与空调行业的"靠天吃饭"不同，冰箱市场属于不愠不火的存在，但尽管身在安逸状态中怡然自得，企业们也没有忘记居安思危。其中，国产家电巨头TCL凭借在冰箱领域的多年沉淀，已日渐成为行业的中坚力量，并一款款真真切切的产品惊艳消费者，证明自身实力。

一季度量额齐增 冰箱市场吃"定心丸"

据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2018年Q1中国冰箱市场Q1零售量656万台，同比增长0.5%，零售额200亿元，同比增长10.5%。量额同增的的稳定表现，给了2018年冰箱市场以信心。根据产业在线数据显示2018年3月TCL冰箱同比增长16.1%;

当然也有业内人士认为，密集的促销已经提前透支了一部分需求，下半年市场仍然严峻。

对此，TCL白家电事业部总经理王显举也表达了类似的观点，"不管是增是减，国内冰箱市场销量都不会发生太大的变化，而销售额的增长态势则是相对确定的。"

编者认为，无论怎样，扩张市场渠道、创新产业技术是夺取份额的"必杀技"。据奥维云网全渠道表示显示，2018年1-4月，在全国一至三级市场零售额同比下降2.1%的情况下，广西、河南、江西、宁夏、山西、新疆相应市场零售额分别同比增长10.8%、6.2%、12.1%、10.5%、7.0%、14.9%。在全国乡镇市场零售额同比上升5.8%的情况下，福建、广西、贵州、湖南、江西、内蒙古、宁夏、山东、陕西、天津乡镇市场零售额分别同比增长17.6%、9.1%、16.0%、9.6%、24.2%、16.6%、51.3%、10.6%、12.9% 、11.8%。京东家电公布的资料也显示，从市场等级销售状况来看，四、五、六级市场销售占比持续上升，且销售额同比保持较高增速。

市场渠道的显著下沉，给了企业新的发展方向，除京东阿里苏宁国美等新零售企业的布局外，各主流冰箱企业也加快了三四线市场布局，纷纷开始建立专卖店。其中，TCL冰箱不仅抓住互联网的主流渠道，比如京东、天猫等，还要继续夯实传统渠道，坚守占比近40%的三四级市场，下沉至五六七级市场。

此外，虽然目前TCL的海外市场占比偏低，但还有20-30%的空间可以提升，这是今年乃至未来TCL冰洗要走出去的一块市场。另外值得一提的是，TCL还注重对新兴渠道的开拓，比如共享洗衣机、校园市场等等，虽然没有提到冰箱领域，但是未来也许会在办公区看到TCL共享冰箱，员工可以将带来的午餐放到冰箱里保险，尤其是夏天，非常健康重要。

不仅是市场渠道的全方位布局，在产品技术创新上，TCL冰箱也毫不懈怠，破局差异化力压群雄。据了解，TCL不止关注食材新鲜度，更专注健康存储，尤其致力于对长期以来隐藏在冰箱中的健康威胁的解决方案，以一体变频风冷冰箱创新实现分区存储保障食用健康。

而且，今年以来TCL更推出智慧健康存储，为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家。其搭配智慧风冷无霜科技，快速为食材打造均匀的存储空间，实现2分钟速冷1℃，锁住食材新鲜。全空间永久AAT负氧离子养鲜技术，为食材提供除尘、除味、除菌、新鲜呵护为一体的360度养护，实现果蔬7天锁水率90%以上，留住食材自然的味道。

所以，不出意外地，TCL冰箱荣获"2017-2018年度冰箱行业智慧健康品牌"，新品产品"BCD-490WBEPF2"、"BCD-480WEPZ50"分别获得"2017-2018年度一体变频速冷锁鲜技术创新之星" 和"2017-2018年度AAT智慧养鲜技术创新之星"，狂揽三项大奖。

业内人士分析认为，TCL冰箱深度挖掘用户需求和消费痛点，加速升级智慧体验，不仅为用户带来了良好的产品体验，也是实力的完美展现，更是其成为行业领军企业的动力源泉。

618撞上世界杯 TCL冰箱火上一把

6月1日，作为618年中大促的第一天，TCL全网销售额突破2亿!同比增长68%!霸气迎来开门红。上面获奖的新品480升双变频十字对开多门冰箱BCD-480WEPZ50成为此次促销的新宠。"AAT负离子养鲜，就像是将食物养在冰箱里，带来森林般的新鲜。"TCL相关负责人如是说。

不仅是技术创新的领先，TCL冰箱在跨界营销中也动作频频，即将开幕的2018俄罗斯世界杯，就成了中国家电厂商的营销对象。2月拥有顶级足球流量明星的内马尔为为全球品牌大使，与TCL冰箱洗衣机强强牵手。

据俄罗斯塔斯社报道，世界杯官方市场研究机构民调显示：将有84%俄罗斯民众会观看世界杯，在同一个调查中，中国民众观看世界杯的比例高达87%，甚至超过了东道主。在加上618期间，包括冰箱在内的TCL全线产品优惠多多，全场满减，燃爆6月指日可待。

业内人士分析"空前热情的球迷、消费升级环境下的购买力、便捷的网购环境、越来越好的店面购物体验，可以说天时地利人和皆备，无论是总体家电市场规模还是网购市场，世界杯这趟车都带来了巨大的机遇。"

其实，对于跨界营销，TCL冰箱早在2013年就成为TCL成为好莱坞中国大剧院的冠名赞助商，随后合作了与《X战警》、《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》、《正义联盟》等多部大片，为打开国际市场奠定基础。而且，近日马天宇联合TCL、苏宁与广大粉丝一起验证了TCL冰箱的前沿黑科技。在现场，马天宇挑战了"芒果变蛋黄"的分子料理做法，他熟练打开TCL冰箱，拿出芒果，充分搅拌芒果汁，开始做起了"芒果蛋黄"。主持人透露，这款制作料理的芒果已经在冰箱里存放了三天，依然新鲜如初，让现场粉丝大呼惊讶。

"未来是属于年轻人的"，没错，年轻化战略迫在眉睫，跨界营销本身就是为吸引消费者，作为消费主力的80后90后自然是重点营销对象。当然与其说是营销，倒不如说是在变着法的讨好用户，因为消费者喜欢的，就是企业喜欢的，消费者年轻态，企业的战略布局就要年轻化。一切以消费者的需求为导向，并深入研究创新，是TCL冰箱一直坚持的基本准则。（责任编辑：王倩）