变化多端的美的集团，又迎来继2012年开启转型大调整以来的第二次组织结构上的变革。中国家电网记者从美的集团内部人士独家获悉，这家公司于去年年底开始在全国30多个主要市场区域逐一设立商务中心。

方洪波鉴用军委管总、战区主战、军种主建理论开启美的变革

　　全国设立30多个商务中心

　　顾名思义，商务中心一定是跟市场有关，而美的集团此次在各大市场战区设立这样一个要职部门，意义非凡。记者进一步了解到，美的各商务中心的作用是要统筹规划或管理该市场战区美的所有品类业务的运营和部署。它的权利和作用显然要大于美的各个事业部。

　　各商务中心的总经理之职并非拍着脑袋就能想到的事业部高层或者集团高层谁来担当，而是大胆任用市场一线的人。据上述人士透露，此做法是因为只有一线人员才够懂市场和消费者。

　　更厉害的是，美的全国商务中心直接汇报的对象，正是集团董事长方洪波本人。就在不久前，方洪波还亲赴天津、南京等地商务中心了解沟通市场一线实情。

　　方洪波鉴用军委管总、战区主战、军种主建理论

　　怎么更透彻的理解美的集团全国范围设立商务中心?方洪波此举目的是什么?对美的集团意义又是什么?

　　军委管总、战区主战、军种主建，上述美的内部人士神秘的念出这三句来，并称如果理解了这三句，就能看透美的集团目前推动的变革是什么。军委管总、战区主战、军种主建，这是习近平主席于2015年为深化国防和军队改革而提出的方向。

　　据军事专家的解读，军委管总就是强化军委的集中统一领导和战略指挥、战略管理功能。

　　战区主战就是在战区层面建立统一的联合作战指挥机构，来统一指挥陆军、海军、空军、二炮等的联合作战，使得战区真正实现专思主营作战，在战区联合作战指挥体制下，作战环节大大减少，部队的联合作战水平和效率得到质的提升，充分的应对各种威胁情况，极大程度上提升战斗力。

　　军种主建，主要是适应军队发展的专业化趋势，军队的建设水平决定未来能打什么样的战争，同样，未来战争样式决定当前需要建设一支什么样的军队。打个比方，军种就像是一家工厂，战区像是用户，军种主要为战区提供合格的产品，这个产品就是部队，我需要什么样的部队你给我，战区它是这些部队的使用者。

　　如果跟美的集团的变革对应的话，商务中心就是发挥战区主战的作用，联合美的空、冰、洗等各事业部统一作战，提高效率，应对市场竞争，提升市场竞争的战斗力。

　　军委管总，很明显，就是强化方洪波或者美的集团的集中统一领导和战略管理功能。

　　而军种主建，美的各事业部现在就是陆、海、空等各支部队，也负责生产出什么样的产品(部队)。

　　商务中心≠中国营销总部

　　2012年，家电行业刺激政策退出，美的面临经营困境，这一年美的开启战略调整自救，一是销售体系减员增效、压缩成本;二是相关的预算费用由总部下放到销售公司;三是销售公司自负盈亏，总部不再进行补贴。同时，美的集团也进行了组织架构调整，取消四大二级集团制冷家电、日用家电、机电、地产，让隶属于旗下的各个事业部直接向集团汇报。

　　此次美的集团成立30多个商务中心，看起来似乎与当年的二级集团的中国营销总部有点类似，实际上两者区别还是很大，以前的中国营销总部只管二级集团的所有业务以及全国市场，无法与其他二级集团形成协同配合作战，现在的商务中心则主抓各地战区所有品类的协同作战，这种职能似乎比中国营销总部更精准、更能激发战斗力。

　　很明显，这次美的集团组织结构的变革一方面解决集团总抓的问题，一方面解决其市场战斗力的问题。不过有一个问题是，当各事业部的权利如果因商务中心的成立而被有所削弱，那么此次变革很有可能会在短期内产生一定的内部矛盾。（明彦华）