近几年，我们总是能听到各种新闻，哪家公司获得了多少融资，哪家公司估值到了多少。在讲这些之前，人们总是会谈到商业模式，似乎有一个好的商业模式，就可以开启未来，就可以能拿到一个好的融资。

但是回到现实，有些曾经很被看好的项目，如曾火爆一时的凡客诚品，如今已鲜有耳闻，曾在共享单车中占有一席之地的小蓝车，也销声匿迹……

资本的目的是为了获利，如果脱离了赚钱的商业模式，那就是耍流氓。

锌财经第七期社群直播问答，我们请到了砺石咨询、砺石商业评论创始人——刘学辉，为大家分享一些商业模式设计上的经验和技巧。

砺石咨询、砺石商业评论创始人 | 刘学辉

一

能够实现盈利才是好的商业模式

前不久，共享经济的网红摩拜单车卖身美团，就是因为其每个月只有1个亿的营收，却有将近6个亿的成本费用，在这种情况下，很难有盈利模式。如果一家企业最终无法找到一个有效的盈利模式，仅仅依赖于资本输血，投资人无法获得有效回报，终将失去所有人的耐心。

同摩拜单车一样，曾经比较火爆的网络视频行业，同样存在天然的商业模式困境，广告和会员付费的收入，远远不能覆盖其高昂的内容成本、带宽成本与人工成本。

最终结局要么关门大吉，要么只能在BAT等巨头的庇护下才能继续生存，例如优酷，爱奇艺和腾讯视频三家最大的视频网站。

在刘学辉看来，诸如曾经非常流行的团购网站，以及提供O2O服务的App，虽然这些产品确实吸引了大量的用户，并且能够获取规模化的收入，但是这种模式只能靠补贴来吸引用户，一旦停止补贴，用户就会流失，注定不能实现盈利，最终都将会面临倒闭。

已经没落的门户网站，垂直电商、团购网站、视频网站，以及现在流行的共享单车、共享充电宝与O2O服务，其商业模式最大的问题就是收入很难覆盖住高昂的成本与费用。

一切不赚钱的商业模式都是耍流氓，这是行业里的一句玩笑话，但是这也说明了任何商业模式一定要解决如何赚钱的问题，无论是短期盈利还是在未来实现盈利。

二

用户需求是寻找商业模式的“导航仪”

4月初，滴滴外卖在无锡正式上线运营，美团随后立即加入价格优惠战，这场外卖大战，以下午茶为例，多数人可能生活中并没有这个需求，但是通过补贴，他们可以用一块钱甚至是免费享受下午茶，这种需求其实是靠补贴刺激出来的，一旦取消补贴，这些需求也会随之消失。

用户需求是设计任何一种商业模式的前提。

1.企业一定要从用户的角度来看提供的产品与服务所带来的价值，而不是从自己想当然的角度。

就像云集，创始人建立初衷，就是为了走出作为淘宝店主所面临的生存困境，希望搭建一个能让零售店主更好地做交易的平台。

每一个商业模式设计的初衷都是满足用户的某种需求，解决用户某种问题，无论这个商业模式是成功还是失败。

比如滴滴，它解决的是出行过程当中的打车难、打车贵的现象；摩拜、ofo解决的是用户短途的便利出行；腾讯解决的是用户的线上社交。

2.很多创业者失败，是因为做了一个自己觉得很棒，但没有用户需求，不创造用户价值的产品与服务。

对于创业者来说，找到用户需求往往能够使企业准确确定产品的定位方向，避开弯路，良性发展，而且，在创业初期，创业者也不能一直过度执着于产品的“完美体验”和“面面俱到”，更多的是要突出自己与同行业的不同之处。

这一期的公开课，锌财经跟大家简单地探讨了一些商业模式设计上的经验和技巧。下一期，我们来聊一聊，区块链项目背后的投资逻辑。

文章|长右

编辑∣精卫

摄影∣黄硕

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