市和乡镇，已经成为国内电商行业最具增长潜力的一个消费市场。为此，拼多多避开竞争激烈的一二线城市，向三、四线城市发力，这个精准的市场定位，也是其迅速崛起的一个原因。

3、商业模式的不断进化：靠卖商品赚钱已经成为电商平台固化的盈利模式，而拼多多除了收取交易佣金这一模式外，还搭建了一套广告系统。自2017年4月份上线广告系统后，新的营收模式带来了滚雪球效应，推动拼多多平台收入实现呈几何数增长。截至2017年3月31日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币，增长37倍。

结语：眼下，拼多多上市已经没有太多悬念。短短三年的时间，拼多多从一个不为人知的小平台，迅速壮大成为一个让京东和阿里忌惮的电商新贵，这并非偶然。对市场精准的捕捉，独特的商业模式，这成就了拼多多。上升到行业角度来说，拼多多的崛起揭示了一个道理：只要找准方向，既便行业被巨头垄断也有很多机会。