凤凰网科技 花子健

6月20日下午，爱回收在北京的发布会上推出了自助回收机深入布局线下，并上线全球二手电子产品代拍平台拍机堂扩张国际市场。

未来五年我们要在线下布10万台自助回收机。爱回收创始人兼CEO陈雪峰告诉凤凰网科技，这10万台自助回收机主要面向的是爱回收的合作伙伴点位及社区。

在发布会上，陈雪峰宣布爱回收将和链家、京东无界零售体系、中国电信、中国联通、家乐福等达成合作，目前已经拥有2000台体量的投放，未来将全线进驻其线下门店。

自助回收机是爱回收在线下的全新尝试。在发布会现场，凤凰网科技现场体验了回收机的回收流程，操作相当简单。用户使用支付宝和爱回收进行绑定之后，只需要按照屏幕的提示进行操作即可，和在网上回收的选项基本相似。之后会提供一个回收袋和一个二维码，用户只需要将手机装入回收袋，封口之后在指定区域提上二维码，再放入回收箱即可。完成全部流程之后，钱即时打入用户的支付宝账户，剩余部分款项待回收品经过线下检测流程后，也会立刻入账。

但是唯一的问题在于，某些手机产品的型号过多，而用户可能会出现难以选择或者选择错误的情况。针对这一点，爱回收的现场工作人员表示他们会继续升级，在日后简化这一内容。

相比起线下门店，自助回收机拥有三大优势：可移动、成本低、流程简单。线下门店布局在热门商圈中人流量大的商场，这些人流提供的是线下自然流量。而在热门商圈之外，仍然有需求的空白地带。包括地铁站、火车站、小区、写字楼、门店等，都是自助回收机的目标投放点。陈雪峰表示，今年内计划在北上广深等一线城市完成1万台的投放。

爱回收的线下门店也将持续进行扩张。根据爱回收提供的数据显示，自2013年首家门店开业至今，爱回收已在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等20余座一二线城市开设了260余家线下门店。目前，爱回收的线下门店已每个月新增20家门店的速度进行扩张，预计在2018年末，爱回收总门店数将达到400家左右。

门店和自助回收机不冲突的，是相互补充的关系。陈雪峰告诉凤凰网科技，未来用户可以通过搜索找到线下门店的位置，也可以找到自助回收机的位置，从而在最近的点位进行回收。

在线下，除了繁重的运营之外，损坏风险确实是值得爱回收考虑的另外一个问题。每台自助回收机的成本在1万元左右，其中有一部分是用于机器的安全监控上。爱回收通过后台监控机器的运行情况，再通过线下维修人员解决耗损的问题。对于恶意损坏，陈雪峰表示可能会出现这样的情况，但是爱回收的自助回收机很大一部分是投放在室内，可能避免一部分恶意损坏的情况。如果在户外出现这样的情况，也只能当做正常的损坏了。陈雪峰说。

从线上平台到开拓线下门店，再到如今推出自助回收机在线下布点，全面打通线上线下；还上线拍机堂布局全球二手电子产品交易市场，打通C2B2C和C2B2B渠道。对于IPO陈雪峰也有了新的想法。

之前线上回收的模式，是爱回收的1.0模式。陈雪峰说，这是一个稳定的商业模式，有健康的现金流。当时爱回收曾计划拆除VIE架构在A股上市。但是如今爱回收来到了2.0时代之后，陈雪峰认为他们拥有了更多的发展空间和潜力。基于这个考虑，我们上市的目标可能是港股，也可能是纳斯达克。