这两年常年蛰伏于三四级市场的夫妻老婆店忽然成了零售业的香饽饽，零售巨头纷纷公布各自的渠道下沉计划，不约而同地将手伸向这些依靠地缘关系生存的地方小店，试图凭此扎根乡镇、坐拥客流。这场围绕夫妻老婆店的厮杀宣告乡镇市场正式迈入战国时代,而当零售大佬忙着拼资源、谈收益，乡镇店老板们想要的却是另一种未来：不是加盟，而是联盟；不是索取和供给，而是真正的合作共赢。五星电器万镇通乡镇店项目杀出重围，受到了精明的江苏乡镇店老板们的欢迎，现已经开设近300家乡镇店，覆盖江苏六成乡镇。

　　让小老板成为合伙人

　　来招商的大企业不少，我也比较过。论服务，论合作的感觉，还是选了五星电器万镇通，南通海安大公镇乡镇店主说。

　　五星电器南通分部副总经理严莉是分部的万镇通负责人，他们的工作被调侃成保姆式服务——微信群里随叫随到；一家店有需要就拉着同区域兄弟店支援帮扶；节点前一两周做好统一的营销画面；淡季业务资源不够，干脆带着团队向厂家额外争取。如果说各家都以资源为饵，试图将乡镇店纳入麾下，五星万镇通项目则是为乡镇店主大开城门，开放资源与之共享，让他们拥有平等的话语权，提需求、配合协同都是店主们主动参与这场合作的途径。

　　2017年万镇通新开百店、销售额呈爆发式增长，在乡镇影响力空前，这恰恰验证了万镇通模式与乡镇市场的契合度。五星电器分管该项目的副总裁陈武俊说：店主是万镇通强大的力量，大家合力、协同共享，才能让我们走得更远！，这句话戳中了许多乡镇店主的心。

　　增设专业团队授人以渔

　　2018年，万镇通的目标是跨省发展，再开100家新店，它的意义远不止招商、签约、筹备开业那么简单。五星寻找的不是现成的乡镇资源，而是具有发展潜力、愿意和五星协力共进的合伙人。更多付出体现在结盟之后。万镇通事业部总监郭辉总结出一条发展要义：规模为王，服务为先。要迅速扩大规模，满足乡镇店的需求，让专业团队授人以渔。尤其在营销上帮助店主在节点引爆市场，激发乡镇点的经营能力。

　　联合大牌定制乡镇专属家电菜单

　　万镇通出色的业绩不仅赢得了行业认可，也引起了供应商的关注。海尔、创维、A.O.史密斯等大牌供应商代表都表示2018年将全力拥抱五星万镇通，从产品、培训、导购员配置等方面提供更多支持。许多供应商已决定成立专门的组织对接万镇通项目，提高合作效率。

　　以往人们对乡镇市场存在诸多误解，比如导购员觉得中低端机型便宜实惠更好卖，盯着这类产品推介；或是一味吹捧提档升级，舍弃中低端市场。乡镇是一个独立的市场，它同样拥有丰富的消费需求，消费力绝不亚于城市。五星万镇通会根据当地需求调整产品组货，上架更多乡镇专供机型，用一份定制的乡镇家电菜单满足消费者多元的、个性化的需求。